红林悟道《韩非子-八经之参言》第三十八章 舌辩

红林悟道《韩非子-八经之参言》第三十八章 舌辩

红林悟道《韩非子-八经之参言》上一章中韩非子告诉君主不单要有兼听的胸怀，还要有会听的智慧。“会听”不是技巧，而是辨别臣子言论真假实虚的验证办法，就是“参言”。韩非子再三告诫君主要对臣子的言论与汇报情况进行“参伍”验证，君主是人不是神，不可能直接看到事物的全部与真实，只能通知过臣子的汇报，但君主可以通过其它渠道来验证臣子进言的真实性。这种验证、审核、核查渠道的制度化与合法化，就成为国家行政体系中的一环，使得臣子的言行更加谨慎务实。再加上“谏官”的监督制，与君臣约定的“侵上”检举举报制，这就是一整套的政府社会管理体系。

当然，《韩非子》不会直接说“参言”之好，还是一如继往地从反面说不“参言”的害处，这有点像现在的“恐吓式”广告，你不按我说的办，结果会很严重。其实，韩非子的这种写法是正确的，人性就是这样难懂，忠言是逆耳的，没有人会喜欢听，良药是苦口的，没有人会喜欢喝。正是这样，才有韩非子的正事反说，现代人在苦药上加层糖膜，这样既改善了口感增加了适应性，又起到了治病的作用。

我们常说人言可畏、三人成虎、祸从口出，这和人的认知有关系，我们对事物的认知一是看，二就是听，都是最为低级的手段，除了这两种方式再没有其它的，更不要说高级的物物相联，就像U盘从电脑上拷取资料一样，快速真接，完整真实。正是这种低级的局限认知方式，限制了我们的思维，才会用“参伍”的方式验证已获得的信息。

韩非子说的很直接当你周围有一千个人说一件事时，你会不自觉地认为这件事是真实的，不管它是否是真实的。三人都成虎，何况千人，所以说君主不能不对臣子的言论进行验证，如果不参验，听之信之，信之任之，那么君主怎么对臣子进行赏罚，凭什么赏罚，又怎么知道臣子的言论是正确可行的，是可以解决实际问题的呢？臣子又何必务实进忠言呢？祸，就此从口中开始。

上天造人，设口，一为进食，保持机体的正常需要，二是说话，表达与传达。人与人之间的交流与沟通最为便捷与准确的就是说话，而且一般普通人说话时如有撒谎会有明显的面部表现，所以通过面对面的交流能获得相对准确的信息。可见，说话的重要性，现在已经上升得到了艺术的高度，叫讲话的艺术，其实应该叫讲话的智慧。一言可兴邦，一言可丧邦，这就是智慧，关乎生死。

关于口才舌辩的重要性，韩非子认为“呐者言之疑，辩者言之信。”意思是：口才笨拙的人说的话使人心疑，善于辩说的人说的话使人信任。就是这么简单重要，会说的能三人成虎，无中生有，不会说的有虎如无，有能生无。这也是为什么韩非子告诉君主要对臣子言论进行“参伍”的目的。我们只以实事为依据，而不以人言为依据，这不存在对臣子的信不信任，“参伍”臣子之言只是国家制度工作程序，制度正确，程序正义。再说，身正不怕影子歪。

对于能辩者，韩非子强调“奸之食上也，取资乎众，籍信乎辩，而以类饰其私。”意思是：奸臣危害君主，得力于人多；凭借辩说而取得信任，用类似的事例来掩饰奸私。奸臣既有看似无懈可击的辩词，又有相似的实事加以佐证，君主能不相信奸臣的言论吗，能不中计吗？这又一次从侧面证明“参验”的重要性。紧接着韩非子强调“人主不餍忿而待合参，其势资下也。”意思是：君主不盛怒斥责而等待参验，势必会助长臣下行奸。对于臣子的进言汇报，君主要及时验证，尽快做出决策，否则就会让臣子认为君主采纳或同意了自己的进言，反而助长了不法之为。

【呐（nà）者言之疑，辩者言之信。奸之食上也，取资乎众，籍信乎辩，而以类饰其私。人主不餍（yàn）忿而待合参，其势资下也。】

实事胜于雄辩。这是先贤留给我们的智慧，也是告诫世人要依实事为依据，不要道听途说，更不要以讹传讹。社会纷繁复杂，加之科技日新月异，信息爆炸，我们看到听到的并不一定是真实的，还是要理性地思考与应对，最好的方法就是思想与生活简单一点，欲望清淡一些。