卖保险是不是很丢人？是不是？
是！这不是喜闻乐见的答案吗？在外行人心中，大多如此。
即使在保险公司，不少坐办公室，签订正式合同的内勤人员，也会看不起外出跑业务的保险销售；top sales 也会瞧不起靠“人情单”、“自杀单”勉强存活的销售。
如很多人所说，卖保险本质上和卖车、卖楼、卖保健品等没有区别。
但这些入门门槛极低的销售行业，社会地位本来就不高，或多或少不被人所喜。
国内偏见就是如此，“自食其力、不偷不抢”这些话语可以用来勉励自己，却说服不了别人。
你看到很多微商、保险从业员，都喜欢以 XX 大学、高素质、90 后靓妹等字眼来包装自己，潜意识也是想告诉你：这不丢人。
越是虚弱的，越需要外表强大的包装。
你从事这种门槛低的行业，你能力就是不如我；你既然想找我销售东西，你就是有求于我。
这就是很多人的内心写照，没有谁喜欢求人，却会享受被人所求的感觉。
但这么多行业中，论“丢人”程度，似乎以卖保险最甚。这似乎又要从素质参差不齐的保险销售、乱象频发、国民保险意识等乱扯一通了。
这是老生常谈的话题，足够写一篇几万字的论文了，而我只想讲一个保险销售员的故事。
好了，前面都是烘托氛围，现在进去主题，请坐稳了，准备发车！
1、我被拉人头后，满满的鸡血
我在大四实习阶段时候，被朋友以拉人头方式，进入到 XX 人寿成为一名保险销售。
每个人进去对会有一个小团队，有师傅，有主管。
一方面带你上手；另一方面，让你有点归属感，坚持下去多点时间。
与很多意气风发，喜欢包装自己的主管不同，我的主管叫明哥（黄晓明的“明”)，年纪 25 左右，不过身高只有一米六，万年不变的是他那平头发型和憨笑，没有任何气场可言。
明哥在保险公司已待了两年的时间，业绩一直很好，总会占据业绩“龙虎榜”前几名。
我觉得他是在曲线卖保险，别人靠包装、气场的唬人外表来取胜，明哥则会让客户有一种我是你的儿子，我是你的弟弟般的感觉。（无贬义，纯崇拜）
保险公司每天会有早会，唱歌跳舞那种，也就是外行人很乐意见到的打鸡血场面。明哥永远是最活跃那个，没有之一，即使动作僵硬搞笑，也喜欢站到台前领舞。
2、每一个保险人，都是全能选手
那时正值寒冬，即使是羊城，也是寒风凛冽。明哥很喜欢拉着我外出拜访客户，我不敢反抗，默默接受，当然外表还是甘之如饴的。
公司就在珠江边，在出发前，明哥总会站在江边，像泰坦尼克号的 rose 迎着寒风，双臂张开，他觉得这样能让自己保持清醒。
良久后才会对冷到全身颤抖的我说，“要时刻保持着莫名其妙的兴奋感和无人能敌的自信，你是最棒的”。
我承认，有那么一瞬间，我热血沸腾过，但更多的时候是想把他推下珠江。
记得有一次路程很遥远，颠簸了将近两个小时才到，客户是一个从事保健品销售的阿姨。
一进屋寒暄几句后，明哥就和这个阿姨聊了一个多小时的保健品。
我全程微笑，背了几百字的话术，却一句话也插不上。
我们不是来聊保险的吗？难道套路遇上反套路，终日打雁，反遭雁啄了眼？
还有，明哥为什么还懂保健品呢？牛了我的哥！
结果聊完天，明哥这人一句话都不铺垫，直接就拿出合同让人家签。阿姨也没有“辜负”明哥的信任，二话不说就签单了。
我知道签单之前，明哥肯定和阿姨有很多次接触，只差临门一脚。但我佩服的是他沉得住气，能得到她人如此信任，居然还懂保健品，难道也有分销？
事后明哥说，做保险总会遇到各行各业的人，不管成功与否，都是你的经历，是你学习的机会。
嗯，非常官方、非常鸡汤的回答，但他做到了。
3、我不是怂，只是懒得跟你一般见识
一次拜访一个住在高端小区的客户，进去得需要门禁卡。
