什么是恐惧？当一只猫在自己的领地，另一只猫来了，边界被侵犯了，这只猫就会生气。
但是如果来的是一只老虎而不是另一只猫，猫不会生气，它会恐惧。几个人要来拆你的房子，你可能会生气。但是如果龙卷风来了，你不会生气，你会恐惧。
本质上，愤怒是一种恐惧，焦虑也是恐惧。因为是想象，没有逃避，所以是持续的恐惧，会内化为焦虑。羞耻也是一种恐惧，来源于对社会评论的恐惧。
恐惧是边界。看到火就不会伸手，因为有恐惧。当你看到大风大浪时，你会因为恐惧而不出海。恐惧会困住一个人的手脚。
当你非常努力的说服一个人去做一件在你看来非常正确的事情，对方却不为所动。不是他不明白原因，而是他心里有恐惧，只是不想告诉你。
劝人只需要五分钟，五分钟没聊通，就不用再聊了。而是要想想是什么束缚了他的手脚，是什么把他束缚在那里，使他无法前进。
有人留在一个没有前途的公司岗位上，没有辞职，没有转行，留在一段没有爱情的感情里被折磨，没有离开。不是对方对她好，而是对方抓住了她的恐惧。看到一个人的恐惧，基本上就知道他的边界在哪里了。
恐惧是动力。快感和满足感会支撑一个人在一个地方投入一万个小时，从而使这个人成为天才。而恐惧是另一个动力，甚至比享乐的动机更强大，或者更有力。
有时候，你看到一个兢兢业业的人，完全不顾自己的身体感受和家庭经历，以此为核心，完全忘了自己。是因为他开心吗？很多时候，是因为害怕。
一个年轻人，如果工作既没有快感，也没有恐惧。基本上你可以判断他在这件事上不会有什么成就。
恐惧是一个痛点。很多人会把“不舒服”当成痛点。生活中确实有很多不愉快的事情。我们说过很多话，比如生气，烦躁，不开心，痛苦，无聊，悲伤，烦恼，失落。
要么做一个让人开心到爆炸的产品，要么做一个能帮助人抵抗恐惧的产品。
如果你做了一个看似在某种程度上帮助人们停止痛苦，但在“快感”和“恐惧”上却无所作为的产品，那它就是一个不痛不痒的产品。也许有人会买单，但绝对不会大火。
每个人的痛点就是他的恐惧，恐惧就是痛点。人们会毫不犹豫地花钱来解决他们的恐惧，所以中国的医疗和教育是最大的市场，因为有着对生存的恐惧。为什么医美产品比普通化妆品贵那么多？害怕青春的逝去。
那如何才能找到产品的接入点或者说如何改变你的生活？其实就几个字:勇敢面对恐惧。
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