大家好：我是神探
神探
心理研究者，查尔迪尼曾做过一项被称为，导致顺从的互让过程的研究。
研究人员将参与试验的大学生分成两组，第1组大学生被要求带领少年们去动物园玩一次，这需要两个小时的时间，只有1/6的学生答应了这个请求，
对于第2组大学生，研究人员首先请求他们花两年时间，担任一个少年管教所的辅导员，义务型的，这是一件费力费，实的事情，几乎所有的大学生都谢绝了，紧接着，研究人员提出了一个小小的要求，让大学生带领少年们去动物园玩两个小时，一大半，大学生都答应了这个请求。
向别人提出要求遭到拒绝时，接着提出比之前的要求，小的多的要求，
对方接受的指数就会增长数倍，这种现象被称为留面子效应，也叫门面效应
神探
天大的要求你敢答应吗？
在向别人提出自己的真正要求之前，先向别人提出一个大要求，待别人拒绝之后，再提出自己真正比较小的要求，这样别人答应自己要求的可能性就会增加，许多人正是利用这种策略去影响他人，当他们想让别人为自己处理某件事之前，往往会提出一个别人根本不可能做到或者达到的要求，待别人拒绝且怀有一定歉意时，再提出自己真正要对方办的事，
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小要求你敢不 答应吗？
由于前面的拒绝，人们往往会为了留住面子而接受随后的请求。有面子效应是销售人员必须找要找我的法宝之一
6万美元是如何省下的？
约在30年前梳理计划在一片土地上盖一栋使馆人员的住宿，当时土地的售价在36万到50万美元之间，买主希望开出42万美元的售价，在这项采购案例苏联通过付出某种代价，换取一年内独家采购的权力，从而使交易全过程得以保密，于是在没有竞争的条件下梳理态度强硬只肯出12.5，万美元的买价，买主虽然认为12点5万美元，体积为荒谬。但是按照协议不可能有第三方出价，双方僵持了三个月梳理做出小小的让步，我们知道这些钱是低了些，或许我们可以出更多一些结果，他们轻而易举的是买主，将售价降到36万美元，当时行情的最低价。
神探
大要求小让步你懂多少？
某IT服务商和客户进行谈判，客户认为at公司的成本预算高的离谱，at公司的项目经理责任为成本预算和总局，可能还是比较保守的，因为要考虑到项目的复杂性和很紧的攻击，未达成协议，该项目经理只能做出一些让步，但是他的回答是有策略的，这对于我们来说太困难了，但是考虑到你的情况，我们还是在价格上做出了调整，你现在又得到了优惠，我希望你能将工期再延长一些，每一步都延长一个月，对我们的帮助会非常大，结果当然是大获全胜。
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