我这四十年（第四部）|平凡的努力终将撑起人世间的一方烟火（第5章

        眼前这位瘦小个经理，戴着一副眼镜，斯斯文文，口若悬河滔滔不绝地给我介绍了差不多半个小时，像铜瓢炒豆一样，把他所知道的情况都一一倒给了我。我听得云里雾里，他看我似懂非懂的样子，就又给我详细介绍起了连锁销售。他说，连锁销售是连锁经营的重要组成部分，是目前世界上最先进的营销方式之一。也是我国流通行业上的一次重大改革，它利用的是工业大生产原理，采用了标准化，专业化，集约化，突破了分散经营无法达到的规模效应，其特点是经营风险最小化，营销利润最大化。

        连锁销售来到中国，并在中国得以发展，是当前国内形势的需要。Z总理说一定要在他任职期内使中国加入世界关贸组织（WTO），而加入世界关贸组织也是本世纪中国人民的一大愿望，这就要求我国拥有一个相对完善的市场经济体制，也就是必然引进先进的营销方式。

        他喝了一口水，压了压嗓子，又继续跟我说道，刚才跟你说过连锁销售的特点，作用及意义，那么连锁销售到底是怎么一回事呢？连锁销售就是产品通过连锁店店铺销售的同时，还通过广大推销员直接把产品推销给消费者或代理介绍消费者到连锁店认购产品。并从中获得一定比例的提成，它与传统推销具有区别。其一，连锁销售打破了传统推销员单打独斗的局面，即将轻松的零售与诚挚的推荐相结合，优化了产品的流通方向。其二，连锁销售的每名推销员不仅自己是一名消费者，同时又是一名独立的业务员，为了增大利润获得财富，每个业务员还可以招聘自己的业务员，以增大自己的销售体系。我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成，而传统行业却没有间接提成可拿。

        他这样一说，不难听出连锁销售比传统的推销有着大得多的利润，它的优越性是传统推销无法比拟的。我对他所说的连锁销售稍微有了一点眉目，他见我半信半疑，犹豫不决的样子，就连忙附和着我说，咱们公司目前采用连锁销售方式，符合经济发展潮流，同时还给我们广大业务员一个独立创业的空间。他又趁热打铁把连锁销售是采用了什么原理将产品推销出去的跟我们梳理了一遍。他说主要采用了两大科学原理，第一，人际传播方式；第二，几何倍增原理。 

        我们大家都知道，传播方式一般分为三种，第一，组织传播，比如中Y文件下发；第二，媒体传播，比如电视，报刊，杂志等。第三，人际传播。第一种和第二种大家不难理解，这里重点介绍一下人际传播，何为人际传播？也就是口碑相传，大家有口皆碑的东西都是好东西，比如新疆的葡萄，北京的烤鸭，天津的狗不理包子，还比如黄山的毛峰，他们都没有做广告，可大家都知道，这就是人际传播的魅力所在。

        所以说人际传播在商业信息中有着无可比拟的优越性。它传播自由，不受时间和空间的限制。能节约开支，不需要投入大量的广告费用。传播效果好，具有亲情性，而且传播速度快，是以几何级倍增的。照他这么说，连锁销售确确实实是一种先进的营销方式，我就问他那要怎样成为一名公司的业务员呢？

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