浅谈营销

一个成功的营销基于两个关键：好的产品；有效的推广。

当然这是折叠后的答案，如果展开来看则包含了很多：市场调研；行业调研；竞品调研；定位；包装；渠道；推广策略等，每一项也都至关重要。

但是好的产品和好的推广是基本。

好的产品：

１.　不要太崇尚营销推广。如果是做单店，一个有实力、选址靠谱的店，靠自然流量就能活下来。当然，前提是定价吻合产品的价值&市场的期待。

２.　产品力＞推广力。只是有时候资本的注入会膨大推广力的作用，容易扰乱市场；但也只是一时，风潮过了大众也能增长一定的辨别力。

３.　如何将曝光量转化为销量，有两个关键：1.产品本身（拿杜蕾斯的案例来说，杜蕾斯可以通过热点营销赚取眼球，成为行业里屹立的标杆。但下一步怎么走？当大众对爆点营销疲乏了，下一步还是要回归产品。结合产品本身的优势做推广，才能让大众心甘情愿买单。）2.打造品牌和顾客间的正向情感联系。

４.　没有一劳永逸的产品，要及时对产品线优化升级。

５.  产品的缺陷反应的是创始人的思维缺失, 每个产品都折射着创始人的心智。创始人一定要心怀大格局。

好的推广：

１.　好的营销推广一定是一套定制的礼服，才能展现窈窕的身材。忌生搬硬套，忌盲目模仿，要围绕产品展开，找到与之契合的套路。

２.　不要试图模仿。不要因为看到存在成功的双ｖ运营，爆款文章，便想尝试。成功背后的垫脚石是无数次的打磨审视，甚至可能也有无数次失败的尝试。

３.　不是每个品牌都需要双ｖ运营。这是一个信息爆炸的时代，不要再制造信息垃圾。

４.　想清楚两个问题：是要一夜爆红还是要可持续的粘性？一夜爆红后是否有持续保持粘性的潜力？

５.　推广像打拳，不能散，要集中要用力。说白了，主推一个点，可以是一个特点，可以是所有特点的集合，但一定是一团拧紧的泥巴。伸手就能摸到，紧实有型。（其实就是定位）

 6.  宣传不是投放信息点，是投放兴趣点。

另外，关于营销：

什么是营销？营销是一个媒人，让产品和受众产生双向的、正向情感联结。

什么是营销？什么都是营销，小到餐饮店铺里使用餐盘的选择也是营销。只是效益量级不同。

这里想强调一点，对于服务行业，经营好雇主雇员关系，呈现良好的店铺氛围也是营销。

在我眼里，营销是分优劣的。有的营销像卖身的妇女，浓妆艳抹脱光了身子站在菜场人流口扯着嗓子拉客，凑近一看竟然还是个男人扮演的；有的营销是一种暗地里的私语，更像是一种暗号，你懂我，那么你自然会来。

最后，有几个问题一起思考：

１.　关于圈粉存在一个分界线：能轻易套路来的大都是思维层次有限，段位中等偏下的大众；思维层次高的高阶级人士俘获难度高。这部分人群是否无法找到共同点一盘便大范围圈粉？

2. 　营销的边界在哪？似乎稍有不慎就滑到“exaggerate”，过分营销，甚至虚假营销。

以上，

来自最近在看Tom and Jerry的唐安