许多创业者常常有这样的疑惑—我辛辛苦苦写的商业计划书为什么就是不能打动投资人呢？天天奔走于创业活动沙龙，三天两头约见投资人，拿着精心制作的商业计划书，向投资人滔滔不绝的讲述你的创业项目和商业模式。然而最终得到投资人青睐的却寥寥无几，再好的商业模式也需要包装，商业计划书不是选秀大赛越漂亮越好，最重要的是其中核心的内涵！
商业计划书的目的
首先要想清楚你做商业计划书的目的。不同发展阶段或者是不同用途的商业计划书有着天壤之别，有的人是为了做商业计划时而做商业计划书，本身的项目缺乏亮点，花了大价钱包装华而不实的东西；有的人是为了创业大赛或者是申请政府的扶持资金，这样的商业计划书有迹可循，了解清楚主办方的喜好对症下药就好，形式是次要，最关键的还是内容要讲好。
你的商业计划书要吸引投资人你先要知道投资人要什么，或者说关注什么。在面见投资人的时候准备工作要做足，商业计划书说白了只是一堆纸，看与不看依投资人的心情而定。创始人个人的言谈举止，逻辑思维都是可以打动投资人的细节，你的个人魅力足以征服投资人即使商业计划书略有瑕疵，也可以忽略不计，投资人投钱70%看人，30%看项目。
商业计划书里投资人最关注什么？
投资人又分很多种，可以是投资机构的经理，可以是自然投资人也可以是VC等等，最严格的当然是专门找项目投资的VC了。然而资本市场鱼龙混杂，创业者千万不能病急乱投医，创始人着急找投资的时候是最不冷静的，很容易被某些打着VC旗号的投资人忽悠，其实创业真的是门技术活，没有一定的人脉资源和社会经验的积累真的不要轻易入坑。
真正的VC投资人一定是理性主义者，他们从来不care你创意如何新颖，也不在意你的商业模式多么牛逼，他们只关心最现实的问题—投资回报+风险分析。投资本金是否安全，投资回报周期多长，投资利润率是多少诸如此类的问题，创业者的思维则比较简单，我的目的就是拿到融资，因此在与VC投资人洽谈的时候，思路整理一定要清晰，理性思考踏准节奏。
投资人和创业者之间求同存异
创业者最忌讳的就是一开始就谈大平台，大市场。你的项目八字还没一撇就达到平台的高度了，让那些奋斗多年才成长为平台的公司情何以堪？还有根据总体市场消费水平臆断市场潜力无限的这些空话没有任何价值，你的项目能够在市场细分取得龙头地位已经是非常了不起的事了。至于谈融资的理由，那些冠冕堂皇的荣誉就别说了，拿出数据证明这么好的项目你非投不可！
那么投资者最看重BP哪些地方呢？1.商业模式和项目投资的亮点一定要简明扼要，最重要的是创业者自己的思考；2.重要的数据和产品模块一定要重点突出，最好是对投资人本身有所了解，因为每个投资人的侧重点不同，有可能你在某个细节上比别人的BP多下点功夫就能够打动对方；3.结尾要有明确的资本退出机制，VC说白了是风投基金，总归是有回报年限的，到期后无论你的项目是否赚钱都是要把钱抽回去的，你要让别人掏钱得让别人看到希望。
商业计划书如何写?
说了这么多，那么什么样的商业计划书是能够吸引投资人眼球的呢？总体来说，商业模式必须包含5大要素：1.产品/业务；2.行业和市场；3.商业模式；4.团队；5.运营、财务和融资规划。要知道投资人的时间非常宝贵，阅读每一份BP的时间最长不超过10分钟，因此重要的内容一定要在5分钟内讲清楚，剩下的内容可以对重要的部分做一些补充。
BP第一部分产品/业务（2-3页）。最核心的点就是讲清楚你要做什么，你的产品做法和竞争对手有什么不同，目前的产品是否能够真正解决用户的痛点，创业者要把解决用户痛点的方式描述清楚就OK了，这里要突出你产品的独特价值和具体细节。
商业计划书必须包含五大要素
BP第二部分行业和市场（4-6页）。这里的市场机会不要泛泛而谈，要讲清楚你的产品针对的用户是哪些，市场竞争情况和切入时机是否能支撑你的论点。市场大不代表有需求，这里要突出你产品行业和市场竞争的细节和具体情况，虚无缥缈的宏观数据就别来显摆了。
BP第三部分商业模式（5-10页）。商业模式内容比较多，说白了就是项目实施的具体方案和策略，包括产品的研发、生产、市场、销售策略等等；BP第四部分团队（2-3页）。讲清楚团队的特长和分工，合伙人的出身和背景也是参考的依据，项目的执行力从领导班子就可以看出来，同一件事，你要证明你的团队就是比别人做的好。
BP第五部分运营、财务和融资规划（3-4页）。财务和融资规划需要花费较多的精力来做具体分析，强调一下数据很重要。盈利预测，增长预测等等各种数据太多了就不在此赘述了，有心的创业者可以查找一些财务规划的资料。
总而言之，BP是投资人对创业者的第一印象，30分的印象分一定要努力去争取。
作者：爱合伙【创业找合伙人的舞台】原创，阅读原文：http://aihehuo.com/blog/1417
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