坐标：杭州 互联网发源地。

人物：34岁，7岁宝妈

行业：医药  

01

公司背景

成立14年10月，历经了数次面临要倒闭但又坚持挺过来了，在15年12月的时候天使轮融资完成

CEO是一个88年海归，金融专业毕业跨界做医药电商，董事长是个做药的商人，有着自己的公司，涉猎多个产业.老少配，年轻总是要不成熟，后面会说到.

高薪高管

引进了一批行业高管，人事总监、运营总监、销售总监、首席战略官CSO、技术总监CTO，在行业都是有10几二十年的沉淀，算是资深医药人，也是花大代价挖过来的，年薪在30-50万之间。

16年6月，我也加入了这个公司，一名普通的职员。

磨合期

人与人之间相处是需要磨合期的，高管之间也必然需要这个过程，这很正常的嘛，都是高素质人才，时间可以比常人缩短一点，然而画风是这样的：公司内部不断的争议、冲突、各种不同的声音，相互弹劾，本以为在创业公司是看到一个凝聚力战斗力超强的团体，现实却是一群尔虞我诈老江湖在勾心斗角，要知道这帮子人都是人精，最后可想而知，不到三个月，上述高管全部消失，我们跟本不用磨合期好吗？来啊，互相伤害呀.

我们需要所谓高管吗？

我的位置

刚来公司，我自己的目标就非常明确，干得也特卖力，还得周旋在上述老总中，听听他们每个人的声音以及对我的指导和要求，每个领导都要在我这里搅上一搅，没关系啊，咱们是创业公司啊，流行扁平化管理呀，都是我领导呢，我邮件都要抄送好几份呢

我是平台的采购，上游是公司的核心部分，到公司是啥都没有，没有部门流程、没有岗位职责、连一份交接单都没有，没关系啊，谁叫咱们是创业公司呢，没有就自己建啊，要做什么自己找啊。

进入这家公司之前是在传统行业的医药公司，但在这家医药电商公司，我几乎是全新开始，以前是OTC，现在是临床，资源上大都不匹配，但是好歹也有多年工作经验，怎么着也不能显得自己特Low吧，我就硬扛着，我也想要发展学习啊，当然我不会放过这个机会，薪资也比以前好，我得对得起工资吧，最重要公司好了上市了做成功了我好歹也是功臣一枚吧，没关系啊，我努力花功夫去学，完成业绩目标啊

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02

创业公司就没有管理好吗，老板自己都会自我安慰：嗯哼，我跟大家说，我们是个创业型公司，有管理就是没管理，要多学学阿里巴巴

加班

CEO认为，加班就是创业公司的标配，所以每天要求我们加班，有事没事都要加班，恨不得住公司最好，每天加班到晚上8.9点最好了，加到七点，有时他会过来看看，一看怎么都没人了，这么早就下班了，然后在微信群里发一个红包，看谁抢的快，随即补刀：“你们这帮人抢红包这么快，走的也这么快，我还在公司呢！你们下班也不跟我说一下啊，你看看技术部的同事还在加班加点呢！”说你幼稚吧，你还不信，你们每天11、12点来公司，我们可是准时上班还义务加班，说这话一下就把基层老干部们激怒了，但是没关系，你老大，我们敢怒不敢言，你骂你的街，大家加班应付一下，看看小剧听听音乐，省点流量费.

最后要求，周六也要上班！双休变单休！你看看人家阿里巴巴的员工，整天加班，12点办公楼都是灯火通明，这才是个创业公司.

加班的意义何在？是为了加班而加班吗？是加班还是坐班？是加班还是拖班？难道就没有想过一个词“效率”吗？

后来，我从一个人那里得知：“老板是看公司整体没业绩，又花了很多钱在高管那里，就想压榨一下我们，让我们多加加班，他不爽了，着急.（敲黑板，请问这是一种什么样的畸形心态）这是一笔赔本买卖啊，互相伤害啊，员工几乎没啥损失，无非就是加班看剧，浪费个几个月，公司呢？不用我说吧。

会议

刚到公司第一天开会，说好1点开大会，早早搬好板凳，坐等开会，15分过去了，不见人，大家聊聊天，30分过去了，任然没见老板，最后2点多老板来了，开始炯炯有神的谈，时间流逝呐，这也就算了，我忍！

大会小会，不断的开，上午开，下午开，晚上还开，我的前几个月几乎就是这么度过的，我害怕开会，开会没有主题，没有结果，都在说问题，没有一个解决方案。会议的意义何？员工的时间也是很宝贵的，不是吗？

“人才”

优才计划

公司高峰期有近50个人，那时候高管们还在，风生水起的，最后高管互掐呆不下去，陆续都走了，随后，公司实行“优才计划”，说直白了就是裁员，高薪的裁掉，实习的裁掉，大家整体降薪。说实话我这十个月拿的都是试用期工资呢，老板说给我们工资都定高了，互联网公司薪资就一定要比传统行业高吗？大笔一挥普降20%.业务部门原来有8-9个人，最后只剩了一个业务员，自己走的裁掉的七七八八一半人没了，现在只剩20来个人，这样业务能产出吗？最后落到采购部，对，就是我的部门.

