业绩这个东西其实挺可怕，你做好了会发现业绩变得越来越顺，做的不好也就是说没有找到方法，你的差距会被一下子拉开很远。
在大连房地产这个行业里，有一个十分顶级的销售高手，他做销售已经近三十年了。有一次，在给新进员工培训的时候，他讲了这样一句话：“其实做好销售并不难，想提升你的业绩排名也不难，只要把握好三点，第一点是客户群基数、第二点是转化率、第三点是单笔成交额。
所谓的客户群基数，其实就是意向客户的数量，有句话说得好：量大是成交的关键！所以平时一定要努力去发掘这些意向客户，数量多了，你成交的机会才会多啊！
第二就是转化率，试想一下，一个有意向的客户放在我们面前，怎么引导客户，让其能够和我们达成协议，这是关键，这和我们的沟通方式、业务熟练程度、专业性都有很大的关系，因此，话术成为了关键。如果意向客户不能实现转化，白白浪费资源不说，你也没有任何业绩啊！
最后说一下这个单笔成交额，你看同样做的业务，有的人做200万的单子，有的人只能找到4、5万的单子，到月底，同样的付出，结果有很大的差别。所以要多从质量高的客户下手！这个就要靠你分析客户的能力了。”
总裁智慧系统解码：
公司里总有很多的销售人员，每天都做一样的事情，付出了一样的辛苦，但是为什么他们之间的业绩差距会那么大？其实很简单，就是因为做的好的，不光是销售技术熟练，而且他们还知道怎样“评判”客户，运用销售规律，达成自己想要的目的。
销售最忌讳的一点就是：瞎忙！你很累、很辛苦、付出了别人几倍、甚至几十倍的努力，但是你压根没有摸清销售的门路！专在无用的地方做苦功，所以才未能取得想要的结果！如果想改变现状，请先选对方法！
“ 做销售其实就两点：吃得了苦，找得到方法！光能吃苦，方法不对，努力也就白费；找得到方法，吃不了苦，你也做不长久！想要成交客户并不难，难在你是否能先说服自己！”
——苏学锋导师
做销售时间久了，你会渐渐发现你和周围人的业绩差距是不断被拉大的。想要力争上游，就必须搞清楚销售的三点法则。
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