1、利用自己的存储空间
卖家进口6个月的库存量并不意味着,就要把所有的库存都发货到亚马逊。
自己储存库存可以把货快速发到亚马逊仓库,但记住自己家里、仓库或者第三方库存也要留些额外的库存,而不是全部发送到亚马逊仓库。2017年,亚马逊为了减轻FBA库存压力,提高了仓储费。
2、考虑Seller-Fulfilled Prime项目
长久以来,显然由于FBA的价格和营销优势,卖家们大都会使用该项目发货。但现在,FBA费用上升了,Seller-Fulfilled Prime(SFP)或许是另外一个不错的选择。无论选择何种发货方式,最终都要归结到成本上,卖家可以衡量自己发货和使用第三方物流发货的利弊。
现在,似乎FBA和SFP的营销优势相等,都有机会赢得Buy Box。已经有一些卖家通过合适的发货方式来促进销售额增长,并策略性地计划哪种产品要通过SFP发货。
3、检查入库产品
许多卖家没有定时检查FBA入库货物。有时候亚马逊仓库没有收到全部货物,但卖家却支付了全部的库存费用,导致每月库存费用提高了。丢失的库存,亚马逊会赔偿,把这笔费用算进利润里。
定期审核库存。卖家要确保内部审核时没有漏掉任何货物,而且亚马逊将会要求卖家配合提供大货的装箱单或发票。
4、减少供应商交货时长
不要像大多数电商公司一样忽略交货时长。减少交货时长可以让库存周转得更快,还可以精准地预测产品需求或补货量,提高资金周转率。
以下是缩减供应商交货时间的方法:
(1)进口产品时,使用空运;
(2)与供应商协商;
(3)使用快速支付方式;
(4)使用较小的补货量。
5、避免库存积压
由于担心断货,许多公司会采购过多的库存。
库存过剩问题会引起不必要的仓储费,最终关系到需要快速周转产品的资金。
为了避免库存积压,卖家可以这么做:
(1)一件一件找出积压的产品
卖家可以查看库存,确定库存天数。卖家可以根据供应商的交货时间(下单到交货之间的时间)来确定积压的库存天数。
如果库存天数是供应商交货时间的3-4倍,那么很有可能就是积压的库存。如果供应商交货期很短的产品,倍数较高也是可以接受的。
例如,如果是供应商7天交货的产品,那么产品在仓库里存储30天是可以接受的。一旦卖家发现库存积压产品,就可以根据它们的价值进行分类,并开始从对库存影响较大的项目开始处理。
(2)了解库存积压的原因
一些常见的产品库存积压原因包括,使用不精确的产品需求预测方法、预测因人为或其他预测数据而有所偏差,或是在计划中,不恰当地评估假设。卖家可以检查每件产品,找出库存积压的原因。
是否其他卖家也刊登了产品,现在产品没有盈利?此处根本原因是在补货前,卖家没有好好地看listing,或是在产品listing有滞销风险时,还采购太多的产品库存。
第二大导致库存过剩的原因是,需求预测时,加入人为因素。让数据指导卖家决定,并在人为修改时三思而行。如果卖家一件产品的需求没有发生太大的变化,就要考虑适当减少安全库存水平。
(3)解决根源性问题
一旦找到了导致库存过剩的原因,卖家就要有针对性地变更系统、流程和相关人员。解决根源原因,可以帮助解决更多其他的问题。
6、不要平等地对待所有产品
卖家应优先将重点放在对业务很重要的产品上。
“二八法则”同样适用于零售市场,也就是说,卖家80%的利润可能来自20%的产品。建议卖家将亚马逊库存产品分类,从而决定哪种产品优先获得更多关注。
这年头想赚点钱也忒难了...千万级别的大卖家除了开源有道,还节流有套路...
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