读《一个广告人的自白》

读《一个广告人的自白》

奥格威是奥美董事长又是广告行业的名人，学习他的广告经验对推销、销售、营销都有很大帮助，即便是现在互联网行业也需要他这种营销思维和广告思维，这本书讲了如何经营广告公司，怎么争取客户并且维系客户关系，怎样撰写好的有效的文案等等，对我们工作有很大的指导意义，是一本很好的工具书，我从中学习到了很多东西。

书中奥格威显示告诫从事广告业的人和在从事广告业的人，我们做广告是为了销售产品，否则就不是广告；鼓励创新，变革是生命的源泉等等都出自他的名言。

其实消费者都可以看到广告里为他们提供的试试，让消费者感到亲切，奥格威用他做的劳斯莱斯广告、壳牌石油公司做的广告，还有为荷兰皇家航空公司做的广告的经理告诉我们要对消费者实事求是，消费者对事实是感兴趣的。不能低估了消费者，要了解他们为他们能提供全部的信息。

作者还在书中提到了选择正确的承诺极为重要，广告创作人要根据不同的承诺来创作广告，找到消费者中最受欢迎的承诺更有利于广告宣传，他强调承诺是吸引消费者很好的方法，让人们能看到从这件产品里面得到哪些好处，让人们花这个钱是值得的，无论用什么表现形式只要做出了有分量的承诺，就不怕产品没有人买。

正是因为有了奥格威这样阅历丰富的广告业人才成就了今天的奥美公司，奥格威先生用他的一生对广告的贡献是无可估量的，今天奥美公司作为5A公司在世界上有着很好的声誉，它们的服务、文化和方针都值得我们好好学习。