【导语】：若要说中国什么职位的人数最多，答案毫无疑问是销售这个职位，因为每个公司都需要把产品卖出去。然而，大多数销售从业者，却并不清楚何为正确的销售。
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曾经，有这样一段故事在人们口中进行流传：“王婆卖瓜，自卖自夸”，想必看官们也都听过这个。
首先，来解析一下这个故事。故事从90年代末就开始流传，正是改革开放发展时期。那个时候，人们比现在单纯多了，城市和农村都没有套路可以走。王婆的出现，改变了人们的观念。
“自卖自夸”，何为自夸？夸，有夸大和夸张的意思，原本西瓜不甜，我可以说成很甜，原本西瓜皮厚肉少，可以说成皮薄肉多，这些都可以算是自夸。那时候，人们就认为王婆卖瓜是高手，通过一张巧口，把西瓜卖出去。
然而到了现在，“王婆卖瓜，自卖自夸”已然成为了贬义词。如果西瓜只有7成好，夸大为9成甚至是10成好，这就叫昧心；如果西瓜是坏的，夸大为新摘的瓜，这就是黑心。
讲到这里，可能就有人要反对了，夸大产品并木有什么不对，如果不夸大自己的产品，那产品该如何销售得出去呢？如果你还有这个问题，还只算是三流销售的水平。
既然我们是做销售，公司生产什么样的产品是公司的事情，销售的职责是把产品卖出去。任何产品都有优劣势，没有绝对完美的产品，小公司担心大公司的影响力、品牌、认知度，大公司也同样担心小公司产品的价格低廉、流程灵活。
如果我们以“自卖自夸”的方式来销售，这不是把顾客当上帝，而是当成白痴。
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有一个朋友，从事金融行业其中一个细分行业，他把一个富豪客户圈进公司，结果几个月之后富豪越陷愈深直至破产，跳楼而亡。最后的赢家是谁？只有公司，而那位朋友虽然赚到了丰厚的提成，良心上却过意不去，离职走人，再也没有踏入这个行业。
当今社会，浮躁之风盛行，常常有人梦想一夜暴富，不劳而获。销售作为经常与钱打交道的职业，受到的诱惑更为多。人之初，性本善，外界的刺激，改变了人心。
谨以以下三点，希望正在做销售的朋友，和打算要做销售的朋友，端正态度把握做销售的真谛。
第一、客户利益摆在首位，其次才是个人利益，用利己之心做利他之事。客户会记得你的好，下一次谈业务还是找你。
第二、切莫违背良心，总有一天是要还的。克制住欲望，人的贪念是很可怕的。借用蒙牛创始人牛根生的原话：财散人聚，财聚人散。
第三、可以激发产品优势，但不能夸大产品。如何激发优势呢？需要详细了解竞品特点，把人无我有、人有我优、人优我特的东西展示给客户。
三流销售靠嘴皮、二流销售靠技巧、一流销售靠本心。
在这个混乱销售的年代，可能我的销售理念和某些群体产生分歧，但这都无所谓，坚持自己的道就好。
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