文/海星会飞
随着时代的发展，新媒体层出不穷，而电子杂志作为一种新媒介，也伴随网络技术的发展而引起人们的广泛关注，作为一种新媒介，电子杂志的商业价值与经营模式是决定这种新媒体能否生存发展的关健因素，但目前电子杂志的经营模式正处于探索阶段，尚没有成熟的模式可供参考，
首先，先要了解电子杂志的发展过程与现状。最早的电子杂志是以电子邮件形式、定期连把信息发送到订阅者电子邮箱的刊物。还有的电子杂志是把传统杂志扫描后上网, 供人们付费阅读。作为一种新媒体，电子杂志的媒介特征是兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。
由于电子杂志这些独特的优势，使得一诞生便被看好市场价值，目前已经开发出的市场价值在于广告收入这一方面。原因在于电子杂志的运营主要依赖于广告收入，部分盈利有尝试过付费阅读，但是进行收费的电子杂志都在不同程度上遭到读者抵制，以失败告终。
目前，电子杂志的广告特征是：
一、广告种类丰富，几乎包含了所有的媒体广告形式，如平面广告、视频广告、动画广告、游戏广告等；
二、互动性强, 传授双方信息有效沟通电子杂志中, 通过可点击的FLASH 广告、视频广告、网页链接、游戏广告等等, 受众可根据需要参与信息的传播过程中, 或点击广告以获得更加详尽的产品信息, 或者参与广告游戏, 在娱乐中接受广告信息
三、市场细分, 定位投放。细分的目标受众使广告表现力强、承载量大
四、声画并茂， 展示形式多样，可以向整个屏幕展示出广告的诉求, 不像网页广告那样局限在一小块之内。
五、杂志平台具备强大精确的后台数据分析反馈能力。这是其能否打动广告主的重要因素。
鉴于电子杂志的广告具有强大的优势，因此，运营商偏爱把广告收入作为杂志的主要赢利模式。现有的电子杂志的运营模式分析大多是结合广告投放运营的，主要模式有以下五种：
一、通过电子杂志发布平台发布，依靠广告商盈利，免费下载，没有自己的内容制作环节。
二、在内容制作方面， 把电子杂志与博客结合在一起，把博客的内容总结起来作为电子杂志的内容源，免费下载，依靠广告赢利。
三、借助名人效应制作电子杂志，并通过发布广告，推广商品赢利。典型的是杨澜在她旗下的“天下女人”网站和杂志为席琳?狄翁的“海蓝之心”系列钻石首饰和杨澜的“澜”系列首饰打造声势并希望开展网上销售，但电子商务适不适合杨澜，这需要市场来做最终的判决。
四、以中国知网为代表的数字媒体机构，借助内容优势开始涉足电子杂志市场，付费下载阅读，不投放广告。
五、传统媒体开始涉足电子杂志，把自己的内容制作成电子杂志，付费下载阅读。
目前，这五种模式都没有取得成熟的模式，正处于探索阶段。原因在于，这五种模式，都存在各种各样的问题，现分析如下。
首先，这五种模式都有一个共同的问题，就是广告与内容的矛盾，即无原创内容的需要依赖广告生存，有原创内容的在投广告时就非常慎重，因为读者已经付费。总之，最大的发展瓶颈是缺乏原创的内容提供商，电子杂志的内容决定了能否开创出自己的品牌，电子杂志不是广告的集合，而是具有自己内容的独立媒介。
另外，由于电子杂志的运营模式不明确，缺乏持续盈利的能力。电子杂志的品牌不明确，缺乏一个系统的策划。经营模式一片混乱，因此导致盈利能力缺乏，无法吸引风投，直接依赖投资而活，导致资金链断裂。电子杂志目前缺乏政府的统一监管，没有期刊号，无需注册，只作为一种传播工具，而忽略了借鉴传统杂志的优点。
最后，平台商与运营商的分离，直接导致电子杂志无法做到资源整合，使得电子杂志的发展受到内容与平台分离的制约。
在对电子杂志的特征及其经营模式的分析后，可以根据现有的问题提出具体的解决方案，即是对现有模式的修正，也是对新的经营模式的开启。
在战略上，既然把电子杂志视作一种商品，就需要有自己独特的定位和明确的品牌，要发展自己独特的经营渠道，对自己的目标受众进行分析，制作高质量的电子杂志来满足受众的需求，才能在网络市场中获得立足之地。
在内容上，一定要有自己的独创作品。有自己的独创栏目，可以向作家有偿征稿，保证自己内容的独创性是电子杂志存在的前提。制作出的内容只在自己的平台上发布，保证自己的独立性。结合电子杂志的多媒体特征，为内容的表现配上合适的音乐与图片，音乐与图片一定是原创，在一开始的时候，是付费征稿，在电子杂志知名度高以后，就会有广告商的关注了。
在广告的投放上，在电子杂志的广告要限量投放，讲究少而精，以勉引起读者的反感。建立用户行为分析系统, 将包括杂志下载量、阅读率、平均阅读时间、广告停留时间, 甚至用户在何时翻开的广告, 其年龄、地区、阅读偏好、单位点击成本等一系列数据和信息,，都及时准确地反馈给广主，从而获得广告主的青睐。
在营销策略上，电子杂志运营商要明确定位，分层营销，分别对外宣传，这样会有一种专业的形象树立起来。在杂志制作模块，要宣传电子杂志的相对于纸媒的优势，强调对宣传的有利之处。把自己的服务包装成一种产品，通过“广告宣传的方式进行宣传造势，强调自己在制作技术上的优势。在自己的电子杂志的发行上，要加强宣传包装，通过自己新媒介的优势，自己宣传自己。
另外，把自己杂志的名称归纳为关键字，让读者在搜索引擎上可以收到。必要时，对自己发布平台上的电子杂志进行清理，把劣质的电子杂志清理出市场，只在平台上放自己的电子杂志，让自己的旗下产品有一个主题，针对自己的读者兴趣，开发不同的杂志内容，从而有利于稳定读者群体，也有利于广告的精准投放。对与自己杂志的电子杂志，在保证质量的前提下，可以向各个图书馆进行打包销售，作为获利的一个部分。
在人机界面上，应提供舒适的阅读界面。由于电子杂志的阅读接界面与纸媒有一定的差距，因此为了获得受众的青睐，需要开发一种友好舒适的人机界面，并且，把这种界面只用在自己的发布平台网站上。
在用户终端的开发上，建议开发兼容性好的阅读终端，来满足读者的需求，如果读者在喜欢自己杂志的同时，也喜欢其他的杂志，只需在自己网上下载一个阅读器就可以实现阅读不同电子杂志的需求。
总之 ，电子杂志是一种新媒体，它的商业价值值得广告人关注。
本文已经发布在中国广告人网站上
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