今天在上讲师训的时候，给同学们提到做案例与见证的重点，就是要尽可能的描写详细一点。

因为越详细，就越真实；越真实，就越值得信赖；越值得信赖，就越容易成交。

描写得越清楚，就会越真实！

不要只丢一张见证照片

不要只丢一张照片，然后就说这是使用前、这是使用后，就完了。因为写的不够详细，就会让人觉得说这是真的还是假的？是自己的还是其他地方拿来的照片？

越详细就会越真实

在制作见证与案例的时候，要在照片上面注明：使用前是怎么样，第一次使用的时间是什么时候？用了几个疗程？后来到了什么时间？产生什么样的结果？具体明确清楚的将所有过程描写出来。

因为描述的很清楚，把细节、时间、地点，具体的都写的出来，就会让人感觉是很真实，不可能是造假的。

越真实就会越信赖

销售最重要的就是建立信赖！对你所相信的人；你所相信的公司，他卖什么你都会比较愿意去接受。

但是对于你所怀疑的；不相信的人或公司，他就算拿出了很多证明，你都会怀疑他会不会是故意来骗你的。

越信赖就会越容易成交

所以在销售的过程当中，我们要不断的累积客户对我们的信赖，因为信赖了就减少了猜忌与怀疑，购买的速度也会因此而加快。

如何详细？

《详细的图片》

图片里面哪边的细纹不见了，用《圈点》把它注意清楚。把使用前的时间跟使用后的时间说明清楚，这个中间有多少的时间的间隔？而不要光只是写使用前、使用后而已。

《详细的文字》

透过详细的描述，描写案例的当事人使用前是怎么样的心情？如何不愿意接受或者是怎么样接受？接受后来是产生什么样的变化？后来怎么样爱上我们的产品丶喜欢上我们的产品？不只说明他外表的改变，也谈谈他内心的改变感受。

养成记录的好习惯

为能够获得更详细的信息，所以平常就要多做记录，用手机拍照做记录；随时把谈话的内容写在笔记本上面；随时去记录看到、听到、想到的讯息，那么当我们要制作案例的时候，就有非常丰富的图片跟文字资料可供记录了。