人以群分的多点结合——微信群营销
只要有人的地方就会有需求,有需求的出现就能出现钱。包括现在的微信群,微信群本质上来说就是社交的虚拟环境,经常互动能解决信任的问题,解决信任的问题之后,在你的产品及格的情况下,再去满足群里这些有需求的人。像我们这一次单身派对,换一个角度来说就是产品,单身的男女是有这方面的需求。这时,只需要解决信任的问题,很多人报名的时候,担心活动是否真实,进群一看250多人,有什么理由不信呢?但是不能太早建群,也不能太晚建群,3天微信群的传播逐渐让人觉得靠谱,不需要我们邀请,群里的小伙伴自己会邀请身边有这方面需要的人进群,这就是口碑传播。微信群在营销层面上来讲,算得上最好的情感营销工具之一,也是解决信任最好的工具之一。
2.1如何操作呢?
微信群营销有3+1模式——微信社群
①自己打造微信群演变成社群,但是微信群聚集一批人不代表社群。在2016年社群营销的概念依然余温不退,社群的内在含义更多的是同一个兴趣爱好,或者同一个行业聚集起来一批人,其实核心的思想跟现实社会的商会、协会没有本质区别。形成社群之前,必须自己建立一定的微信群,自由自己建微信群的主动管理权才会掌握在自己手上,同事必须要去维护与管理。维护微信群的办法有三个,线上的就多发红包,让美女多说话,分享一些大家感兴趣的知识。等到一定程度的时候,大家彼此都互相信任,那么我们传播什么活动,大家才愿意支持和转发,微信群的小伙伴每天的沟通交流是一定的。
古镇首届“脱光节”在微信群营销这个板块,起到的作用立竿见影。我自己建的微信群有20个,人数在2000人左右,这就是传播源头,尽管很多小伙伴聊天的时候不露脸,但是会关注群内的信息,至少微信群的成员是信任群主发布的信息,这都是时间沉淀下来的关系。当我的信息发不出去以后,就有一些人来咨询,单身派对的内容是真实的吗?这时,我只需要做好客服的工作,3秒让小伙伴明白活动的信息,如何做到的后面会详细写到。这仅仅是一方之力的推广。
2.2 一方之力推广有限,该怎么办呢?
②借用地方、顾名思义就是借用别人的微信群打广告,但一定要事先跟群主打好招呼,让群主知道你的信息是没有诈骗、不健康之类的内容。借用地方就需要找到那些有一定影响力的微信群群主,如此才能起到营销传播的作用。古镇首届“脱光节”借用到古镇许多本地微信群,更多的是事先就认识群主,等到活动启动传播,一切才能水到渠成,算得上顺利推广。留得微信群主在,不怕活动没有传播。
说到这,估计有人会有疑问,一个微信群的最大传播就500人,还不如去几万人的公众号发广告?庄俊只想说,微信500人如果是有信任基础,在操作的过程当中,能减少很多微信小伙伴心里的疑虑,当小伙伴们自愿转发朋友圈,那蔓延扩散的才是真正的口碑传播。运营“脱光节”的时候,就有很多小伙伴看到群里的单身派对图片,自愿转发朋友圈。当然,当中有一个因素就是单身派对从另一个角度来说充满趣味性。微信公众号与微信群营销永远是相互结合,从来不是单一出击。懂得用别人的微信群,可以节省我们营销沟通的成本。
2.3 借用地方总会欠人情,如何减少这个问题?
③培养势力、不需要自己打造,算是合作关系。在庄俊看来,绝大多数行业都需要传播,微信群主其实也是人,也有自己的工作事业,所以说,我们用别人的场地,拿我们手上的资源做交换,帮助他们传播也可以。具体详细一点就是,只要能邀请5个人参加单身派对活动,庄俊本身自己有运营本地微信公众号平台,我可以免费为对方提供微信广告等等类似这样的思路。详细一点的在后面的联盟会讲到。
2.4 如何打造有影响力、传播力的社群?
④如果真的想达到形成社群的效果,需要花费的心思肯定难以想象。首先思考为什么要建这样一个群,如果这一点没有思考清楚,一个群的生命周期估计不超过一个月。所以,定主题成了最关键的事情,比如就是为了吃喝玩乐而聚集在一起,互相探讨美食的诱惑,交流美食给自己的感觉,吃遍全国美食的目标而聚集。比如,就是为了设计而聚集在一起,互相交流学习,扩大资源人脉,为了设计而努力奋斗。如果想要凝聚力更加强大,就必须要有使命感和战斗的激情,比如,XX人在XX市,这是老乡在异乡的聚集地,凝聚力则不言而喻。古镇首届脱光节他们相聚在微信群的目的很简单,找到自己合适另一半。
维护人员在其中是必不可少的环节,每天需要冒泡,引导发言,这个角色最好是美女,发现群里有发广告的提醒发红包,或者直接T出群里。群红的角色通常还是由美女来担任,群红的属性就是活跃份子,每天必须要有空闲的时间在群里聊天扯淡,把微信群的氛围活跃起来。所以“你长得好看,说什么都对”。
对于一些上进心比较强烈的人来说,分享知识成为一个增加凝聚力的点,每个行业有每个行业的老司机,他们都琢磨出一些经验,分享出来都可以防止新人走过这段条路时,再次跌入这个坑,聊天的同时也是在学习,这就是微信群聊天的魅力之处。单单在线上聊天远远不够,定期组织线下的聚会,这就让群里的小伙伴感觉不同,也是我经常做的事情之一。在餐饮行业也好,在其他服务行业也罢,线下聚会是能够增加经营的粘性或者影响力和传播力(后面的文章会写到餐饮社群营销,揭秘伏牛堂米粉的社群营销手法)。
未完待续
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