点亮家门口的那盏灯

作者: 毕海林 | 来源:发表于2018-02-27 15:21 被阅读14次

01

2008年,我从北京毅然决然决定回到太原。启程的前一天,我一直在思索我在北京的得到和失去,同时也在内心担忧会不会有后悔的那一天,那时候天色昏暗,北京城热闹非凡。我所居住的小屋只有十平米,一张床,一个桌子,一把椅子,所剩之地,不足半米,生活虽然清苦,但也充满欢乐。那时候至少佳人相伴,未有世俗缠身,行经途中,无牵无挂,无遮无拌,做自己喜欢做的事情,虽然直到我离开的时候,老板还欠我几千块工资,但那又如何,路是自己选的,钱还可以挣回来(虽然回到太原确实辛苦了一段时间),就依然决然回到了太原。

2010年,和朋友做化妆品淘宝店生意失败以后,这套临街的老房子,我一直住着。从房间里一无所有,到家具齐全,从水电费免缴到装了水卡电卡,后来通了暖气,生活渐渐好了起来。钱也越挣越多了,这个老房子像是有感情一样一直陪着我,在这所房子里,我经历过喜怒哀乐,经历过分离重合,经历了很多事情。常常在回家的那一刻,顺着楼梯一级一级走回家的时候,心里的希望渐渐会闪亮起来,尤其是临到门口的那一刻,随着一声咳嗽,声控灯光应时而亮,推开防盗门的时候,一天的疲惫就全然消除,心想,还是家里好,金窝银窝不如自己的狗窝。

可是,不知道从什么时候开始,楼道里所有的声控灯全部失效,我一开始还以为社区在做检修,后来才了解到因为居民楼里大多数业主不愿意缴纳公摊的电费,社区无法承担电费,才给掐掉了公用电。这样一来,我每次回家的时候就再也不会在家门口有闪亮的灯光出现,心情相比之前渐渐地低落起来,可能有这个原因,在家里和妻子吵架的次数也在增多。

后来,有一天回家的时候,走到五层的时候,发现突然眼前一亮,家门口居然有一盏灯亮着,仔细一看原来是邻居从自家屋子里接出来一盏灯,亮亮地照着整个五层,我的心里瞬间温暖起来。我也曾想过自己要从屋子里接一盏灯出来,可是我还在想得过程中,别人已经做了,这家邻居是新搬来的,和蔼可亲,平常也常见她家客人络绎不绝,想来人一定和善,可是没想到,在这样的石头森林,邻里之间彼此不打招呼的都市生活中,他能做出这样的事情也让我很惊讶。

有一次,我晚上回家的时候,正好遇到他们出门,就随口说道,“感谢你为大家做的贡献”。他们却轻轻一笑,淡淡地说:“楼道太黑了,容易摔跤,一盏灯费不了多少电”。说完就匆匆下了楼。

那盏灯依然还在亮闪闪地照着整个五层。

02

2016年,是我近几年职业生涯最动荡的一年,百般无奈从原来的公司出来以后,帮一个朋友操作微商的起盘,一段时间艰难的维持后,迫于现实,在一个朋友的介绍下,我有幸进入了现在的公司。作为一个门外汉,在新公司跌跌拌拌地往前走。虽然之前有人脉关系的铺垫,但是要快速在一个行业站稳脚跟,对我来说还是一个挑战,因为我始终认为,既来之则安之,全心全意做好自己的事情,对得起公司给的那一份信任和薪水,所以不能让自己有等待的时间和学习的时候,于是从开始工作的那一天,我就自己用大量的时间去学习专业知识,同时也在积极了解客户的需求,以更好地调整自己的话术和方案。

渐渐地,一天过去了,一周过去了,业绩在慢慢爬升,我也渐渐习惯了这种自律的工作环境(我们公司不用坐班),也渐渐习惯了这种高效的快节奏工作情况,也渐渐找回了以前纸尿裤跑业务时候那种天不怕地不怕的感觉,生活过得很充实,也总觉得时间不够用。自己力所能及的地方希望做得更多。

那时候我和好几个朋友聊天说,我如果会分身术,或者有孙悟空的本事就好了,那样我就可以每天做很多事情了,从早上7:30到晚上12:00不间断的工作,总想要一天的时间变为40个现实多好。

