宛如走进了楠神的读客内训课堂，他阐述了读客寻找产品购买理由的套路，分享了怎样依靠购买理由去开发产品和“书单来了”公众号。
我在给带练伙伴培训时会讲一节产品开发，产品开发的路径与楠神的分享有本质的相同，消费者为什么会买我们的产品？那就去观察消费者本身，比如去开发针对保险代理人的课程，就去研究他们真正的需求、他们听课的偏好，他们喜欢的课程时长，他们喜欢追的老师类型，等等。
真实的消费者需求原本就在那里，只要把窗户纸挑明，畅销的爆品便呼之欲出。比如各地社群的建设，昨天就成立了广东、湖北两个省，还有多个省建设中。
每一个华粉都有传播的欲望，也都有希望应用这个方法为社会创造价值、获得财富的企图心，那我们就帮他们一起实现。
领读511
《华与华内刊合计》10
华楠—品牌十六字咒—购买理由2
01如何寻找购买理由
那么如何寻找购买理由呢？就是去寻找产品演化的进程！这是华与华寻找购买理由的常用方法。我们要寻找一支笔的购买理由，就要捋顺书写工具这个产品品类演化的进程，从在岩石上画壁画的碳木，到毛笔、钢笔、圆珠笔，一直到“玩具化”的学生用笔。
只有在我们梳理这个品类的历史时，才能看到品类演化的现状以及继续演化的可能性，最后在可能性里寻找购买理由。同时还要关注这个品类是在什么场景下被使用。
我们做“书单来了”公众号，是在手机上开发产品。我们会反复想：粉丝怎么使用这个
产品呢？怎么让产品的使用体验更顺畅呢？经过反复体验，我们发现每次推送的文章如果大长就没人会把它读完，使用体验非常糟糕。所以我们把推荐书单固定为七本，刷两屏就能刷完，刷完读者就会有成就感。如果一个帖子半天刷不完，读者就会有沮丧、生气等负面情绪。
02购买理由的四大抓手
产品是购买理由，包装是放大购买理由，文案是证明购买理由，营销是传播购买理由。
产品就是购买理由，这是一种思维方式。包装就是放大购买理由，这个更加重要。我们想把一个购买理由推销给消费者，包装的任务就是要把这个购买理由放大。
如果一个购买理由在一米以内能够被看到，
它可以吸引 10 个人。在两米内能被人看到时，被吸引的人数就远不止 20 个。因为增加的是一个大的半圆的面积，人数的增长是几何级的。
文案就是证明购买理由，这个“证明”不是逻辑严密的论证，而是让消费者滑向购买理由终点的滑梯。
营销就是传播购买理由，我们竭尽全力把这个购买理由提炼出来，用一句漂亮简单的话把亡表达出来，但是我们在营销上却经常会忘记传播这句话，这是我们大部分人会经常犯的低级错误。营销就是传播购买理由，所有的营销稿、新间稿、广告，都要国绕这句话。
当所有营销做完之后,消费者只会记住一个“购买理由”，井对产品记忆深刻。
03用购买理由指导产品开发
我们讲产品就是购买理由，其实是一个思维方式，在产品开发上同样有效我们要用“购买理由” 的思维方式指导产品开发，当你开发、包装、推广一个产品时，你就要想这个产品的购买理由是什么，要一直围绕着这个购买理由，而且购买理由不能经常变化。
04产品开发案例
我在广州机场看到一家书店宣传一堆讲老偏方的书。我从来没有想过这个东西会有市场，但既然都打广告了，就说明它卖的好。后来一搜，我发现讲老偏方的书有几千种，
市场容量挺大。于是我们找到书的作者，决定做这套书。我们考虑既然是老偏方，就意味着消费者将信将疑，我们需要提升它的信任度。于是就直接用“很老很老的老偏方”这一句购买理由做书名，这符合中国人的思维模式，偏方越老就证明越管用，最后这套书也卖出一千万册。
其实这个文化母体就在我们日常生活当中，在我们的办公室、学校、家庭里面，一旦有人不停打嗝，就有人支招“你喝点水慢慢咽、你憋一口气,憋一分钟慢慢的吐出来、你稍微剪几根头发点燃后闻那个烟”，一旦你有脚气，就有人说“你拿生姜片来抹一抹”。这都是文化母体。有强大的文化母体,就意味着可以出现一个超级畅销产品。
读者在读畅销书的时候，往往会有觉得浪费时间的无价值感。针对这个需求，我们给了一个全新的购买理由“读小说、学知识”。作者在写小说的时候，只是在想讲故事。但我们在编辑小说的时，就会根据他的故事和文化母体，添加注入更多的知识性。
我们以藏地密码开始，提出了“读小说、学知识”，同时我们开始改造我们的产品，就是把我们的小说变得更加有知识性。
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