以前的文章，或多或少都谈及到了包括目标、价值、问题、流程IT、资源整合、体系、乃至经营等多种思维；
这些思维的塑造和形成，离不开反复的历练、反思、总结和举一反三，也将极大提升做事、成事能力，最终提升在职场中的竞争力。
昨天参加了集团会议，启发了对经营和管理的思考，我们认为经营偏重开源，侧重客户和市场；管理偏重规范、提效降本、激发团队活力，侧重内部及后台；
但最终要有结局性思维，以结局来倒推现在该做什么，不做什么。换句话说，要确保过程的动作，是支撑结果的达成。
当时有项汇报议程为拟开发某价位的产品，投放市场，以提升该价格段位产品的市场占比，要求该项目以流程形式推动落地。
故汇报涉及需求（客户需求）、企划（产品开发）、拓网（销售网络开发）、促推（促销、推广及培训）等子流程；
接下来以流程切入，进行暴问，例如需求解读不够规范、定价欠精准、销售网络目标分解不清晰、促销推广过程赋能弱等；
围绕问题，设置了对应的管理指标如市占比、研开发及时率、拓网达成率等。
上述汇报，决策层进行了纠偏，问题出在哪里呢？个人理解虽有目标思维，但结局性思维还未完全打开。
我们以前论述过，流程最终的目的是解决问题，达成目标；往大里讲，流程是实现战略落地作战地图，往小里讲，流程是达成绩效的落地工具。
以上述案例为例，决策最为关心的是，开发的该价位的产品，能不能获取客户认同，获利进而实现商业成功。
那么，就要把市占比的目标，分节奏（按月或季）设定出来；然后要达成这些目标背后的条件是什么，如拟开发产品的数量、产品的开发节奏、成本控制（获利能力）、网络的拓展、促推方案及资源配置等，要与提市占比目标进行匹配；
这些逻辑关系理清之后，背后离不开流程的支撑，这样流程的价值就体现出来了，不支撑目标达成的改变，就是不增值的改变，做的就是无用事、浪费事；故，绝不应为了流程而流程，经营才是呼吸。
我们以前也讲过，开店的流程，不应以开店完成为目标，而是以开店之后能否赢利为目标；开店完成与开店成功背后的流程是有巨大区别的。
职场中的结局性思维，就是要指向目标、指向价值、指向商业成功（待续）
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