导读
回想下我们自己的企业，是否也存在这样的管理问题：
一帮人天天忙着做事情，但很多事情老是没人做；
总是指望他人来配合自己，却不想更多支持别人；
不愿意被人考核，但很喜欢考核别人；
到处都缺人才，但处处都在浪费人效；
企业追逐利润最大化，但不接受员工追求利益最大化。
我们总是忙于去解决一些表面的问题，但诸多管理痼疾其实多根源于自己！
德邦：要在员工身上舍得花钱
在某年年会上，老板崔维星为优秀的快递员颁发金砖作为年终奖，每条金砖价值10万，就这一项砸出去就花了800万。
也许你可能觉得对于大公司，这都不算什么。
那我们来看看他们的福利：
为结婚的员工举行集体婚礼，而且在全世界最顶级的景点；
凡遇节日，必给家属送大礼；
每月给员工家里寄额外的工资补助，十多万员工，十多年如一日；
为员工下一代投入教育津贴、营养费等，每年额度大概1000万左右。
华为：员工收入最高，成本最低
任正非说：物质薪酬是生存的保障，一定要给他加薪的机会，但是加薪不是无条件的，这样会助长员工贪婪，一定要让员工做出好的结果，拿出高的绩效来交换，有人效，有结果，给员工多少钱都不过分。
激励员工做出高价值的结果，然后让员工得高收入，这种共赢的机制，使得企业和员工处于可持续的共赢状态。
华为从来没有强制加班的制度，但为什么华为员工都愿意去加班拼命干。因为干了才有钱拿！周围一大把年薪上百万、上千万的牛人，你不干，你就要被淘汰！
你要狼性，就要给员工吃肉，你喂人家吃草，这狼性从何而来？
也有老板会说，那些都是大公司，有这样的经济实力，对于小公司来说，本身经营效益就不是很好，哪有足够的资源去给员工这么好的福利。而且员工的执行力差，根本使唤不动！
而我要说的是......
员工执行力差，一定是制度出了问题！
许多企业都喜欢执行力强的员工，因为在一定程度上，执行力也代表了企业的竞争力。然而，大部分企业总是把执行力归为员工个人能力或态度问题，往往忽略了公司制度才是其根本保障，一旦出现执行不到位或其他问题，就只会怪罪员工。
那有的人就要问了，好的制度怎样建立？
好的制度要怎样设计，才能提升员工的执行力？
员工在什么情况下会自愿自发的去执行一项制度？
这项制度能够给我带来直接的收益和好处
这项制度对我的能力和自我发展有帮助
无疑，既能让老板达到目的，又能让员工主动执行的，只有与两者都密切相关的薪酬制度了！
薪酬设计如何才能让员工和老板都满意？
在马云看来，工资应该这么发：
给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）
三个人干五个人的活，拿四个人的工资
加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值
激励性薪酬方案设计模板——宽带、弹性的KSF薪酬全绩效模式
对于中小企业而言，KSF薪酬全绩效模式是解决薪酬变革、绩效管理最好的工具。
因为KSF具有以下三个特点：
1、对于正在做KPI的企业，KSF比KPI更注重老板与员工的利益平衡，容易被员工接纳，发挥快效的价值。
2、对于还没有做绩效管理的企业，KSF既是一份加薪计划，同时又是快速改善企业绩效的系统方案。
3、对于还在用固定薪酬模式的企业，KSF打破传统薪酬的刚性痼疾，构建激励性、增长性、全融合的薪酬绩效。
同时，KSF也具备实操工具中无以伦比的特定价值：
1、让员工为自己而做
2、员工与企业利益趋同、思维统一
3、极大地挖掘员工的能力与潜能
4、让管理者转变为经营者
5、强调企业与员工的公平与平等交易
6、向一切浪费开刀，使资源发挥更大的价值
7、平衡推动企业向上发展
8、快速促进企业利润增长
KSF是什么？
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。
KSF设计的五大核心理念：
1）大弹性、宽幅：定量薪酬讲求的是稳定，变量薪酬追求的是激励。
