夜店融资，离不开庞氏骗局的招数

【夜场操作指南】（五）夜店融资，离不开庞氏骗局的招数

文：莫了丨图：网络

夜场属于边缘行业，是没有风投这个说法的，上市的也肯定不会以酒吧夜总会的名义。融资招股，基本上就是在民间操作。

夜店融资的绝招就三个，暴利、暴利、暴利。

夜店吸股主要针对几种人：

市面混得开的人物，以利诱之；

客户转股东，以利诱之；

高管转股东，以利诱之；

美女帅哥转股东，以利诱之；

.....

吸引入股和配套运营方案的设计，大多数用的都是“庞氏骗局”的招数。

1、庞氏骗局

庞氏骗局是对金融领域投资诈骗的称呼，金字塔骗局（Pyramid scheme）的始祖，很多非法的传销集团就是用这一招聚敛钱财的，这种骗术是一个名叫查尔斯·庞兹的投机商人“发明”的。庞氏骗局在中国又称“拆东墙补西墙”，“空手套白狼”。简言之就是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。

1919年，第一次世界大战刚刚结束，世界经济体系一片混乱，庞兹便利用了这种混乱。他宣称，购买欧洲的某种邮政票据，再卖给美国，便可以赚钱。国家之间由于政策、汇率等等因素，很多经济行为普通人一般确实不容易搞清楚。庞兹一方面在金融方面故弄玄虚， 另一方面则设置了巨大的诱饵，他宣称，所有的投资，在90天之内都可以获得40%的回报。而且，他还给人们“眼见为实”的证据：最初的一批“投资者”的确在规定时间内拿到了庞兹所承诺的回报。于是，后面的“投资者”大量跟进。

由于先入投资者的主动宣传，有4万名波士顿市民，变成庞兹赚钱计划的投资者。

1920年8月，庞兹破产时让这些人陷入万劫不复的地步，甚至还倒闭了5家银行。

也许你会说，这些美国人都是傻货，蠢到这样都会相信。真的吗？你很肯定你能看得清真相吗？

2、骗局衍生的招数

加拿大的有组织犯罪团伙给一些英国家庭（通常是老年人）打电话，告诉他们中了加拿大的彩票大奖，而要兑奖，必须先缴纳一定数额的手续费。尽管手段很拙劣，但仍有很多英国人上当，有人甚至被骗走4万英镑。（像不像中国的电信诈骗？）

2011年一个名为“女人授权给女人”的金字塔传销诈骗案成为世界报纸重点报道的对象，这一诈骗案席卷整个英国，令许多英国妇女遭受巨大损失。这一骗局采取缴纳入会费的方式，鼓励女性投资，许诺投资3000英镑就可以得到2.4万英镑的回报，还竭力从会员那里套取其家人和朋友的联系方式。很多人因此失去了3000英镑的入会费。（中国式的传销？）

你是否收到过一封英文电子邮件，写信人自称是尼日利亚政府某高官的家人，因政变或贪污行为暴露，其银行账户被冻结，需要有人帮助才能将数千万美元转移出来，然后要求你提供资金以及银行账号的细节，帮助他们转移这笔资金，并许诺给你丰厚的回报，但实际上他们会取空你的账户。这就是尼日利亚“419诈骗案”。据调查，尼日利亚骗子每年在网上行骗钱财达4000万美元。（蒋介石遗留在大陆大量银元，需要寻宝资金去启动。这个骗局我听了30多年了，至今还有人上当。）

这些都是典型的“旁氏骗局”套路。还是那句话，这个世界上最绝望的死路，就是让你认为有暴利可图的套路。

硅谷一创业公司，雇佣了很多员工，给员工低工资+期权，许诺日后有巨额回报。经过前期一段时间的拼搏，公司赚钱了，大家也分钱了。分到钱的员工很开心，招致大量的新员工也加入公司......不到一年，公司破产了，期权变得一文不值。

你还能肯定你能看清这些套路吗？（吸引员工入股，像不像夜店中老板针对高层用的策略？）

3、夜店常用的招数

你是高管，你要和公司共同进退，所以你必须入股公司；美女，你客源多，我不想让你去别的场子，给你一个优惠的内部股，你加入成为公司资源股；王总，你天天来喝酒，不如入股我们公司，准备开分店，到时你的面子就不是一般的大......

