工作中的第三选择

一天在一次会议上，一个同事在发表讲话时，可能由于他对背景了解不是很清楚，讲的东西不太正确，当时我听到之后，就很义正言辞的指正他说得不对，当时讲完之后还觉得有点自傲，但没过多久，就发觉自己没有做对。他作为同事，我不应该跟他对着干，更应该跟他协同，配合他查漏补缺。

刚好今天回来看到了《第三选择》，一个员工去找领导要求加薪时，领导既没有拒绝也没有同意，而是说：你跟我讲讲一些关于你的事。员工不仅讲了自己家庭困惑，还谈到了工作近况，领导就帮他分析如何提升客户，员工从而也获得更多的客户。可以看到，员工不仅得到了领导的尊重，还提升了收入；而公司也没有任何损失，提升了员工能力，还获得了更多客户。

第三选择就提供了遇到问题，不是争论、不是反驳，而是提供双方共赢的方式，去协同完成。那如何做到呢？

1）看到自己并询问。在遇到问题的时候，我们首先要看到自己，能够自我醒觉，并提出：你愿意寻找一种更好的解决方案吗？这样就能让对方减少防御，愿意一起尝试。2）界定。在双方认可的方式下，把双方的条件都列出来，从而划定出边界。3）创造。双方共同努力，去创造一个能达到界定条件的第三选择。4）达成。当达成第3选择时，就完成了协同。

就像谈判一样，以往的谈判往往是低价竞标，很可能导致中标方价格被压得很低，从而导致利润低，就不会好好干，给甲方带来的就是产品质量差。

如果我们用第三选择，询问并提出我们不想要低价中标，然后双方界定出各自的需要，进而创造出中间的一种平衡状态：价格适中，质量有保证，从而双方达成共赢，实现协同，为后续合作奠定更好的基础。

当下次遇到类似问题的时候，可以用用第三选择，可能会有意想不到的效果。

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