保险销售增员方法：如何应对“现在做是不是晚了？”

有人问：保险这份工作好做吗？俗话说：“会了不难，难了不会。”其实没有一份工作天生就是好做的，当我们把它学会了，学专业了，许多工作都不难。

保险销售增员方法：如何应对“现在做是不是晚了？”

但我们不去学习，逃避困难，总是恐惧，其实任何一份工作都很难，难和不难是相对的，何况还有一句古语说“难能可贵”。

做保险是一个不错的选择

保险工作有它的优势，也有它的劣势，当我们把保险搞明白了，搞透彻了，其实做保险恰恰是一个很不错地选择。

从技术层面来讲，我们在上一个月共做了三十一讲“关于什么是保险，如何来认识保险”的话题。如果你把保险的意义与功用彻底地搞明白了，学会了跟客户交流，卖保险真得很不难。

如果把代理人这份工作当成自己做生意，自己做老板，其实我们真的可以证明保险这份工作真得很好。

比如说我们自己开个咖啡店，你得租地方，得交房租，而卖保险，每个人都有座位，甚至有办公室，不需要交房租；

我们自己开店得装修，卖保险不用自己装修房屋，保险公司给我们提供职场，给我们装修；

我们做许多买卖，进货都需要花钱，而卖保险不需要千里迢迢去进货；

我们做别的生意，需要投入人工费，而卖保险，无论你带多少员工，都不用你开工资，保险公司给你开；

做传统生意，我们进的货，恐怕卖不出去，都砸到自己手里，要承担亏损、破产的风险，而卖保险，没有这些压货的可能，也不用承担亏损、破产的压力，这就是保险的一本万利。

本就是我们的精力，我们的体力，我们的智力，只要我们愿意投入，一张嘴，两条腿就能创造奇迹、利润，而且靠我们的努力就可以实现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”。

保险业用打工方式可实现创业梦想

所以说保险是最残酷、最公平的行业，残酷是因为不工作就没有收入，公平是只要努力工作，就会有很好的收入。

保险这份工作就是不用承担投资风险，就可以创造一个利润百万甚至千万，可以永续经营的家族企业，保险就是用打工的方式实现了创业的梦想。

保险好做吗？当然不好做，好做的话轮不到你我来做。如果保险特别好做，又能赚钱，没有一点官员子弟的身份，谁都不能碰。

银行容易进吗？银行的人坐着都收钱当然好干，所以我们进不去。

高速公路那个工作好找吗？不好找，但我说那份工作也没意思，你觉得呢？高速公路那小女孩，每天就是重复三句话：“您好，请缴费五元，再见！您好！请缴费15元。您好！请缴费20元。”这样的工作干10年有意思吗？每天缴费，卖保险不一样，不会这样简单机械。

银行的人工作有意思吗？每天要数很多钱，每分钱都不是自己的，数多了不能揣进口袋，数少了自己还得赔，数钱不能拿多痛苦啊！卖保险的，数一万块钱能赚两三千，那是我的，但不能直接揣口袋，必须交给公司，一分不少，纳了税之后才能拿回来，所以佣金也是合法所得，不是回扣。

许多人一买保险就问：“你有提成吗？有回扣吗？”保险哪里有回扣！什么叫回扣？我替我们单位采购电脑，本来价值1万，我故意付人2万，最后跟那人分了1万，这叫回扣，明白吗?坑自己人拿钱，这才叫回扣。

有买保险的人多给钱吗？本来该1万买的，给我2万，最后跟我分那1万，他有病啊！保险没有回扣也没有提成，因为你如果出险，该赔多少万就赔多少万，不会少你一分钱，对吗？

业务员赚的是他的劳动收入，他的收入跟你的一样是劳动所得，许多人买保险就天天研究你能挣我多少钱？我说你这一辈子别喘气，这一辈子谁都挣不了你的钱，只要你一张嘴，谁都在挣你的钱，你信吗？最后烧了还收费呢。

许多人这一辈子之所以穷就是天天研究让别人不赚钱，不研究自己怎么赚钱，所以这一辈子都穷。

还有人在研究怎么不用交税，是吗？纳税光荣不是白说的，赚得越多，纳的越多，交多少税，剩下的都比税多，各位信不？所以说还是交税好，不然一个月赚500块钱，没纳过税，一点都光荣不起来，对吗？

所以保险好干吗？不好干，会遭遇许多拒绝和误解。但是跟王老师学，也可以很好干。正所谓“难了不会，会了不难”。其实保险真的很容易，一张嘴两条腿就能改变命运的事业。

美国的卡尔·巴哈说：“今天我推销的东西，将使买者受益。对方购买所获得的利益，比我推销所得的利益要多得多。我必须跟很多人交谈，因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的，做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢？只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入就越多，因此我的收入不受限制。”

有人说：保险像你说得这么好，你们做了这么久，我现在来干是不是晚了呢？

保险是建立与生命等长的现金流，只要人类还存在，只要风险还存在，人类就需要保险。

有这个担心很正常，做任何行业，把握趋势，趋势比现状重要。那比如我们去搞投资买房子，如果我们是在高点买的，也许会套在手里，买股票也是这样。

无论做什么工作，进入任何一个行业，如果在成长期进入，我们跟它一起成长，就会更容易成功；如果在高峰期进入，进入衰落期，那我们就会跟它一起失败，所以这样地担心是正常的。

保险业是朝阳行业

保险这个行业的趋势是什么呢？它就是一个朝阳行业。

保险销售增员方法：如何应对“现在做是不是晚了？”

我说，只要火葬场的烟筒还在冒烟，人类就会有死亡；只要妇产医院的婴儿还在啼哭，人类还在繁衍生息，那保险行业就是一个朝阳行业，生生不息，流水作业。离开这个世界的人得到保险理赔，会让他的亲属更加地相信保险，那么来到这个世界的人就会买更多的保险。

为什么现在的保险卖起来并不容易呢？因为我们中国大陆第一批买保险的人，都是在95、96年，还没有进入死亡的高峰，所以许多人还对保险有许多犹豫，有许多怀疑，当我们的保险客户慢慢地离开这个世界的时候，我们会用一个个案例来证明，保险这个行业真的人人都需要，家家都需要。

当像我这样有一定高保额的人，离开这个世界的时候，我相信会有更多的人相信保险、接受保险，会开始加保。

进入保险行业正当时

古人说：“朝闻道，夕死足矣。”也就是说，什么时候明白了道理都不算晚，都可以值得我们去满足。

而保险行业恰恰如此，任何时候你把它看明白了，进入这个行业都不会晚，因为我们的社会一直在前进，保险的需求一直在放大。

如果你进入这个行业还比较早，那时中国人还比较贫穷，其实买保险的人很少，这几年经济已经发展了，人们富裕了，保险观念越来越好，我们现在进入保险正当时。

像我们当年进入这个行业，这个行业还不够专业，我们还在摸索期，来到这里我们要一起打拼，但现在进入这个行业，我们的专业度越来越高，我们的老师越来越有市场经验，新进业务人员的成长速度要比原来快得多。