女神节说说营销策划

【墨竹的菜园】0452——今天3月8日，过去这一天叫“三八国际妇女节”，是为了纪念1909年3月8日，美国芝加哥劳动妇女罢工游行集会以来。

如今中国的3月8日，早已由女权运动的政治事件转变为轰轰烈烈的商家促销盛会。围绕“女神们”的各种消费需求，从头到脚，商家使尽浑身解数，都希望在这一天博得“女神们”的青睐，赚个盆满钵满。

营销策划，尤其是假日营销策划，近年来，被越来越多的商家们所关注，也越来越感到力不从心。打折促销；赠送礼品；会员积分翻倍......整来整去，最后都是打价格战。顾客感觉麻木，商家也觉无奈。

如何做营销？如何做有效的营销？是每一个商家都需要思考的问题。

不成功的营销，大多是因为关注的焦点发生了错误。

一是眼睛更多盯着竞争对手，看对手怎么整，对手有什么动作，自己再对应去“策划”。

二是只关心自己的货品，希望借着“假日营销”盘活一下积压库存，清理一下滞销商品。

三是为节日而做活动，38女神节就一天，活动也就只有一天或最多前后一周。时间短，影响力弱。

营销从来都不只是从对手开始，从自我开始，从特定时间开始。营销首要关注的，应该是“我的用户”。如果没有这个基本认知，就注定不会出现好的结果。

营销，其实就是想办法拉近人与人之间的距离，建立自我与用户信任的关系。

所以，营销策划，要从核心用户的消费需求和消费心理研究开始。并制定出全年规划，以及分解到各时间段的具体阶段目标。只有有的放矢的营销策略、正确的前进方向，借助一次次匹配的活动形式和内容，坚持下去，才可能收获良好的结果。

创星者品牌策略团队的营销顾问贺睿杰老师，在为满客叔叔做营销推广时，就有一个非常经典的案例：

满客叔叔作为纯互联网蛋糕品牌，借助949的电波，成为乌鲁木齐知名的品牌。在她周年庆的活动中，贺老师策划了一个成本很低，但非常打动人心的活动——给核心用户赠送定制礼品。

比如，在顾客信息中，有一位顾客曾经定过一个结婚纪念日蛋糕，根据这个资料，营销团队推算出顾客结婚的年月日。然后用剪报的形式，将那一年月日的国内、国际大事设计到一张报纸，再在醒目位置排版“某某新婚大典”。装裱成精美画框赠送到客户手中。

顾客非常的感动，除了表达对满客用心服务的感谢外，还当场表示要将这份带有满客叔叔logo的特殊礼物悬挂在家中墙上。

“打动人心”的营销才是真正的营销。营销不一定要砸很多很多钱，以心换心，设身处地为用户考虑，才是我们最需要投入精力的。

今天我为媳妇送上的节日礼物是一支自制的口红。这是乌鲁木齐启迪之星在三八女神节组织的一个小小活动。活动虽然小，但互动性很强，所有参与活动的朋友都拍照转发了朋友圈。相对铺天盖地的买赠促销、这样小清新的活动更多体现出“启迪之星——一个有温度的孵化器”的品牌核心，也让更多有情怀、想创业的朋友更加关注和认可启迪之星。

坚持围绕“用户思维”、坚持围绕一个自我核心点、坚持持续做匹配的营销活动，才是营销成功的不二法门！

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