好dj有标准吗？

注：文底有dj音乐领取

文：莫了丨图：网络

【夜场操作指南】（十）好dj有标准吗？

达到什么样的标准才算是好dj？这要看店总的眼光。

懂音乐和不懂音乐的，有十年老总经验和刚做店总的，依赖客人与打造品牌的，吃回扣和一心忠诚公司的...选择都不相同。

技术不够颜值补，颜值不够酒量补...商业社会的选择标准，会让你笑，也会让你哭。

不笑也不哭，我们从专业角度去评估。

   一

音乐选择能力

如何选择音乐，是最考量dj能力的，选择的基本功就是“懂”。你能听懂这个音乐吗?不懂，或者似懂非懂，音乐用起来就会唐突。结果就是dj还才不遇，抱怨客人不懂欣赏，土。

你真的懂这个音乐吗？

1、将音乐功能划分，每个功能又分为4、5个程度

举例

前场预热音乐：迎客悦耳、停留招呼、愉快走动、找朋友、点单

前场主题：沟通介绍、带动情绪、好听律动、有热度

主题音乐：女孩跳舞音乐，男孩跳舞音乐，女人跳舞音乐，女+男音乐，男人power音乐，解脱音乐

特殊音乐：给客户印象深刻的音乐，一锤定音的音乐，救命的音乐，全场共鸣的音乐，留住客人的音乐...

如此功能的音乐，你能找出来多少？有多少把握符合要求？音乐播放出去你能确保效果达到什么程度？

2、指向性，这就是突破

（1）30岁左右表面压抑、内心充满幻想，原本不想起身跳舞的女士，你能找到让她们起身扭动的音乐吗？

（2）女人体力不支，却因为一个音乐又和男人一起舞动，这样的音乐你能找出来吗？

（3）听起来很欢快热烈，但是bpm数值却不高，用它把原本的速度降低，却不影响气氛，这样的音乐你有吗？

（4）来了一群女孩子，高冷，你有没有合适的音乐让她们躁动起来？以至别的男客人搭讪她们也不反感？

......

3、流程，你所不懂的流程

（1）客人进场，有打招呼的，发信息找朋友的，聊天的...散乱的场面。你用什么样的音乐流程让这些客人很轻松、逐渐把注意力转到娱乐上面来。

（2）女孩子律动，然后开始骚动、愉快，一两个女孩上台扭动，更多女孩上台开心的跳舞，男人看到了也逐渐上台；女孩子们累了，下台了，但是应该控制一两个女孩留在台上，和男人一起跳舞；男人体力好，power音乐出来让男人非常兴奋，即使没有女孩在旁边，也超兴奋；然后音乐到了解脱阶段，男人女人都很爽，好听，不离场，期待下一个节目......这样的流程有店总提出过要求吗？

（3）12点30分，二次促销时间。有没有一个能让客人停留不外出、不上卫生间、场面不乱、带着期盼心情的流程，让相关人员进行促销......

类似上诉的流程，你能设计出来吗？有多少把握可以成功做到？

   二

夜店成功，控制为王

现场，客人各顾各的，上厕所，抽烟喝酒，泡妞，走来走去打电话，跑到外面休息.....

你觉得这是dj的责任还是公关营销们的责任？

很多dj会马上说，

这是销售部门的责任啊，她们留不住客人。现在的客人哪有不找女孩喝酒的，谁来酒吧会只听音乐啊......

我说，这就是dj的责任。不然我要dj来干嘛呢？

如果有女孩，有小蜜蜂，有托有营销人员，是不是放一个串烧就可以了？话说回来，几年前我就让工程部就放串烧，把dj晾在一边，气氛照样好好。

现在请一个dj，9000-15000元月薪，你觉得贵吗？你再配20名月薪6000元的女孩帮他做气氛，你觉得贵不贵？

dj的功能不是播放音乐，是调动气氛；

把真理说出来吧，是“统一客人的行为”！

说高尚一点，成功的夜店，一定是统一客人行为能力很强的夜店。

什么意思？

你能统一客人到达的时间，上厕所的时间，喝酒的程度，一起大合唱，一起上台跳舞......的话，你就是神了。

dj是整个系统中最关键的那个人...

dj是整个系统中最关键的那个人...

dj是整个系统中最关键的那个人！

   三

不了解dj本质的领导不是好店总

dj的本质是帮场所控制客人，控制力是所有夜场都必须追求的。不找现场控制能力强的dj来驻场，那是店总的问题。

他根本不明白做夜场，就是做控制力。

夜场经营就做两件事，一个是娱乐氛围，一个是消费氛围。（后续将推出关于如何打造这两个氛围的文章）

好dj，能用各种办法控制现场情绪，用音乐流程营造一个局，一个让客人进入就不想出来的局。为了让这个局更完美，把营销、女孩加入进去，这才是主次。

先做娱乐氛围，再把消费氛围跟上，这是顺序。

店总需要了解dj的本质，明了做夜场的关键原则，以便有针对性来考核dj。

明明是好音乐，为何客人不接受？这是dj的问题。

明明很好听，客人一晚却记不住一首歌，这是dj的问题。

明明客人很开心的跳舞，为何突然失望下台，这是dj的问题。

明明party设计得很好，为何客人就是提不起该有的情绪？这是dj的问题。

......

明天，专栏一系列推出dj如何选音乐，如何制作流程，如何控制现场的文章。