《疯传》第五章主要讲到了传播力六项原则中的实用价值。
首先，回答一个问题：为什么人们会分享实用信息？
分享实用信息，是帮助他人的简捷、快速之法。乔纳·伯杰说，人性本善，乐于助人，所以会分享有实用价值的信息，希望能给别人带去帮助。
当然，助人并不一定是无私的，帮助别人会让我们感受到自己的慷慨和友善，这种感受是美好的，这个时候反而是助人者在第一时间就获得了回报——精神上的回报。
在这个意义上，利他就是利己。你可以在朋友圈持续分享你所关注领域的实用信息，并做出有针对性的解读和建议，让更多人知道你很专业。
然后，进一步来探索下：如何分享实用信息更有效？
获得诺贝尔奖的丹尼尔·卡尼曼，提出了一个前景理论（这个理论包罗诸多，值得大家研究一番，必然会大有收获），但核心就一条：人们的判断和决定并不一定是理性的或最佳的，而是取决于人们感知信息和处理信息的心理学原理。
所以，实用价值从某种程度来看，就是可感知的价值。如果你的价值不被感知，就等于不存在。写文章被评价为自嗨，往往就是价值没有被感知到。而评价一篇文章好坏的第一标准，往往就是是否对别人有用，也就是有实用价值。
最后，与你分享书中的4个实用方法：
①超预期：
乔布斯说：“我们的顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。”
在顾客预期的基础上，给予更高的惊喜，会创造强感知，对口口相传大有帮助。而顾客的预期是可以通过参照点来进行设计的。
②限时限量：
制造稀缺和紧迫感，让商品或服务显得更有吸引力。比如会员日，限时打折，限购，限量款等等。
③100规则：
商品价格以100元为分界点，价格低于100元时采用%显示价格优惠，高于100元采用绝对的金额折扣。
关于这个套路，双十一淘宝商家用的是最为娴熟的，比如凑单满1000减100，而100元以下，干脆可以打个五折，无非就是便宜了50块嘛。
④实用小贴士：
并不是人人都能写出万字干货文，但随手转发生活实用小贴士简单得多。
以上。希望对你有一点实用价值。
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