回想生活中的情景，你更容易答应朋友的请求还是路边某位陌生人的请求呢？在绝大多数情景中，相信你的答案是前者，比起拒绝陌生人，我们会更不好意思拒绝朋友。
哪怕是在根本没有现成的友谊可供利用的时候，这些专业人士也能靠这条原理获得好处。在这类情况下，他们采用一条相当直接的顺从策略来利用喜好纽带：先令我们喜欢他们。（《影响力》）
不少推销员常用这一策略，他们不急着推销自己的产品，而是先和你聊天、熟悉，让你「喜欢」上他们，让你认为推销员们是站在你的角度思考问题，这样会大大提高他们推销成功的概率。
我想起朋友和我说起看房的「暗」操作，楼房推销员会先带客户看一两套性价比不高的房子，再去看性价比高的房子。看性价比高的房子前，推销员假装偷和客户说，其实自己手里还有一套性价比非常高的房子，即将释放开售，原则上只留给老客户，但表示愿意带他们去看。这时，客户非常开心，认为此楼房推销员是在为自己着想，对推销员增加了不少喜欢和信任，之后成交的概率也会大大提高。
在警察审讯犯人时，经常会出现两位警察一起审讯的情景，其中一人扮演坏警察，十分严厉，一人扮演好警察，预期温柔些，能适时帮助犯人说话。比如当坏警察怒气冲冲地质问犯人是如何犯罪时，好警察便站出来劝阻，「他还是个孩子，不小心犯下了过错，别吓着他….」，如此很容易取得犯人的信任，等坏警察忿忿离开后，好警察继续扮演理解的角色，「以你的罪行说不定会被判上五年，如果你一会儿主动承认了，我会负责你的案子帮你说好话，说不定能减去一两年服刑时间。只要你告诉我你的犯案过程，我会尽全力帮助你的。」再蛮横的犯人也很可能会因为信任和喜欢好警察而全盘托出。
如何避免有些人借助喜好因素影响我们顺从决策呢？罗伯特·西奥迪尼给出了不错的建议，把注意力放在效果而不是成因上——
在跟顺从专业人士接触的时候，我们只需关注跟好感有关的一件事就行：我们是不是觉得自己超乎寻常地迅速、热烈地喜欢上了对方？只要发现这种感觉，我们就该警惕了。（《影响力》）
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