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生态思维就是金字塔用户分层管理吗?

生态思维就是金字塔用户分层管理吗?

作者: 蘅葭 | 来源:发表于2020-03-29 22:48 被阅读0次

    生态思维就是金字塔用户分层管理吗?

    R原文片段

    再举个例子,如图2-15所示是美丽说网站早期的站内用户生态图。

    你会发现,在这个生态中,美丽说把自己的用户分成了时尚达人、超级达人、活跃用户和需求大众4类,其中时尚达人承载品牌树立作用,超级达人主要生产和创造内容,活跃用户主要会加速优质内容的传播,而需求大众则主要是消费内容的。

    这当中,尤其围绕着超级达人、活跃用户和需求大众之间,就存在着很紧密的价值相互提供关系,而当所有的这些关系都被打通串联起来了之后,这个用户生态也就形成了。

    其实,以此回过头去看的话,在很多QQ群、微信群里,都存在着类似的生态,都是会有少量的人扮演着核心内容生产者或服务提供者的角色,在群里发起话题,给大家提供帮助等,而更多的人,则是一个纯粹的消费者的角色,默默在群里待着,偶尔插上几句话。因为他们之间基于这个群而结成了这种价值供给的关系,这个群也因此而成为了一个小生态。

    差别只在于,有的群管理员,可能根本对这些都没什么概念,只是误打误撞地把这个群做了起来,但究竟这个群是怎么起来的,他根本说不出来个一二三。而有的群管理员,则是一开始就明确了这个群生态的大概逻辑和模型,且做的每一件事,都是为了让这个小生态最终能够成型。

    I 讲解引导

    Why :美丽说的网站站内用户生态图,就是一种用户分层的思路,就是根据产品定位和目标用户的特点将用户人群分层,并且对每层人群的特点和需求分别给出对应的运营方案,更重要的是,这几个人群之间存在着相互制约和相互促进的关系,每一层人群都是其他人群的存在的前提条件,也就形成了一个生态循环。无论是互联网产品还是传统产品来说,现在的用户群体都已经趋于复杂化,不再是单纯的由由一批相似度很高的用户组成。所以在运营的过程中,也应该对目标群体进行分层并逐层找到符合用户需求的解决方案。

    美丽说这种用户分层方法非常有借鉴意义。

    [how]“那么该如何给用户进行分层呢?分为三个步骤:

    第一步:建立用户金字塔:画金字塔模型

    第二步:建立用户系统层级

    1、     第一层(名人{权威}用户)提升品牌知名度和权威性

    2、     第二层(专业用户)产出可信或专业的高质量内容

    3、     第三层(活跃用户)内容贡献的主力军

    4、     第四层(普通用户)不生产内容但是注重消费

    第三步:按照层级确定运营方案

    Where:根据每个产品以及用户的不同,在操作过程中用户是否需要分层、分几层。这些都要视具体情况而定,没有固定的模式。

    【A1便签】

    去年的时候,公司小王因为带着客户A参加展会,结果碰见了另外客户B,客户B无论是影响力还是名气都比A大得多,B就很生气小王没有邀请他们去参加展会。

    现在反思来看就是因为公司没有做好客户的分层管理。

    【A2便签】

    这个用户分层管理非常适合我们公司的产品

       目标:对客户进行分层管理

      行动:按照三步法进行分层管理

    不妨你也试试将自己客户利用金字塔来分层管理,

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