手段不够硬，身段就要软

作者|微颤  配图|造画

今天和老妈打电话，嘘寒问暖之后我就问了句：“美女，最近除了照顾侄子之外有什么新鲜事没？”

老妈听后笑个不停：“别没大没小没点正经的，最近啊，新鲜事倒是没有，就是有件好事，李阿姨生意越做越大，刚买了套别墅，下周饭店里面摆酒，叫我过去喝酒，还记得李阿姨不？”

我回忆了下：“做服装生意那个李阿姨吗？”

“对的，小时候没少带你去她店里买衣服。”

“那你待我向李阿姨问个好，也替我多吃一份，哈哈哈。”

“没问题，你侄子又闹起来了，得带他出门散步了，先这样，拜拜。”

“拜拜。”

挂完电话后想着李阿姨这生意做了那么多年肯定也赚了不少，又是豪宅又是豪车的，都不知道这个是第几个新家了。

话说回来，李阿姨这个人还是蛮有意思的，县城里面做服装生意的，大字不识几个却硬是把生意做出了花。

还记得小时候老妈带着我去她店里买新衣服，老妈也是做生意的，李阿姨也是生意老手，恰好棋逢对手，双方不免一阵砍价乱斗。

经我观察，老妈的惯用招数主要有两个，用得如火纯情，屡试不爽：

一个是价格对半砍，要点就是不断压价不断阅读对方的眼神变化，对方脸色越难看一般越接近成本价，如果仍然十分淡定的话还可以找借口继续压价，是一场典型的博弈。

还有一个是最后时刻使用的最强法宝，那就是抛出一句狠话：“你如果不卖我就去其他家买，反正不止你这一家。”说完这句话的时候有两个要点必须执行，那就是眼神要和卖家交流，观察对方心理变化，第二个要点就是身体要有走出去的趋势，给卖家双脚就要往门外走的即视感。

她这两招可谓是打遍天下无敌手，偏偏栽在了这个李阿姨身上。

说来也奇怪，round 1和round 2过后李阿姨纹丝不动，对老妈的砍价行为毫不在意，就淡淡的说了句：“你去其他家就去其他家吧。”

老妈回来的路上也是郁闷无比，也就带着我去其他家买新衣服，当然砍价砍得落花流水。

后来随着李阿姨生意越来越好，老妈想着这其中肯定有她的道理。就去试着原价买了一件，出乎意料的是，穿过一段时间后，发现比其他店的质量好太多。

本来看着款式就新颖，现在穿完了之后发现质量又上乘，穿起来非常舒服，于是以后也就成为那里的常客了。

但李阿姨一直给我的印象就是脾气不是很好，因为买家只要一砍价她就不耐烦了，说什么“我的质量不知道比其他人好多少，你要去其他店就去其他店嘛，我无所谓的”，属于那种分分钟就能切换成生气模式的人类。

是个刚烈的女子，换到现在的话就是典型的一枚女汉子。

买了一段时间她的衣服之后老妈跟她也算是不打不相识，成了好基友，经常去她店里面取取生意经，试着了解她用的是什么好手段。

李阿姨则总是轻描淡写的说：“很简单，选择质量上乘款式新颖的货物，这就是我做生意的好手段，也是我的底气。”

的确，觉得你的东西好，自然光顾的人就多了，这是再简单不过的一条生意经了。

这世界，识货的顾客只会越来越多，相信品质胜于金钱的人也只会越来越多。

后来我在外地上高中的时候李阿姨的生意也在县里面做到一家独大了，当然这也是在意料之中。

回到现在，反观生活中的一部分商家，柔声细语，几乎要给你跪下，顾客砍价也是分分钟成功，砍完之后还暗自懊恼自己应该报一个更低的价格，卖完之后卖家还口口声声说绝对是好货。

但是拿回去一用简直要哭，质量感人。

这也是为什么现在很多行业都是劣币驱逐良币的原因，不管是线下行业还是线上行业，假货横行，烂货当道，买家智商感人，卖家则抱着“坑一个赚一个，骗两个赚一双”的生意秘诀，而为了骗人他们自然脾气好到了极点，嘴也跟涂了蜂蜜一样甜，为的就是让你进入这个圈套，买下他的垃圾。

只为图一时之利，这也是鼠目寸光的典型例子，殊不知坑了别人迟早都是会还回去的，人生本就是一个动态守恒的过程。

所以一般而言，江湖上那些声色俱厉凶神恶煞的狠角色，多半技高一筹脾气如斗。

而那些凡事谨慎温言款语者，则多有滥竽充数软蛋，与之相反，有背景或有过硬绝招者，言辞至少趋向决绝。

那些就是他们的资本，是他们坚实的基础，俗话说得好：基础不牢地动山摇。

他们有什么好怕的，底气十足，言辞坚决，令人信服。

反观软蛋，没有什么真材实料，生存纯靠几率，没有什么是牢牢掌握在自己手里的，典型的手段不够硬，身段就要软。