2）高绩效高薪酬：员工创造的越多，获得的回报就应该越高。
3）利益趋同：KSF模式的追求结果是：员工收入越高，企业赚的就应该越多。只有员工与企业的利益实现趋同，思维才能统一，目标才能真正一致。
4）激励短期化：KSF倡导的就是先做好月度激励，再扩展到年度及长期。
5）管理者转向为经营者：KSF认为，管理者关心自己的收入却在为别人干，经营者关心绩效和结果但为自己干，企业应该让更多的管理者转变成为经营者，贡献更高的价值就能获得更多的分享。
KSF设计的六个步骤：
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
为什么销售经理也开始关注公司利润？
如果他的薪资是底薪+提成的模式，那他会认为只有业绩与他有关，其他成本、员工流失等等都跟他没关系。
为了更高的薪资，他会要求公司帮忙提升他的业绩，比如降低价格，增加广告费用，招聘新员工等等。
而采取KSF模式之后，他会自己想办法去解决这些问题。
那么在KSF的薪酬模式下，他的薪资是怎样设计的呢？
1）提升薪酬的弹性创造力，弹性部分占50%以上----越灵活的部分越具有创造性。
2）将员工的价值进行划分和细分，将价值分类定价，创造多少价值获取相应的薪酬回报。真正实现多劳多得、多创造多回报。
3）将产值量化与价值量化相结合，一切以结果为导向，深入分析价值模式与产值关系，并建立相互融合的计算模式。
KSF设计步骤：
一、首先，找出该岗位6-8个岗位价值点，设置K指标
指标提取要点：
这些指标包括销售额员工培训，团队业绩、人创绩效、回款率、毛利率等等
注：提取K指标三大原则：SMART原则，BSC原则 ，产值面和价值面相结合原则。
二、然后设置平衡点（老板认可，员工满意）
平衡点一头连着企业利益，另一头连着员工的利益，支点的核心是产值和价值。
三、最后，根据平衡点和各指标的数据确定薪酬方案
实行KSF模式后，在平衡点（平衡点：根据历史数据或员工和老板协商得来的，员工和老板都认可）的基础上：
销售额每增加10000元，奖励12元；
回款率每多0.05%，奖励3元；
人创绩效每增加1000元，奖励4元；
客户退货次数每少一次，奖励150元；
·····
实行KSF方案之后，
1、王经理本人更有动力了，在培训员工、节约成本上做出了更大的贡献。
2、门店员工流失减少，员工积极性大幅增加。
3、餐厅销售额虽没有大幅改变，但由于成本费用减少，人效提升，餐厅利润反而上升了20%。
对员工来说:
1；日常工作有了目标，知道自己重点抓哪些；
2；工资拿多少要靠自己而非老板；
3；多劳多得，少干少拿；
4；只要做的比过去好，自然可以拿到更高的收入；
5；有6-8个加薪渠道，激励员工主动积极干，从而为企业创造更大价值 。
对企业来说：
1；员工没达到平衡点，说明工作做的不到位，自然拿不到高薪；
2；员工达到平衡点，说明员工状态稳点，做的不比以前插差 ，做的很不错；
3；员工超过平衡点 ，说明做出了更好结果，自己能拿更高工资，企业获得更高利润。
结语
KSF更符合人性，站在共赢的角度来分钱，让员工自己为自己加薪，特别适合中小企业，找对人才分好钱，一起分享企业成果。传统的公司管理模式，已经落伍，只会滋生兔子文化。请记住：没有绩效激励的机制，是狼的员工，也会变成羊变成兔子！
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。
运营作者｜曾老师 （zwwjx168)
职位｜咨询师
作者简介：
长期从事绩效薪酬设计研究和实践；
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
救死扶危，誓做企业薪酬绩效改革的践行者！
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