那一个月我几乎做了整个山西省业绩第一名,可是数量却不是很多,总觉得哪里还没有做得足够完美,还可以做得更好,当然我也努力把自己学习到的知识和大家一起分享,把自己的经验和大家一起分享,虽然不知道会不会影响到大家,不过我觉得只有交流就可能产生变化,只要肯付出一定会有回报,看着大家的业绩上不去,其实我的内心很着急。

后来分析,觉得我们团队里的负能量有些多,这个与工作环境的特殊和公司不断调整的政策带来的不适应性有关,很多人就有怨言,工作起来的积极性就会差一些。长此以往,自然怨声载道。

所以我要想办法让大家的正能量多起来,几个人在微信群里讨论后,决定由我牵头做早安提示图片,配上精美的画面和励志的正能量句子,每天早上发送到微信工作群里,让大家转发朋友圈,这样既可以让同事们感受正能量又能让客户记住每天开启新媒体,还能体现我们公司的企业文化,一举好几得,心情的激动从决定做这件事情开始就持续不断。

于是我就开始下载作图软件,一个从来都不会用作图软件的人在跌跌拌拌地学习如何安装软件,如何改变颜色,如何排版,如何导出图片,illustrator软件我只是见过别人做,从来没有想到自己也会用这款软件来制作图片,一天又一天过去了,一张又一张的图片做出来了,我突然发现自己还有这样的技能,看来人的潜力真的无限。

每天发送的早安图就像一种应有的责任一样,就像我生命中的一个重要的事件一样,其实它就是我生命中重要的一件事情,做这件事情的时候,我的内心是充满温暖和光明的,同时我也希望他可以带给别人温暖和光明。所以,那段时间无论多么晚,我都会坐到电脑跟前完成这件重要的事情,发到群里的那一刻,我的内心才会彻底放松下来,睡觉也会安稳很多。

后来公司有了专门的宣传部来做这件事情,我就暂时放下了这件事,我想,大概也是因为我的坚持,让公司认识到这件事的重要性。

从此,早安问候图片也成为了教育行业清醒亮丽的一道风景线。

03

我做纸尿裤销售时候,常常做为导购员做产品培训。

纸尿裤市场一直以来都被国外各大品牌所占领,国内品牌的销量基本上可以忽略不计,可是从质量和价格上来讲,国内产品的优势已经远远大于国外品牌,所以我在做培训的时候希望给导购员讲的更多,让他们充分了解清楚纸尿裤行业的情况,可以快速准确地为宝妈提供很好的产品和更优质的服务。

正因为此,我在做培训的时候就会更多地去做国内品牌和国外品牌的产品对比,我们中国生产的产品已经很好了,为什么要让外国企业把我们的钱挣走呢。所以在培训的过程中,我会把所有的国外品牌和国内品牌去做产品分析,做原材料分析,让导购员可以更加清楚地认识到纸尿裤的每个部分的功能,以及各个原材料的成本及质量。讲课的时候,我基本上是忽略我们品牌,而针对整个行业去讲,我觉得只要大家弄懂了行业的情况,自然就会有分辨好坏的能力。另外,我那时候和很多同事和同行讲,我们如果竞争也是联合起来一直对外,而不是窝里斗,我们国内1500个品牌加起来的总销量都不到国外四个品牌的三分之一,我们真正做的事情就是来让导购员让妈妈们真实了解纸尿裤的情况,从而做出更多的选择。

我把自己所知道的知识更多地分享给同事和同行,分享给导购员和妈妈们,开放自己的心态,为整个行业的现状做出自己的一丝努力,即使是事倍功半,我觉得做了总会有效果。

任何一个人,或者任何一个公司,都不可能完美的构建整个社会,我们需要的就是互相协助,共同进步。

虽然,现在我已经从纸尿裤公司离开了,但是遇到同样的情况我依然会分享我自己的看法,让美好的事情继续前行。

04

在你前行的路上,有一盏灯照亮你路上的坎坷和荆棘,让你能够轻松自如,健步如飞;让你能够内心澎湃,勇往直前。你走在路上的那一刻,吸收别人的光,也同样散发自己的光,照亮自己的同时,为别人指引回家的路。

亲爱的,点亮家门口的那盏灯,我在家里等你。

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