500万装修的方案，报价700万；酒水进货的3个返利点在公司账上是没有表现的；加上创始技术股平摊10-30个点，是大家要共同承担的......这些都是创始人必须要赚在手上的。还有再伙同原始股股东出卖各种保底股、资源股等等，无非就是圈钱和圈人。像美女资源股这些，既要你出钱还要出力，还要拿低工资，可是还是有很多女孩愿意。最让人咬牙的是，入股的女孩都很漂亮很能干......

大部分股东不能查账，不能干涉创始人的经营，甚至也不能怀疑。用理性来看，这些夜店招股的各方面情况，稍微有一些头脑的人，都能明白套路在哪了。为何还有这么多人愿意入股呢？

这是因为庞氏骗局有一个绝招，就是设法让你相信会有巨额回报。而且第一批进入的真的能“赚钱”了。

公司用低工资+期权+许诺日后高额回报来吸引股东，最起码能得到以下好处：资金，精英力量，投资额虚报多出来的收益，主打商品的返利，甚至人力资源的回扣、有或想开分公司的还可以养很多这个店用不上的人才......如果生意做得好，那就分一部分钱，大家高兴。感觉生意难，做个局把自己股份卖了，让后面的股东自生自灭，破产了和原始股东一点关系都木有。

夜店本就是一个名利场，各种名利做局，能让很多没喝就醉的人进圈。这是这一行业的特点，不管现在是小连锁或大集团，你进圈后永远不能“干涉”公司的经营以及动摇他们在主打商品（比如酒水）的进货渠道。甚至装修、灯光音响的采购，公司说什么就是什么，再贵你也不能异议。

4、加盟连锁品牌，就是整个单位进入“旁氏骗局”

加盟总公司品牌？你需要加盟费50-200万元，装修设计、酒水渠道、人力资源以至整个运营所有的事情，全部由总公司决定。你这个加盟的店，什么都不用操作，就等着分钱吧！这个描述不太正确，应该是你就等着结果吧！

你就等结果吧。结果有可能是赚钱了，但是也有可能是亏损。即使亏损甚至倒闭，总公司绝对不会赔钱给你，因为是你没有配合总部去做，因为你的城市市场不好等等。反正你就命苦吧。你出钱你是孙子，头低低的听着拿你钱的人指手画脚，他做失败了，你还要承担，因为你命不好，害我做砸了...

加盟，就是你花钱买他的品牌和做法。与其说买品牌，不如说花钱给人家虐自己，这真是特么贱。加盟费加上装修、灯光音响被赚的钱超过2、300万，如果你有这个闲钱，你真的怕做不起来吗？算算中国有多少加盟夜店是赚大钱的，和亏损的比例哪个大？

舍得花300万元交给人让这个人来虐自己，不如昂起头拿300万直接砸晕某些人来卖命不好吗？大连锁的牛逼，不在于他们活好，在于系统。他们有完整的运营系统流程，他们需要搭建丰满的团队，花大钱去组建。如果你愿意，你组建团队的成本肯定比他们低，因为你不会养一群废物在店里。连锁肯定养，因为总部要分配很多同样傻B的加盟店或者直营店的人力资源，它需要一些非直营店帮消化一些负担。

当然，加盟也有好处，这个好处以后再谈，因为涉及单店要总部承诺的谈判细节。这里只是想表述庞氏骗局无所不在，你防不胜防，或者明知是让人拿刀把你也愿意进圈。一句“我乐意”足矣。

5、再举几个旁氏招数，你来参透

连环信

戴夫·罗斯是世界上最有名的连环信的始作俑者。20年前，第一封格式化的连环信从邮局发出，连环信的标题是“快速赚钱”，信中要求收信人将一定数额的钱寄到信中列出的几个名字名下，然后将这封信复制寄到其他地址。连环信中许诺，这样做的结果就是用小投资赚大钱，在60天内就能赚到4万英镑。戴夫·罗斯是否真有其人，谁也无从知晓。

