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天一变暖和，后台和群里关于如何选址、预售、开业的话题就变得多了。大家都在讨论用哪种方法可以收集更多会员资料，用哪种方式会员会争相购买，那哪种课程可以让瑜伽馆盈利。
市场上关于教人用1场活动来赚足3年钱的课程，卖的火爆。大家也纷纷都在喊“今年我的瑜伽馆要赚到100万”，“要比去年多赚20%”。
仿佛，只要口号喊得响亮，决心足够坚决，目标就一定能实现。然而，现实可能是，会员对你的决心视而不见，对你所有的营销套路漠不关心。
有人总结后说，“那是因为你们努力不够”“那是因为你的员工执行力不强”“那是你还没学会还要继续学习”。言外之意就是，你还需要花些钱，再努力一把。
真的是你的努力支撑不起你的梦想吗？其实，大多数情况下，很多馆主仅仅是建立了一个目标和行动，但没有环环相扣的流程来支持。
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开馆前调研
对于经营一家瑜伽馆来说，无论是筹备、预售还是日常营销。最根本的问题其实不是给自己设定一个目标，而是不断的去解决存在的问题；是需要通过调研，发现自己的优势和薄弱；用有效且连贯的行动去解决问题的过程。而不应该仅仅是一件朝着目标去简单执行的经历。
比如，我们的一家瑜伽馆要准备预售开业，大部分人的想法是：给自己设定一个每天邀约多少人进馆的目标。于是，到处寻找方法和学习技巧。
但事实上，并不会每天设定目标就真的会完成。我们最应该做的是，去调研竞争对手，针对她们的经营方式去扬长避短。调动自己最有利的优势，设定连贯的执行动作，直到战胜竞争对手。
而亲自的调研，会帮助我们将十分复杂的事情变得简单。比如：我们准备将店里的苹果和桃子卖出去，首先我们不应该是急着做任何引流的活动和制定活动价格。最应该做的，是去周围的竞争对手店里转一转，看看对方水果的成色、价格和销售策略是怎样的。
经过大量的调研工作，我们最终能看清当前的市场形势。同时会形成一个独特的观察角度，帮助我们制定一个有利的策略出来。
2
利用好自己的优势
当我问到“你的优势是什么时”？很多的馆主回复的通常是“我的课程很专业、我们的师资很棒、我们有特色课、有私教、有团体课、我们的装修很好”等等。
尽管对我来说，这些都可能仅仅算是一家瑜伽馆的必备的基础。但由于每家馆的市场氛围不同，我们姑且把它看成是一个核心优势。
在遇到问题时，我们可以去试着问自己：我们这些优势如何才能变得更强大？劣势如何才能变得微小？
比如：一家瑜伽馆同时和竞争对手推出了小班课，我们除了盲目的锁定对方的价格，还能做些什么呢？我们该如何设计售卡环节，让自己的优势变得更大，劣势变得更小呢？
如果我们不能真正确定自己的优势是什么？那么，就很难判断自己究竟该朝哪个方向去行动。也就意味着，无法制定有效的营销策略。而靠抄袭她人的营销策略最终的结果，就是陷入疯狂的低价竞争中去。
一旦你理解了这2个因素是如何相互关联，那么你就会明白一家瑜伽馆该如何去运作。
你就不会对是否去学习某项技能感到犹豫不决；也不会因为选址、筹备、预售、开业和日常营销等问题，愁的到处拜师请教。
看到这里，相信大家开一家瑜伽馆了解了很多。
不积细流，无以成江海。
恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
【变成瑜伽的样子】瑜伽馆管理预售团队必备之自学号
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