销售沟通连载53：给他一个标准，让他找你成交 只有给客户足够的安全感，才能长久的锁定一个客户
我先给大家讲一个小故事：
我是卖保健品的，有一天，朋友的家人生病了，我告诉他，吃我的保健品可以让家人快速好起来
大家想，朋友会相信我呢?还是会相信医院的医生呢?
肯定是相信医院里的专家和医生了，因为医生能治好病
因为医生能给他安全感
虽然我和他关系不错，但由于我不是专业的，所以朋友不会相信我的
这就是：只有给客户足够的安全感，才能长久的锁定一个客户
销售沟通与成交技巧
同时呢，这个“标准”，你不仅仅可以用在和客户一对一的沟通里面，同样在各种的分享中，都可以使用
再举个例子：
我是卖茶叶的，顾客进店来买茶叶
我：您买茶是自己喝，还是送人呢?
客户：自己喝
我：您平时是用杯子泡茶，还是用茶具泡茶喝呢?
客户：用玻璃杯
我：那您平时喜欢喝绿茶 ，还是其他的茶?
客户：我喜欢喝铁观音
我：平时喝什么价位的铁观音呢?
客户：300一斤的，杭州铁观音
销售沟通与成交技巧
我：杭州的铁观音不适合用玻璃杯泡茶，因为杭州出产的铁观音常年处于云雾中，茶分含量少，很容易被破坏，而且越贵的铁观音，泡出来的就越苦，喝不到清甜的味道。正好相反，那种价格相对较低的茶，茶分子越大，易泡，味道越好，因为杯子冲泡的茶，需要比较强的抗高温浸泡大分子
适合杯子冲泡的茶有几个标准：
1 必须是地势比较高的地方，产出的茶口感比较好;
2 茶叶比一般的茶叶要大出20%左右
3 茶叶的色泽必须是绿中带点微黄
4 在开水中20秒内必须泡开
5 这种茶叶的产地肯定不是浙江一带，而闽东一带的茶叶是比较适合的
6 这种茶叶肯定不能超过240一斤，而且160一斤的茶最好喝，超过240你就买贵了
销售沟通与成交技巧
顾客：你这里有合适的吗?给我推荐一款
我：有一种龙岩产的铁观音就十分适合，价钱比你之前喝的都要便宜很多，而且茶叶味道也要好很多，我泡一杯给你尝尝
以后如果你喝着感觉不好，随时拿过来，我给你原价退掉
如果你是顾客，最后你会购买吗?
其实我们买东西，我们心里根本不知道什么样的产品最适合自己，大家都是估摸着来买
如果你是专业人士，告诉我，你买这个东西就对了，别的都不用看了，
你不仅帮大家消除了顾虑，而且还节省了时间
这也是为什么，大家都相信专家的原因
切记，这些分享，一定是从你专业的角度来说，在外面很少能听到的，只有这样，人们才会认为你是专业的
节选自《微商销售与成交72绝技》第三章；作者：贾修东 微信 957833031
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