传销骗局

20世纪90年代，阿尔巴尼亚2/3的人口在最具破坏性的金字塔传销骗局中失去了自己的毕生积蓄，引发街头骚乱，导致数千人死亡，差点掀起一场内战，最后导致政府垮台，因为一开始，这一骗术得到了政府的支持。金字塔传销骗局的架构是：由所谓某项“投资”或“买卖交易”之办法推广组织，利用几何级数的增长方式，赚取加入这些办法的新成员所缴纳的费用，牟取暴利。

克洛斯

巴洛·克洛斯骗局是英国历史上最臭名昭著的骗局之一。20世纪80年代， 巴洛·克洛斯公司吸收了1.8万位私人投资者的资金，这些受骗者都认为自己投资的是没有风险的政府债券。实际上，大笔资金进入了公司的创始人彼得·克洛斯的私人账户，他把这笔钱用来购买私人飞机、豪华汽车、豪宅和豪华游艇，过着奢侈的生活，直到被揭发出来，锒铛入狱。

6、如何判断旁氏招数

首先，庞氏骗局不一定是有人策划的，有时因为形势所需，第一批进入的人赚钱了，后面的事才慢慢变味成为庞氏骗局。再者，庞氏骗局有一点点极少数的人是可以赚钱的，他们懂得收手，死掉的是99%的其他人。正是这一点，很多人都觉得自己应该是那1%的聪明人，所以着急进圈。

很多人承受不住和别人的对比，看到别人赚了，我比他条件好，为什么我不行？所以也进入。这和我们专栏第三篇文章说的“损失规避”心理有关。

（让人入局，旁氏招数是利用了损失规避、比例偏见、设置和转移心理账户的方法来设计。这些论述，你可以看专栏的前几篇文章）

要分辨旁氏招数，你可以从以下几点来考虑：

（1）公司是靠什么赚钱。你想的是利润，骗子永远想的是你的股金、你廉价的劳动力。

（2）承诺高额回报。月回报率超过10%的，你要认真想想，这个数据是有经济学根据的。

[如果你打算留遗产给你的子孙，10%的月回报率，放个20年给你刚刚走上工作岗位的子女。

你现在投资1万元，240个月后是86亿倍的回报，也就是86万亿的财富，数量相当于去年美国的GDP总量。你才投入1万元哦！]

（3）你的正常工资是10000元，如果给你开3000元+期权，你计算一下，如果你有把握能拿到15000元以上的时候，你才可以考虑。当然这是从数学上来说，你还要考虑公司是靠什么赚钱，这是原则。

（4）千万不要和第一批人比较，旁氏骗局有一个特点，就是用后者的本金作为先入者的收益，总有一天会崩盘。“拆东墙补西墙”的做法，只有1%不到的概率能赢。

某个夜店，有很多美女股东，公司掌握了很多廉价的劳动力。他们“廉价”转换为利润，也就是廉价工资与社会平均工资的差额。一开始有钱分，因为有差额和生意好带来的利润，到了后面生意不好的时候，这些美女只能拿每月一两千的收入，有一些还被恶劣的制度扣完工资。要知道这些美女在别的场子可以得到1-3万的收入啊，这是典型的劳动剥削。

因为竞争关系，逼着几乎所有的夜场都要融资都要用旁氏招数。因为只有用上了，招到股东融到资了，才能在市场上有机会和别的同行竞争一下。

也就是说，没有不用旁氏招数的商业社会的，看透本质，你就可以保护自己，什么时候该投资，什么时候该提出要求。

或者，

你可以把那个自己不愿意卖车卖房去投资，却口口声声把赚钱机会给你的人，拉黑吧！

如果人品好，旁氏招数用在邪道上也会发挥价值；

人品不好，旁氏招数用在正道上也会害人不浅；

本篇只是拆解招数。你身边有庞氏骗局存在吗？你能想象这个骗局衍生出来的众多招数吗？

欢迎大家在留言区一起讨论，我们如何面对各种招数。