浅谈营销

作者: 唐安小姐 | 来源:发表于2017-05-24 13:50 被阅读643次

    一个成功的营销基于两个关键:好的产品;有效的推广。

    当然这是折叠后的答案,如果展开来看则包含了很多:市场调研;行业调研;竞品调研;定位;包装;渠道;推广策略等,每一项也都至关重要。

    但是好的产品和好的推广是基本。

    好的产品:

    1. 不要太崇尚营销推广。如果是做单店,一个有实力、选址靠谱的店,靠自然流量就能活下来。当然,前提是定价吻合产品的价值&市场的期待。

    2. 产品力>推广力。只是有时候资本的注入会膨大推广力的作用,容易扰乱市场;但也只是一时,风潮过了大众也能增长一定的辨别力。

    3. 如何将曝光量转化为销量,有两个关键:1.产品本身(拿杜蕾斯的案例来说,杜蕾斯可以通过热点营销赚取眼球,成为行业里屹立的标杆。但下一步怎么走?当大众对爆点营销疲乏了,下一步还是要回归产品。结合产品本身的优势做推广,才能让大众心甘情愿买单。)2.打造品牌和顾客间的正向情感联系。

    4. 没有一劳永逸的产品,要及时对产品线优化升级。

    5.  产品的缺陷反应的是创始人的思维缺失, 每个产品都折射着创始人的心智。创始人一定要心怀大格局。

    好的推广:

    1. 好的营销推广一定是一套定制的礼服,才能展现窈窕的身材。忌生搬硬套,忌盲目模仿,要围绕产品展开,找到与之契合的套路。

    2. 不要试图模仿。不要因为看到存在成功的双v运营,爆款文章,便想尝试。成功背后的垫脚石是无数次的打磨审视,甚至可能也有无数次失败的尝试。

    3. 不是每个品牌都需要双v运营。这是一个信息爆炸的时代,不要再制造信息垃圾

    4. 想清楚两个问题:是要一夜爆红还是要可持续的粘性?一夜爆红后是否有持续保持粘性的潜力?

    5. 推广像打拳,不能散,要集中要用力。说白了,主推一个点,可以是一个特点,可以是所有特点的集合,但一定是一团拧紧的泥巴。伸手就能摸到,紧实有型。(其实就是定位)

     6.  宣传不是投放信息点,是投放兴趣点。

    另外,关于营销:

    什么是营销?营销是一个媒人,让产品和受众产生双向的、正向情感联结。

    什么是营销?什么都是营销,小到餐饮店铺里使用餐盘的选择也是营销。只是效益量级不同。

    这里想强调一点,对于服务行业,经营好雇主雇员关系,呈现良好的店铺氛围也是营销。

    在我眼里,营销是分优劣的。有的营销像卖身的妇女,浓妆艳抹脱光了身子站在菜场人流口扯着嗓子拉客,凑近一看竟然还是个男人扮演的;有的营销是一种暗地里的私语,更像是一种暗号,你懂我,那么你自然会来。

    最后,有几个问题一起思考:

    1. 关于圈粉存在一个分界线:能轻易套路来的大都是思维层次有限,段位中等偏下的大众;思维层次高的高阶级人士俘获难度高。这部分人群是否无法找到共同点一盘便大范围圈粉?

    2.  营销的边界在哪?似乎稍有不慎就滑到“exaggerate”,过分营销,甚至虚假营销。

    以上,

    来自最近在看Tom and Jerry的唐安

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      网友评论

      • 唐安小姐:我想了想,
        营销是一个媒人,让产品和受众产生双向的、正向情感联结。
        如果去掉文学成分,客观的说,营销是一种对选择的人群有选择性信息的释放与采集。
      • dcd26b3bb364:很好!不过什么才是好产品呢?我认为具有消费导向的产品才是能够为我们带来持续性发展的事业的产品,什么是营销的最高境界?以消费为动力的营销才是营销的最高境界,你认同吗?更多交流可加我微信1281693678交流,不妥请指正!
        dcd26b3bb364:@唐安小姐 是,这二个内容很深,几句话说不清楚,所以建议微信交流
        唐安小姐:@翟浩梦想创业合伙人招募者 我覺得你這麼說太空談了⋯
      • 亦玲rania:我就是打算明天跟你唠这个呢!心有灵犀:kissing_heart:
        唐安小姐:@亦玲rania 我也是對ofo國懷抱好奇:joy:

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