嗨喽！各位亲爱的小伙伴们，上午好！我是王东东
最近很多团队的老大和我抱怨：怎么感觉我们现在的代理都太弱了，我们每天都在流失代理……这样的情况其实每天都在发生———微商逐渐出现马太效应，越大越强的团队和品牌，会吸引更多优秀的微商人才和资源，反过来，很多团队开始分崩离析，出现问题，但是归根结底，作为一个团队老大，大部分人其实根本不懂得微商团队管理的这个奥秘————
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刚才我讲了，如果你发现团队不行，个别人不行，一部分人不行，很正常。但是如果你整个团队都是死气沉沉，团队整体下滑，你吸引过来的代理是一些不努力的微商代理，这是有问题的，这就是典型的，兵熊熊一个，将熊熊一窝。
你作为团队老大，不要整天去抱怨，这个代理不行，那个代理很low，代理不够优秀，其实根源在于团队老大。这些伙伴们，当初一个个把自己的血汗钱交给我们，把希望寄托在我们身上，我们要好好培养他们。我们不能只是抱怨，而要去解决问题，那么今天我就跟大家分享下团队代理到底该怎么样来带！
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首先，大家应该都听说过“二八定律”，就是说80%的利润是由20%的代理带来的，同样的，我们应该把80%的精力放到20%的核心代理身上，但是今天我简单给大家介绍一个更厉害的“二六二法则”。
什么意思呢？我们任何一个团队的人可以分成三种类型，第一种占20%，属于我们最核心最活跃的那批人，就像我们直属的业绩最好的代理，或者说团队里面最有干劲的那些人，跟我们关心最好的代理，我们称之为头部的20%。然后第二种属于中间那60%，这60%属于中间乃至中下游水平，她们也在跟着团队做，但是业绩不是特别好，还有很大的上什空间，他们也很努力，但是可能方法不对，每个人悟性不一样。
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剩下的20%，是团队拖后腿的，或者说是边缘人群，那些人业绩一般般，也没有认真听课，甚至需要每天用鞭子去抽他们。那么这个“二六二法则”把我们团队人群分成三种类型，然后进行管理。通过“二六二法则”，就是说通过20%的核心代理去刺激60%的中间力量，然后一起带动剩下的20%小代理。但是我们如果激发前面的这20%的核心，然后去激发中间力量，那么我们有了20%的精英，我们怎样去带动中间那60%代理呢？很简单，两个字，培训。但是，所有人都应该清楚，带团队做老大的宗旨就是要系统的培训，这不是简单的培训，也许说到这里可能很多人会觉得，我每天都在培训呀。
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那么这个时候想问大家，你说的培训是不是说你每天都在给你的代理讲课，然后教他们怎么加粉，怎么发圈，怎么刷屏呀。如果仅仅只是这样，那么我想说的是，你的这个方向错了，因为你的代理他究竟掌握了多少，是从来没有被检验过的。什么意思呢？就是我们现在大部分微商团队，所谓的培训就是每天代理听老大讲课，听品牌方讲课，看着你怎么做，然后模仿。其实这是错误的，这是片面的，不是系统的培训。
但是可能有的小伙伴可能会说，我们身边很多微商都是这样子呀，大家都是这么玩！各位小伙伴，你们发现问题没有，这种叫授课，不叫培训，什么是授课呢？我们之前上学上体育课时，我们的老师让我们投铅球，可能体育老师就做个示范，完了呢，就让我们去做。我们只是看了个示范，其实根本就不会投，然后这个老师就会说，你怎么回事呀？你刚才怎么不认真听呢？大家有没有觉得，其实我们很多团队老大都是这种老师。
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那么这堂课关键词就出现了，“授课”和“培训”其实是两个不同概念。进行有效的系统培训，也是需要团队老大去学习的，它不是一个写好的程序或者软件，也不是说每个人一进入这个行业就安装在我们身上了，这个是有个非常关键的几个步骤，各位伙伴认真听，怎么样去培训代理，这里有几个步骤，我们下一篇文章再一一展开来讲。
一个创业者，当我们认为别人聪明的时候，听信打工仔意见的时候，就是我们倒霉的时候。 我们必须相信我们自己才是最牛逼的。 我们按照我们自己的方式，就会一直赚钱。 打工的人之所以打工，就是因为他脑子不好用。
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我是王东东，喜欢帮助传统企业，卖货人，品牌商来做微商，不管你想做微商还是正在做微商，有任何瓶颈都可以来找我聊聊。
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