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前几天的这篇文章：你的瑜伽馆，做好年度规划了吗？可以说是对2018的一次总结和2019的一次展望。
其中，提到了要用SMART原则来处理自己要做的事情。这是希望大家在新的一年，在处理瑜伽馆的各种问题时有章可循，不会再忙成一团乱麻。同时在年底复盘时，不再一无所获。
今天这篇文章，我将在上篇的基础之上，从瑜伽馆岗位划分上，按时间节点划分出一些计划及思路，希望可以给你带来一些启发。
1月份
1月新年的开始，但也是农历新年快要临近的月份。这个月我们的工作安排可以是：
1销售：主要做冬季会员的招募及为开春旺季做招募计划安排。
2管理：这个月在管理上要忙很多，像一些员工评选、年度总结、放假安排、放假福利等计划，都要在本月完成。除了这些，还要计划出1季度的目标和步骤。
3教学：到了年底，很多会员开始准备放假过年。一些会员开始停卡旷课。这个时候应该提前安排做好下月的课程表计划，为年后开课做准备。
本月热点营销日：
1号元旦
13号腊八节
21号春运开始
28号小年
其中16号，适合安排各种思考盘点、年度总结
17号，适合安排来年展望、个人安排
18号，年会、聚会安排
2月份
这个月初开始放假过春节，因此工作比较轻松，也更适合规划新年的工作计划：
1销售：2月工作的时间较少，可以做各种瑜伽公开课和主题课，为3月份的销售及会员续卡做规划。
2管理：本月要做好对瑜伽馆员工/会员祝福的计划，及年后开课的通知。一些打算招人的瑜伽馆，也可以在年后展开招聘工作。
3教学：年前的课程基本停课，年后主要以轻体、减肥课程为主。
本月热点营销日：
4号-10号春节7天假
14号情人节
19号元宵节
3月份
俗话说“金三银四”，这个月是瑜伽馆的黄金期。人们在过年吃吃喝喝过后都急于甩掉一身的赘肉，开启新工作。
1销售：本月是本季度的最后一个月，业绩没有做出成绩的，可以在这个月做重点突破。记得活动结束后，一定要做好复盘。
2管理：重心要围绕在招募新会员和招聘为主。
3教学：年后开课，课程表要与年前尽量有所不同。
本月热点营销日：
7号女生节
8号妇女节、龙抬头
12号植树节
14号白色情人节、国际警察日
15号消费者权益日
21号国际睡眠日
31号地球一小时
4月份
这个月主要延续3月份的工作，可以在3月份工作的基础上，重点围绕品牌宣传、员工培训及会员活动为主。
1销售：在2月的公开课后，可以继续组织一些小型活动积累人气。
2管理：结合上季度工作，做复盘整理和目标的调整。
3教学：3月忙着招募新会员，4月重点放在教练培训上，为瑜伽馆储备人才。
本月热点营销日：
1号愚人节
2号世界图书日
5号清明节
6号世界卫生日
13号泼水节
22号地球日
23号世界阅读日
5月份
5月重心围绕在母亲节，进行各种促销及回馈活动。
1销售：提前定制母亲节营销策略，同时，制定暑期大学生会员的招募方案。
2管理：配合母亲节活动，做好异业合作工作，扩大宣传效果。
3教学：组织员工和教练培训，可以做一期教练/会员比赛。巩固教学的同时，也是一种宣传推广。
本月热点营销日：
1号劳动节
4号五四青年节
8号世界微笑日
12号母亲节、护士节
21号全国助残日
6月份
本月是第2季度的最后一个月，除了做好盘点总结和下季度的规划以外。还可以借用节日，推出续费续卡的活动。
1销售：本月可以重点招募暑假学生会员，利用618网购节，推出母女亲情卡，迎接高中/大学暑假生。
2管理：做好员工动员大会或者聚餐等集体活动，借用端午节发放福利，激励员工、维护人心。
3教学：准备适合学生会员的公开课内容及课程表排期。
本月热点营销日：
1号儿童节
7号端午节
16号父亲节
618购物节
7月份
本月是暑假开始的季节，重点关注有孩子一族上课的情况，和招募新会员展开工作。
1销售：针对暑假学生会员招募进行宣传和总结，及定出下半年的业绩目标。
2管理：总结上半年瑜伽馆出现的问题，做出盘点。对因为学生放假而需要停卡的会员，做好课程调整和放假期间的会员维护。
3教学：这个月有学生会员的加入，会打破原来会员的练习习惯。因此，课程安排最好根据人群属性来制定。
本月热点营销日：
1号建党节
8月份
本月气温较高，也是开始进入秋季的准备期。
1销售：适合培训销售和练习销售技巧，也可以利用七夕节推女友卡或闺蜜卡。
2管理：做好本月的会员续费、会员福利及招募工作。
3教学：由于天气的原因，会员很容易产生“夏打盹”的习惯。一些下午课，需要适当调整上课时间。
本月热点营销日：
1号建军节
7号七夕节
12号国际青年日
15号中元节
9月份
俗话说“金九银十”，这个月是秋季招募会员的黄金季节。
1销售：学生开学，一些家长会员恢复正式练习瑜伽的节奏。适合围绕中秋节和教师节制定销售策略。比如教师卡。
2管理： 做好员工及会员的福利准备，同时要多储备瑜伽馆人才。
3教学：本月是第4季度的最后一个月，除了做好公开课的准备和总结，还要为下季度课时安排做计划。
本月热点营销日：
1号中小学开学
10号教师节
13号中秋节
10月份
10月份是最后一个季度的开始，也是淡季的开始。这个月份，适合多多组织户外活动，扩大瑜伽馆知名度。
1销售：这个月的销售策略可以通过组织会员聚会、旅行、化妆晚会等活动积累人气，通过人气的聚类做销售。
2管理：必要时做员工内训。
3教学：销售的展开，势必会有大量新会员加入。因此，课堂上要重点关注新会员人群。
本月热点营销日：
1号国庆节
7号重阳节
31万圣节前夜
11月份
本月是淡季的开始，重点围绕内部员工和会员做团队活动，增加凝聚力和黏性。
1销售：本月重点围绕双11展开活动策划，同时不要忘记月底的感恩节。也可以组织会员进行内部的聚会和瑜伽体式的比赛。
2管理：配合销售做好会员维护。
3教学：可以用“拒绝贴秋膘”为主题，展开主题课程。引导会员淡季仍然要坚持锻炼，保持好身材。
本月热点营销日：
1号万圣节
8号立冬
11号双11
28号感恩节
29号黑色星期五
12月份
本月接近年末，重点的工作围绕总结和盘点全年工作展开。
1销售：围绕双12、圣诞节做好销售策划，一些瑜伽馆也会在本月做年会，围绕年会做最后一波销售和续费刺激。
2管理：根据数据分析，总结本年本季度工作，做好下一年的年度规划。
3教学：除了日常的教学，根据气温，做好冬季课程的设计。同时，准备年会需要的节目。
本月热点营销日：
12号双12
22号冬至
24号平安夜
25号圣诞节
28号适合年会举办
31号跨年活动
以上就是2019年全年的各种热点营销日和计划安排，大家可以根据月份进行瑜伽馆各种策划营销。日后，我们也会每月为大家提供活动参考方案。
希望，这份详尽的营销日框架，可以帮助各位瑜伽馆主在新的一年更有收获！
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