16/100－－《领导行为》为什么有时候明知错了却停不下来？

在三种决策模型中的社会模型，是来自心理学的，它跟经济理性模型相对。

佛洛依德认为人类的行为主要由无意识的需求驱动，人类没有办法进行有效的理性决策。

人们有坚持错误决策的倾向，被称为投入的增加。产生这种现象的原因主要有四个:

1.项目的特点，比如投资回报的延期，临时问题的处理。

2.心理决定因素。一旦管理者做出了错误的决定，他就可能存在信息加工错误。比如应该采取A措施，他却因为判断偏差采取了B措施。如果别人告诉他错了，他会启动自身防御机制，倾向与不接受批评。

3.社会压力。对于决策者来说，存在着同伴压力，以及需要维护自己的面子，所以就会维持和增加错误行为。

4.组织决定因素。组织沟通体系失效，政治体系的破坏和拒绝变革都会导致决策者固执己见。

了解这些原因，当我们做出决策的时候，试着客观地分析一下，我们之所以坚持这个决策，是因为它是对的，还是因为想要维持面子，缓解压力?

如果判断出来是投入的增加，此时及时止损才是唯一明智的聪明的做法。