我们和客户打了招呼，想让旁边的保安开一下门。一次、两次、三次......保安都没有理我们。
结果，保安大叔还生气了，向我们吼起来，“你们从旁边车道的栅栏下钻进去”。
保安知道我们是卖保险的，很容易看出来，不是吗？我脑海第一句话就是，越是底层的人越喜欢欺压底层。
当然，我也知道保安很可能是隐藏的富豪。
我火气直接上来了，我也很市侩，我也很势利眼，你不过一个保安，你欺负谁？
没等我发作，明哥就干脆利落的一句，“好的好的”，赶紧拉着我钻进去了。
我留意着他的表情，他依然在笑，不是假笑，真的没有在生气，也没有像小说一样握紧拳头，向天怒吼：我要出人头地。
如今再想想，他可能并非不介意，而是不屑回应。
4、我被淘汰了，但我们都没有输
就在我离开保险行业之前，明哥逐渐劝团队的组员离开。
很奇怪，别的主管在拼命招人，公司每天的会议不是促单的，就是搞增员。（保险公司拉人头的讲法）
在最疯狂的时候，拉进来一个人，无需他开单，只要他正常出勤，就奖励 2000 元。
我见过了不少人，即使一单不开，光靠增员也能做上“组经理”，活得很滋润。
但明哥开始劝我们走了，我还记得他的话，“我怕耽搁了你们，我负不起这个责任”。
为了冲业绩，为自己、为家人买保险的做法很常见，常称“自杀”、“杀熟”。
但明哥一直不会让组员这么做，觉得没有任何意义，他的解决方法也简单粗暴，劝我们离开。
5、一个保险界的奇男子
离开 XX 寿后，再也没见过明哥。听说，他成为了光杆主管，底下都没几个人了，但他业绩依然很好，自称走个人精英路线。
对了！他的朋友圈极少出现保险内容，我只看到他在晒恩爱，晒生活，后来连孩子都晒了。
在保险公司的那段日子，我内心深处，也会几分觉得卖保险是丢人的想法。
虽然也总会用“为千家万户送保障”口号来麻痹自己，但有这种想法的估计不是少数，所以我们这些人很快就被淘汰了。
但明哥肯定没有，他对这份工作付出了所有激情和心血。
嗯......他是一个保险界的奇男子。
似乎每次出现那些销售行业在喊口号、做动作的视频时，底下评论的人都会掀起一阵狂欢，都是什么洗脑、传销、无法理解等话语。
但我想告诉大家，我们很清楚，很明白这是一种打鸡血的手段，并不是活在梦里的。
正如明哥，他外表和内心都很强大，但他一样会很累，这条路实在太艰难了。
他也想有支撑，哪怕只是上台跳跳舞，唱唱歌，就像一个溺水者连一根芦苇也想狠狠抓住。
6、卖保险的是不是很丢人？
是的，多数人都认为很丢人，在这个阶段，这个社会就是如此。即使你再专业，再负责，也扭转不了社会对这个行业的看法。
但你可以改变自己的想法，也可以努力扭转别人对自己的看法。
此刻，明哥也许又嚷起，莫名其妙的兴奋和无人能敌自信的口号，在拜访客户的路上。
卖保险很丢人？我想，他和他客户，一定都不会赞同。
（以上文字来源：深蓝保的粉丝来信）
7、深蓝君说
随着社会进步和知识普及，越来越多人认识到了保险的重要性，能够有效规避未来的风险。
在这里，我要感谢全国 800 多万保险代理人，为中国保险事业付出自己的一份心血。个人认为，任何职业都是平等的，没有什么丢不丢人。
保险行业确实存在一些不好的乱象。也许是销售行业的通病，我们不能保证每个人都充分专业尽责，但我们可以做到，努力改变自己，提高自己的保险认知能力，和辨别是非的能力。
这也一直是深蓝保的初衷，希望和大家一起学习提高，学会合理审视自己的风险，并且有初步的保险规划能力。
只有我们了解保险，学习保险，才能发现它的美，才能为人所用，为我们抵抗风险。
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