前言：
员工对薪酬的增长是刚需，为了满足这一刚需，更好的激励员工，各企业或多或少地都会给员工进行加薪。那么，具体该怎么加薪？凭什么加薪？加多少才合适？是当下企业主比较关注和思考的问题。
而对于加薪的问题，我们先看看马云、董明珠、刘强东等大佬怎么说？
马云：给高管加工资不如给普通员工加！
马云曾经说了这样一段话：“工资要不要涨?一定要涨。因为这样能让员工有幸福感，有幸福感是因为有信仰。员工的梦想很现实，他们必须要生存。如果员工基本的生活保障都得不到满足，他在这儿工作没有得到荣耀，没有成就感，没有很好的收入，要他为公司而骄傲，不可能。”
马云还称，他发现很多企业尤其是跨国公司，经常是给高管加工资，但是中国企业一定要给普通员工加工资。原因是，高管们加个3、5万相较于已经起点相当高的百万年薪来说，大家并不在乎。而普通员工如果能涨个3、5千元，将极大鼓舞士气。
董明珠：一线员工年薪不低于10万元！
2018年，刚开工没几天的格力集团就宣布给每人涨薪1000元左右，这也是时隔一年多格力的再度涨薪；而且在去年底，董明珠还表示，员工最揪心的房子也要解决，只要在格力干到退休的，每人都送两房一厅！
董明珠曾在格力内部说过要让所有员工年薪过10万元，“希望大家的生活更加幸福美满，在精神上有收获，在物质上有收获。”
刘强东：快递员的工资要比县长高！
对待京东员工，刘强东总是称兄道弟，尽显仁义之心。此前，刘强东就高调表示，我们宿迁的快递员到手是6000元以上，我保证我们快递员的收入比县长高。此外，京东的员工医疗、教育、住房等福利也是人尽皆知，堪称中国好老板！
话又说回来，咱们中小企业不像大佬们那么财大气粗，到底中小企业该如何加薪才能留人、激励人而又不增加企业的成本呢？
这里给大家特别推荐一种老板与员工共赢的加薪模式：KSF增值加薪法
KSF薪酬的价值点所在：
1、员工既有安全感，又有激励性，员工容易接受，为自己拼命干！
2、企业经营风险转移，人效提高，效益增加
3、员工自发工作，为自己拼命干
什么是KSF?
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。
KSF薪酬设计步骤
第一步 ：岗位价值分析，
选定岗位，这个岗位对企业经营有哪些价值？
第二步 ：选取6-8个指标
可量化的，具体的，可实现的指标。切记选取主观性的东西。
第三步 ： 设立权重、定义
每个指标设定权重，经营性指标，比如利润额，销售额等指标可以提高权重。
第四步 ：分析历史数据
过去一年不同指标的数据如何？有哪些是企业需要改善的?
第五步 ：选定平衡点
设计重点：传统薪酬方案只需调整为这个点）
第六步 ：测算、套算
测试新模式下的薪酬，是否有提升，工资费用率是否下滑？
以某生产经理KSF模式为例
第一步：选取生产经理这个岗位与企业利益密切相关的6-8个指标
总工艺毛利润/生产工艺总产值/公司总报废率/部门费用率/及时交货率/生产工艺小时产值/员工流失人数/培训
第二步：根据每个指标的重要程度设置相应的权重
第三步：根据公司历史数据计算出每个指标的平衡点
这个平衡点对员工来说比较容易达到，所以员工压力不大。
对于企业来说，只做的不比去年差，所以平衡点上加薪不会增加成本。
第四步：将员工的薪酬分为固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），将宽带薪酬分配到6-8个指标当中
第五步：根据平衡点和薪酬分配设置相应的奖励刻度
毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。
文：曾老师（zwwjx168）
作者简介：
长期从事绩效薪酬设计研究和实践；
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
救死扶危，誓做企业薪酬绩效改革的践行者！
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