本文约1300字 | 阅读时长约2分钟 建议先收藏再阅读
我们身边就有很多瑜伽馆，刚开始开业非常受市场欢迎，可很快就坐了市场的冷板凳。原因是什么？是竞争对手太多？还是消费者不识货?
其实，瑜伽馆不景气的原因有很多。但最根本的原因，就是不能为会员创造价值。
Photo by theformfitness from Pexels
会员花钱报名，可是得不到想要的价值。会觉得付出的金钱和得到的回报不等价，自然也就找借口不来上课了。
可惜的是，很多瑜伽馆主在开店时。并没有考虑自己的瑜伽馆能不能为会员提供足够的价值，只是幻想着在开馆后，自己每天能卖多少张卡，这也就是我们常说的自嗨型开馆。
1
李沐白（化名），可以说就是典型的自嗨型馆主。
李沐白虽然是一个初次开馆的创业馆主，但对如何开好一家瑜伽馆也做了详细的分析。她在选址前，就对瑜伽馆外面的客流量做了统计。大致算出了如果在这里开馆，每月能有多少营业额和成本。最后，总结出的答案是赚钱的，于是就立刻租房开馆了。
可在瑜伽馆开业之后，问题就出现了。每月进馆的客流量与调查的结果不一样。后来再一分析，原来她所选定的地址附近都是工厂上班人群，连周围小区都是车间宿舍员工。有些报名的会员，也是纯粹好奇瑜伽才来体验的。等好奇心一过，会员就越来越少了。最后不得已，李沐白把瑜伽馆转让了。
这种情况李沐白并不是个例，有很多瑜伽馆主想要开店时，也都是这个思路。所有人都会对瑜伽馆附近做一个 “调查”，然后再根据自己的“调查成果”判断是否适合开馆。可是这种调查，往往带有很多“只看的见自己想看到”的成分，而忽略掉一些关键因素，也就是在“自嗨”。
她们的“自嗨”更多的关心自己的利益，却往往忽视能给会员带来什么价值。因此，很容易走到尽头。
2
瑜伽馆选址，所选的目标人群、目标客流量确实是应该考虑的，但这并不是全部。我们在前期调查时，不光要统计客流量，还需要了解目标人群们的需求，和我们的瑜伽馆是否能给她们带来一定的价值。
若是不能带给她们价值，客流量再多，也没多大用。若是满足了她们的需求，即便瑜伽馆开在厂房的犄角旮旯，也会吸引人们争相报名。
如何了解目标人群们的需求，并让她们感觉到价值感呢？这就需要我们了解她们群体的具体情况。如她们的收入、家庭、年龄、工作种类等，甚至她们的住的地方离这里有多远，工作和休闲的时间等这些信息。综合这些信息来分析她们的消费习惯，然后判断自己的瑜伽馆是否迎合了她们的需求。
3
关于是否能带来价值，我们可以通过对会员日常的反馈来分析判断。比如在会员下课后问会员上课的感受。这里千万不要感觉听到会员说“不错、挺好”，就判断瑜伽馆做的没有问题。
瑜伽馆的服务真的不错吗？这其实是会员对瑜伽馆的误导，而这个误导还是瑜伽馆自身造成的。比如，我们经常会这样问：“怎么样，今天的瑜伽课练得很舒服吧？”“我们新来的老师还挺好的吧”之类。这问题本身其实已经对会员设限。
或许换个询问方法，就可以得到不一样的反馈：以前在哪里练瑜伽？怎么不在那练了呢？或者跟您在家跟着视频练有什么不一样吗？等等。这时候得到的回答虽然信息量较杂，但更能提炼出真实的反馈出来。
总结：
一个人想要有所收获，就一定要创造一些有价值的东西。因此，若想开好一家瑜伽馆，就需要为会员创造一定的价值。
一家能为会员创造价值的瑜伽馆，才能长久的生存下去。
如果你还有更好的见解，欢迎入【读者群】和我们一起交流。
后台回复以下文字还有更多精彩：
回复【感恩节】可获得感恩节的活动策划方案。
回复【公开课密码】可获得瑜伽馆公开课活动方案、活动表格。
回复【P1】读者群 11月20号 分享课【无人问津的中小瑜伽馆，也能轻松搞爆人气】课件PPT
ps：资料周末失效，请及时下载保存
你可能错过的干货好文：
关于开馆：
关于经营：
关于教学：
关于合伙：
网友评论