小恩爱总结:路漫漫,其修远

作者: 先派 | 来源:发表于2017-03-22 12:17 被阅读0次
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    小恩爱、微爱等情侣互动社交产品,仅限2人空间,这样的模式是否会成为一个瓶颈,导致无法融进更多用户进行交流。目前情侣产品因强调私密,关于情侣间的相册等纪念物没有分享渠道。

    尝试解答:以邀请制形成的群聊进行情侣对对交流,在一个熟人圈内共享部分私密度较低的信息。

    建群流程图

    特点

    1 情侣说:秀,本质是分享、被关注

    具备“秀恩爱”的浓厚气氛,激发用户“分享”的欲望;以女性用户为主,满足她们的 秀 需求,情感得到抒发:“原来可以在这里秀秀恩爱”。根本,是渴望得到祝福。

    情感社区还会有情感困惑。遇见困惑会渴望交流,通过帖子评论满足她们的 交流 需求;情侣们的困惑会引起共鸣,或被认同,或得到解答。根本,是寻求心理安慰:原来别人也有这样的困惑。

    2 围绕情侣互动设计的小功能

    促进、巩固感情,围绕情侣做的互动和信息共享:

    女生向男生发送闹钟、发送距离,达到互动效果,为恋情增添几分趣味性,传达她的关心与思念。

    女生上传合照、写下纪念日&男生即可查看,增加恋情仪式感、记录恋情点滴保持新鲜感。

    不足

    1 聊天功能同质化严重

    点对点聊天的功能不足,仅有文字、图片和表情包,虽满足情侣的基本交流需求,却不能让用户惊喜,缺乏兴奋性功能,在 IM 里没有一点优势。

    2 首页功能鸡肋,没有做到极致

    首页功能的可代替性很强,且体验不佳,趣味性不足。

    3 产品的延续性短暂

    恋爱过渡到平淡共生期,双方的激情冷却,开始进入平淡生活,最终步入婚姻。这会,是否还需要首页小功能来记录感情、“老夫老妻”之态是否还会去情侣说里凑热闹?结果可想而知,基本不会再有使用的可能。

    机会

    产品存在以下拓展机会:横向拓展与垂直纵深。

    1 横向拓展——拓展恋爱前后的需求。

    追求阶段:该阶段的服务,可提供追求异性的引导方法、心理行为表现咨询等,如坏男孩APP。该阶段的特点为追求女生比恋爱更舍得花钱,产品容易变现。

    撮合、相亲:校园用户可通过 发展校园大使、校内异性一求一助等形式来开展活动,增加异性之间相互认识的机会;社会人士则可通过相亲,与线下相亲机构&&线上相亲平台合作。恋爱记的A轮就是世纪佳缘投的,就能说明这个需求是靠谱的。

    婚庆:这各部分虽然生命周期短,但是客单价非常高,并且产品利润充足。

    约会:约会期间的服务是高频的需求,产品的变现能力会非常可观;吃饭、看电影、酒店、旅行,这都是客单价非常高的服务。

    礼物:这个需求频次低,可以作为恋爱过程中的辅助功能。

    2 垂直纵深——深挖需求,优化体验

    首页功能:可做到更具趣味性

    如闹钟可定义铃声--录入女朋友的语音等;小姨妈增加经期保养资讯;相册支持定制DIY;分享纪念日、照片,可以有很逼真的拍立得效果;日记本提升编辑功能的优先级:用户进入内容页即出于编辑状态。

    情侣说提示

    用户不关心更新数,也看不了8129条,只需红点提示用户有更新即可。若想提示用户更新数,可在用户下拉刷新时用Toast提示:为您刷新了***条情侣说。

    蜜语聊天

    1)丰富状态中表达,图片+感文字、动态图+感文字;

    2)增加聊天效果,如回复下雨有雨滴动画;

    3)条件充足,可增加 视频聊天 等。

    总结

    小恩爱、微爱等情侣社交产品,领域足够垂直,必然存在一定的市场;在功能上,都是私密IM及情侣互动的功能;都涉足游戏、电商,并从其中套现。但对比之下,小恩爱存在以下威胁:

    竞争对手微爱、恋爱记等,在用户体验方面做到更佳;暂时领先情侣社交市场,在该领域存在探索盲点的风险。

    总的来说,服务恋爱的需求,是确实存在的。恋爱虽然生命周期短,但是消费能力可观,客单价高,寻求变现的价值可观。小恩爱2012年6月上线,运营至今,用户达8000万,日活240万,已靠情侣保险实现盈利。

    情侣社交产品需要更加专业化,去服务恋爱中的人群,帮助他们早日完成渡劫,修成恋爱正果,并在修成过程中找准盈利点。其次,该类产品需要多领域拓展,围绕情侣做服务,小步稳定的在其它辅助领域做探索。

    最终是逐步摆脱仅作为工具的各种弊端,突破瓶颈,形成一个新的产业。


    小恩爱系列文:

    1 产品体验

    2 原型设计

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