洲甦创业进化论（二） | 挖掘商机，开启创业之路（创业构想实例）

通过上一篇文章《洲甦创业进化论（一） | 开启职场第二跑道》，我们已经意识到了职场第二跑道的重要性，而要想开启职场第二跑道，我们就需要拥有一个创业者的思维。

要想实现创业成功就需要创业者具有发现需求、满足需求，并用最少成本获得最大收益的能力。日常生活中其实隐藏着各种各样的需求，每一个没有被解决的问题背后都隐藏着一个等待被满足的需求，或者说一个待挖掘的商机。

那么接下来我们就来看一看各行各业的职场人士在生活这个商业大舞台如何挖掘商机来开启职场第二跑道的。他们所理解的需求是否是客观存在的以及这是否为用户真正需要的呢？

我设计了一个非常简单、接地气的题目：描述一个日常生活中自己的需求或者你发现的他人亟待解决的需求，以及你打算怎样满足这个需求。

然后接着提出了三个问题，它们分别是发现需求、描述需求、满足需求：

1.你是在怎样的场景中意识到这个需求的存在？
2.请用一句话描述这个需求。
3.你会采用怎样的方式满足这个需求？

注意：

1.请尽可能详细地描述你发现需求的情景，最好能涉及细节，场景可以是地铁/办公室/室内/公共场合/走路/夜晚/户外等等。

2.作答格式：【1.发现需求：XX；2.描述需求：XX；3.满足需求：XX】。

3.在组织语言的过程中，请注意逻辑性，字数建议控制在300字以内。

既然明确了题目的规则，我们就来看看几位职场人士对身边用户群体需求的洞察以及商机的挖掘：

From：一个奉行极简主义的室内设计师

(1)发现需求

宝妈们带孩子（尤其婴儿）出门时经常大包小包挂满全身，婴儿推车也是满满当当，更甚者，连爷爷奶妈爸爸姥姥都领满。有奶瓶、水、奶粉、零食、围嘴、尿不湿、卫生纸、湿纸巾、防蚊水、小手绢、宝宝最爱的玩具、伞、游戏垫等等。所以带孩子出一趟门真心不容易。这些都不算什么，其实最尴尬的是户外哺乳，宝妈们很难找到个合适地方给宝宝哺乳。在公共场合哺乳不仅尴尬还不雅。

(2)描述需求

我想宝妈们一定希望带孩子能轻装出门，外面能有个地方能轻松拿到孩子一应俱全的外出必需品，自己坐下来给宝宝换尿布和哺乳的隐私空间。

(3)满足需求

我作为一个室内设计师，我希望我能为人们做点什么。假如哪天，在公共场所、在公园一角、在马路边，能有个类似报刊亭大小、具备婴儿必需品和哺乳隐私空间的移动设备，它简洁大方且美观、材料环保且成本低，一定能解决妈妈们的一些烦恼。

From：一个创业中的花艺爱好者

(1)发现需求

我是一个爱花之人，看到漂亮的花草就想抱回家养在阳台上，但是由于工作忙而且掌握不好浇水、施肥等养护技术，基本上每次都是把花草都是养死了，很伤心。

通过聊天或者刷朋友圈，我发现有很多和我情况相同的爱花却养不好花的人。

(2)描述需求

对于爱花却养不好花的人来说，我们的需求是有人能够定期上门帮助我们养护花草，帮助我们在阳台上创造一片美丽的绿色天地，帮助我们在家里营造一个休闲放松的小氧吧。

(3)满足需求

我希望通过互联网打造一个邻里互助的“共享园丁”平台，号召一些有养护花草技术的园丁在平台上注册建档，有需求的客户在平台注册之后可以查询园丁的简介并选择合适的园丁到家里进行付费服务。费用由客户通过平台在线支付，平台与园丁之间按照利润分成制度结算。

From：一个精通产品运营的IT专家

(1)发现需求

前几日帮小区一位退休老专家修理电脑，闲聊中听老人谈起现在电子产品很多，app软件功能也很强大，小区里包括他在内很多老人都希望借此来丰富老年生活，但不会使用，子女也没有时间教他们。同时，他们也在这方面有一定的消费需求，但不会选择产品，迫切需要得到指导。

(2)描述需求

部分对电子产品感兴趣的老人，他们希望得到对产品购置，安装调试，软件使用，故障排除等各方面一对一的上门咨询、指导、培训等服务。

(3)满足需求

我可以做一个提供一对一顾问式服务的平台，为老人提供电子产品及app软件的购买，使用，维修的咨询和培训服务，满足其需求获取利润，同时通过结合老人的个性需求来提供产品和软件推介服务，反过来也可以为商家提供咨询和建议，满足商家希望开拓老年人群体消费市场的需求。

相信大家已经看得非常明白了，设计师从她的朋友中发掘出了用户需求，这位准创业者从她的花艺喜好上发掘出了用户需求，而最后这位IT精英则从他的专业技能中发掘出了用户需求。

他们不仅能够发掘出这些生活中这些亟待解决需求，还能给出对应的解决方案，证明他们已经能够突破旧有的“螺丝钉”的思维框架，开始从商业的本质出发解决问题了。在创业的这条道路上，对于某些旧有观念，必须持有“不破不立”的态度，否则怎么开启职场第二跑道以及开创新规则呢？

当然，这次的课题研讨仅仅是一次牛刀小试，后边我会就“如何在职场第二跑道跑得更快？”以及“创业从0到1”进行层层深入地系统分析，大家不妨先结合自身的情况，描述一个日常生活中自己的需求或者你发现的他人亟待解决的需求，以及你打算怎样满足这个需求？毕竟实践才是检验真理的唯一标准，欢迎大家在下方留言。

（未完待续）