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百货类营销页对比分析,与反思

百货类营销页对比分析,与反思

作者: 2号盒子精 | 来源:发表于2020-02-22 22:48 被阅读0次

    营销页来源:

    数据来自百度搜索


    访客动机:

          本次选取的主体为百货类品牌,客户访问多以购买日常生活所需物料、查看上新、折扣优惠扫货。

    购买流程(以帽子为例)

    两商家的整个购买过程,步骤数都在5左右


    逐步分析:

    1、进入微信小程序商城首页

    篇幅原因,这里只展示第一屏、第二屏内容


    2、寻找目标商品

    从左到右依次为三福的分类页面、搜索页面、搜索结果页面 从左到右依次为名创优品的搜索界面、搜索结果界面


    3、商品详情页

    三福某一个帽子的商品详情页 名创优品某一个帽子的商品详情页  


    4、下单购买

    三福购物车展示、订单提交、地址填写 名创优品购物车展示、订单提交、地址填写  


    其他:

    三福界面中的悬浮导航按钮、附近门店功能 名创优品中的好物社区、配送、相似推荐界面

    总结:

          这两家百货类企业的营销页各有所长,优点值得学习,缺点注意警醒。

          1、每一个环节的跳转都会有一定概率流失用户,要让整个流程尽可能的短,在用户肾上腺素还没退下去前,就帮助他完成冲动购买行为。

          2、主页要条理清晰,杂乱的排版会影响用户获取信息,跟随季节变化、实时热点,及时更新最显眼区域的广告投放。方便购买就是变相提升销量。

          3、产品页不应过长,用户的注意力是有限的。图文相互配合营造高逼格。配图要有自己门店的风格,以提高辨识度。

          4、优化细节体验,多机型打开营销页,查看最佳模块尺寸配比。

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