《给成交一个理由》｜传奇保险皇后的成功方法论

《给成交一个理由》｜传奇保险皇后的成功方法论

给大家讲一个故事，这个故事的主人翁是一个农村的女孩，她没有任何的资源和背景，曾经是一位小学老师，但是当她领到第一个月工资兴冲冲的跑到金店想给妈妈买一条金项链时，发现自己一个月的工资只够买三克的金。很悲催的吧！

但是她太渴望赚大钱来孝敬妈妈了。这时“百万年薪是梦”的广告语就深深的撩动了她的心。于是她不顾家人反对毅然决然的进入了保险行业。之后她又只身来到无亲无故的厦门，再接下来的几年里，她飞速成长。她的业绩先是厦门第一，然后是福建省第一，以及南区第一，并两次登顶中国平安的全国第一。她还是中国平安首位收入超过千万的保险代理人。

怎么样？听完她的故事是不觉得特别励志，特别传奇？那我们今天要分享的书，就是这样的一位传奇保险皇后——叶云燕的销售圣经——给成交一个理由。它是由中信出版社出版。

有人要说了，它只是适用于保险行业的销售人员，根本不适用于我们。那我们作为普通人为什么要看呢？

其实这是一本成功人士的心路历程和她多年经验和智慧的精华。既有正知正见，又有实用方法。每个有心人都可以从这本书中汲取自己想要的启迪。比如我翻开本书之前就对叶云燕的传奇人生经历很好奇，她的人生是翻转的？她在无资源无背景的情况下，究竟如何做到全国第一？她有什么秘诀让成交成为水到渠成的事情？

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那么我今天要分享的，也是给我印象最深刻的三个要点。

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第一、成功必须要有清晰的目标。

比如叶云燕，她刚开始之所以转行做保险，就是想给母亲买金项链，想给家里买房子，但她聪明地把目标市场瞄准高端客户。当听别人无意中说平安，还没有一个年收入过千万的代理人，她心里暗暗发誓，一定要成为第一个年薪千万的代理人。所以她是有清晰梦想愿景的，并且会把自己的梦想刻成CD，随时随地的播放来听。有这么强烈的企图心是成功的第一步；

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第二、把一件事做到极致。

比如叶云燕，她就是把服务做到极致。她会敏锐的发现顾客的需求，为顾客量身定制保单，并会亲自陪同高端客户去台湾体检，自己掏腰包，让客户坐头等舱，住五星级酒店。这是何等的格局去服务？客户生病住院后，她又会第一时间带着鲜花去问候，送去理赔金。

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她还会不断的制造惊喜，意料之外又情理之中。比如和一群同学到国外游学，自己因事提前一天回来，当第二天这群人回来时，她会带着助理去机场接他们，而且每个人都送一大束鲜花。

最让人想不到的是，她还会和客户的孩子约定，如果下次的考试成绩进步了，考到某个分数以上，她就会第一时间赶到，为孩子送去奖励的礼物，让孩子和父母都格外高兴。

把握人性，对客户真诚又无微不至的关爱才能让客户信任，成为客户的朋友和亲人。

她把服务做到了极致，大家都说她是保险行业的天才。而她明白这和她的努力和天赋分不开。她更坚定一辈子只做一件事，一辈子都要做保险，要成为保险领域的一代宗师，要把自己的天赋发挥到极致；

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第三、个人品牌的建立

何谓个人品牌？就是你不在场的时候，你的朋友是怎样描述和评价你的，当别人想到你的时候，如果某一方面的印象掩盖了所有的一切，那么这就是个人品牌。

这方面queen是一个成功的榜样，她给别人的印象就是一个极致努力，只要认准了目标，就会死磕到底的人。而且行动力极强，想到做到。并且让别人了解到她的专长，就是快速读书、思维导图、演讲等等。

而我们本书的主角叶云燕更是如此，正因为她善用微博，微信朋友圈向大家展示一个正能量、专业化的自己，以及业内“第一”的实力，自然实现“马太效应”，也就是强者越强。

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叶云燕还总结了朋友圈个人品牌经营的三条定律：
我很忙，但很好。
我很强，且有用。
我这个人很有趣。

这几个方面都是我们建立个人品牌的实用指导原则。

最后总结一下我分享的三个要点：

第一、成功要有清晰的目标；
第二、要聚焦，高手会一辈子只做一件事，并把这个事情做到极致；
第三、互联网信息时代，要注意打造个人品牌。

那么本书对我们践行的指导意义是什么呢？

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第一、对自己定位，清楚知道自己到底要做什么？明确目标；

第二、为了达成目标，就要做到极致努力。比如练演讲，就要反复练习，练到极致。做销售就要，把客户需求放在第一，把服务做到极致；

第三、学会树立个人品牌，你的一言一行皆是个人品牌，你想传达给别人什么？就要注意在日常生活中耕耘什么，呈现什么？

《给成交一个理由》｜传奇保险皇后的成功方法论

希望大家都从传奇叶云燕身上获得成功的智慧和启迪，付出必杰出！

愿大家都如她一样，再普通的燕子也可以心怀梦想，飞上云端！