当时，在开发医院下游的时候，业务员的整体工资是非常高的，有点来钱太快.

合伙人

员工整体偏弱，和医药行业有关，做药品和医院打交道，而我们公司的人大都不是这个行业，我们是纯互联网公司，所以人才欠缺，今年招募合伙人，一起前行不乏是一个好的方法，优秀的合伙人进来为公司增添了不少活力与希望，可是，这时的我已经决定离开，我希望公司越来越好！

狼和羊

公司要狼，可认为我们是羊和兔子，说我们没有野心和野性，最后要求我们在公司一起看电影------华尔街之狼，对，就是小李子演的，知道这部片子的，就是金钱、色欲等赤裸，大家一起看A片......

公司是团队，绝对不是个体.

业务模式

期间的商业模式不断的在调整，我想这也是创业公司的标签吧，因为要生存.天使轮之后，发展下游客户，补贴政策是互联网公司的一个重要手段，但是在14年的时候，获客成本已经非常高了，何况我们是民营医院的药品采购数据，非常特殊，烧钱在互联网公司已经是最下下策了，不是吗？

最后，我们转做自营品种，先解决生存的问题，我就是在这个时候进入公司的，可以说是最苦的时候了，钱都被前任花完了，我一进来，就要给公司赚钱的（欲哭无泪），一个没有任何沉淀的公司，开始都是艰难无比的，从几万到10几万再到几十万，都是一个过程.

有句话我很喜欢“过程是无法逾越的”可是老板不这么想，他想的是快速发展，他有错么？我认为没错，浙江省杭州市都没做好，想做全国市场？有错么？我认为也没错.模式我们一再调整.好，我们要做全国市场，招募省级合伙人，就是当地有资源的地头蛇加入我们，一起去圈资本的钱，看好我们的模式的加入了我们，但是都各怀鬼胎.

北京，老药虫，和我们一拍即和，发展有瓶颈了，也在寻找突破，国家鼓励医药互联网➕，很多人也在转型，资本也想进入医药健康领域.北京，搞出一个医院药品托管服务，整体公司又在转型，老板说，我们就去搞托管嘛，给医院赚钱的，他们没理由会拒绝

有一天，老板说，全国诊所有90万家，我们反正是个药品采购平台，诊所也是我们客户，我们要做诊所，然后各种app，下市场调研等开始了，最后定下来要做，技术开发

有一天，老板说，顺风现在在搞药品的运输了，我们就要找他们合作搞一票制到医院.

有一天，老板说，现在我们省级合伙人制，分销模式的系统要开发出来，很清楚看到利润和流向，OK，技术部开发

有一天，老板说，现在微信小程序出来了，我们开发客户下单系统，方便客户下单，OK，技术部开发

......

可是老板，现在现在线上的下单都没有做好，非常不便，几乎就没有客户在下单，而且我们平台一点流量都没有，没了补贴政策，数据的留存也没了。而做出这些东西，无非就是在外面和别人吹吹牛的时候，我有这个，我有那个，我还有这个，快加入我们吧！但是技术员的人工成本有多高，我不说，大家都知道的吧！能说没用吗？不能，我坚信一句话，存在即合理，只是每个人看问题的角度和高度不一样罢了.

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03

改变

不断调整自己的脚步，我也这么认为的，创业公司就会是在不断的变化，因为要生存.

有时候觉得画风转变太快了，我唯一能做的就是拥抱变化.

记录下这些，其实不是来批判一个公司的，我不敢妄议，轻下结论，只给给自己好好做个总结，以及自己是如何思考，看待这个事情的，记录也是一种成长.帮助以后，在类似环境下，该怎么突围.

学习

虽然要离开公司了，但是自己的成长还是有的，起初我就是为了快速积累资源而努力的，和公司无关，也就是说，我在同时打两份工，一份为公司，一份为自己，所以，我在最动荡的时代，我完全不受影响，做好自己，那些争斗的高管，无非都想掌控这快肥肉.

抗压

老板最常做的事情就是打压，指责，就说我们做的不好，不出活，谈不到好的品种，几乎就在这种状态下坚持了8个月，起初我特想做出点成绩来的，告诉他，我们怎么不行啦.在一定的压力下，是有利于成长的.

搬家

乔迁了，办公环境好了很多，老板办公室都要有100个平方了，原来的家具什么的都不要了，全部重新买过，练高尔夫的小区域有了，还搬来了一台天文望远镜，当然，我指的是老板的，我们的还是以前的，我们是创业公司，省一点.老板需要装装逼.

补充：为什么花这些钱，因为有人又投资了入股，手上有钱了.

人心

公司人心已散，伤人心的话还是少说，其实语言也是一门艺术，不同人不同方式表达出来效果完全不一样，老板，你并不是董明珠，也不是任正非，更不是马云，好吗？

天时地利人和，必成！