反复的推敲，才能够让教材真正的落地！

越资深的老师，通常脱离市场第一线的实战就会越久，因此也往往会造成教材跟市场的实战脱节，导致学生不爱听课，或者在上完课之后，所学的东西无法在市场上应用出来，这些都是非常严重而实际的问题。

老师拥有坚强的理论

在研究与教学单位待久的老师，理论往往是不缺的，往往都能够构成相当不错的理论体系。

而缺乏的常常是市场实战的经验，也常常因此而造成市场人员嘲笑老师是学院派的，教学的内容中看不中用等问题。

用案例补强实战的不足

当我们采集到市场成功经验的案例之后，将这些案例有系统的补充到理论的后面，作为理论的佐证与示范案例。

如此一来，学生就很容易从案例当中去理解理论，就算理论没有听得很懂，只要去复制案例，也能够快速的获得成功的经验，因此培训就很容易显现出效果来。

不断更新案例

市场上每天都有新的案例产生，只要透过有计划、有系统的采集市场案例，那么就会有源源不断的案例可供萃取、可供使用。

在原有课程的理论架构之下，每一个小点、每一个小节都配上市场实际的案例，有故事、有图、有话术。

如此一来，老师讲起课来精彩、生动又有内涵，学生则听得津津有味、浅显易懂，课后又容易复制、容易出成绩，可以说是一个双赢的有效做法。

先讲案例再讲理论

在授课的时候，老师可以先讲案例，抓住学生的注意力，等大家听得津津有味的时候，老师再来讲解此案例成功的因素，这时候再带入理论，让学生不只「知其然」（可以做什么？），而且「知其所以然」（为什么可以达到这样的效果？）。

这样的课程比起纯讲理论，要生动活泼得多了。既有实际案例，又有学生容易明白、学生容易记忆的好处，在课程之后，也因为有案例，所以容易复制，最终因为容易复制，所以很容易获得良好的绩效。

采集案例丰富教材

《课程中的分享》

因此老师要养成随时采集案例的习惯，包括在课堂当中听取学生的分享，都是一个重要采集案例的环节。去听听学生在分享的时候都说了什么？很多很棒的案例，往往就在学生的分享当中会透露出来。

《课程后的交流》

要保持通畅的管道，让学生愿意跟老师交流。我很多案例的提取与教学的经验，都是在跟学生的互动当中获得的。

尤其是学生向我提问的时候，我都会反问他们一些问题，借由彼此的提问与回答，我一边解决了他们的问题，一边也从他们的身上，获得了很多实际案例的解答。

做出最合适的教材

没有最好的教材，只有最合适的教材。什么才是最合适的教材呢？就是学生最容易理解、最容易学习、最容易记忆、最容易应用的教材，而这些教材最大的来源，就是市场成功的经验。

只要你愿意花时间去询问、去萃取，就能够源源不断的从市场上获得这些宝贵的案例与教材。