昨晚，一个自己经营企业多年的同学电话告诉我说：“我们平时招聘销售员，有的是之前有过相关工作经验的，有的是没经验的，但我最近发现，那些有经验的人在入职后，工作成绩反而往往比不上那些毫无经验的人。甚至，有经验的人，大都是以失败而告终，这是为什么呢？”
我回复道：你现在提出这个问题，让我感觉到，你的思维水平退步了。还记得不，在两年前，咱们就讨论过这个问题。当时，你就质疑“有相关工作经验”这种招聘要求。你说了一句比绝大多数HR都有水平的话——“有经验的人，既然人家在其他公司干得好好的，为什么要来你这里？”言外之意是，通常，有经验的人跳槽到你这里，是因为他在原单位干得不好；“既然他在原单位都干得不好，你凭什么指望他能在你这里干得很好呢？”
企业在招聘新员工时，往往要求“有同行业同岗位工作经验”。这其实是很有问题的，除去该同学之前质疑过的“在原单位干不好，在你这里能干得好的可能性不大”之外，还有一个原因：有经验的人，往往会把原先形成的错误的思维定式带到新的工作中来。平时，很多人把经验这个东西看得太重了。经验，只是一种技巧性的东西，并非什么核心竞争力。你想想，一个人有经验，往往就会有与那些经验相伴随的思维定式。此外，在相关领域呆久了，好多人，就成了老油条了，他把一些不好的习惯带进新的工作中，改不过来，甚至就没打算改。
【郭台铭在分析晚清衰败的原因时，给出的一个解释，超过了大部分历史学家的水平。他说，晚晴衰败，是因为前面的康乾盛世太成功了，于是，后面的人，就一直在复制前人的经验。正是对经验的过度利用导致了失败。“过去的经验，不能保证你明天的成功，反而可能让你变得更加无知。”】
因此，偏好招有经验的，只图他们“上手快”，这样的用人单位往往比较短视、急功近利，因此也不会有太大潜力。
相反，倘若你招的是一张白纸的人，他知道自己啥都不懂，所以，反而比较谦虚老实，便于塑造、执行力也会比较强。
对比之下可以发现，通常，差公司更喜欢招有工作经验的，而500百强企业、央企以及联想和华为这样的优质民企，在招聘非管理层岗位时，他们更偏好应届生—可塑性强。当然，某些公司不喜欢应届毕业生，这也不能全怪企业，员工跳槽太频繁，小公司实在是负担不起这个成本。
听完我这个不太靠谱的概括后，同学又问：“也有不少大公司招聘时，都要求有多少多少经验，难道他们都错了吗？”
我说：“可能，他们也不一定认为这样是对的，而只是认为这种做法风险不会太大而已。一般来说，有经验的人，未必会多出色，但即便是差劲，也不会差到哪里去；而没经验的人，可能有大潜力，但也可能花好多成本培训了之后仍然一无所获，招聘他们，是要冒风险的（但大部分HR是不敢冒这个险的）。因此，‘有相关经验’，便成了保守型用人单位的首选。”
除能力之外，那些从其他地方跳过来的、有经验的员工，在忠诚度方面也不如自己培养出来的。
在婚恋中，人们更偏好“无性经验”（人文素养差的人更容易如此），为什么一到招聘员工时，反倒如此看重“经验”呢？
当我正在写上面几段话的时候，该同学又发给我一张照片，是他家门口的麦当劳的招聘广告，上面写的是：别人考核你的经验，我们挖掘你的潜力。
真是屌啊！
发现和利用现成的千里马根本就算不上真本事（更何况，有经验，不等于就是千里马），真正的伯乐，是会培养千里马的。
PS
不要抨击我“偏激”。不偏激的那部分，都是被有意忽略掉的废话，没多少价值。
网友评论
你这HR当的太想当然了啊~~
什么事情都有过程，多给新人机会～～～
只有少部分岗位才对“相关工作经验”要求不太高，比如你说的“销售员”。
那些认为所有岗位都是“销售员”的所谓伯乐都是烂伯乐
2.基于推倒你上面一个事实错误性……再来，有工作经验的，就没潜力？为什么我不能招到有工作经验的，又有很大潜力的，能拉过来直接负责项目的，而且还有很大上升空间的人？…………我公司急需人才的时候，我招上述这些人到我公司，不比招一个可能有潜力，但是我不知道要将他的潜力挖掘到可承担一定程度任务需要多少时间成本的要好？
3.你说的忠诚这个倒是没说错，公司不错的话，公司愿意把你从零到有培养的情况下，只要不是白眼狼，或多或少都会对公司有一定的情怀。～～
然后，如果我招人，我肯定偏好那些有相关经验的。原因很简单，如果没有相关经验的人进来，我就得带着走直到“有相关经验”，因为我是码农………………
我想要的相关经验如下：
C程序编程能力
Linux系统操作与配置能力
数字信号处理能力
硬件编程能力
想想吧，我肯定希望相关经验越多越好，进来之后熟悉的时间越短越好。
哪个企业不是这么希望的？