【原创】
在前面的几个篇章中，我们之前聊到创新的一系列文章，相信大家如果跟着学习的话，思维已经有了或多或少的迭代和升级。不过今天和大家谈的是另一个话题，我们知道创新的本质，也知道了创新的第一性原则，那么我们在做创新的时候，也会先要找到一个切入点，也就是从什么开始，先有什么后有什么，这个过程是我们所要去思考的。
那么在我们思考创新的源头的时候，我们首先问的第一个问题是，创新最根本的出发点是什么，从哪里开始？在这里，就很容易想到是：需求。
如果创新的源头是从人的需求出发，那么人的需求有哪些？仔细一翻开就知道，衣食住行乐健，几乎全部覆盖，但是有一点问题是，这么多的范围，我们又从哪里开始切入呢，太泛了是无法做创新的，这几个大的领域都没有错，甚至几大互联网企业都已经在布局，那么还有机会吗，还是有的。所以针对这几大领域还要再做思考。
我们在深一层进去思考，
如果创新的源头是需求，
那么需求的源头又是什么呢？
我们细心观察一下我们自己作为用户的需求，有些需求并不是时时刻刻都会产生的，比如吃饭的需求，是到了时间点才会出现，人不到饿的时候是不会出现这个需求，但是到了这个时间点，这个需求就越来越明显，甚至吃饭是天大的事情，不吃饭不行的节奏。等吃过饭了，其他的需求又开始浮现了，比如午休的需求就开始出现，这个时候在办公楼，要是有一个床就是极好的，能够好好午休个半个小时甚至一个小时，将是极好的体验。
另外还有一个场景，沙漠中的水，如果在办公室，对水的需求并不是很明显，但是到了沙漠，到了户外，对水的需求就越来越大，越来越明显。
所以在这里，我们会发现，在用户和产品之间，还有一个场景，还有一个时空，这个时空就是现实，场景的变化，时空的变化，就会带来用户的变化，用户变化，需求就会发生变化，因此需求再往深一层去看，会发现一个公式：
欲望-现实=需求
人的欲望从出生就自带的，而且这些欲望，好消息是，欲望是可以被设计出来的，或者换一个说法是，这些欲望是可以通过设计来调动出来的。很多创新的产品，一些颠覆性的创新，是通过场景/时空的设计，来让人产生这样的需求，进而产生产品的消费，产生产品的使用习惯的，比如在2012年之前，手机支付还没有形成主流，但是随着腾讯和阿里的布局，使得手机扫码付款的这一项创新，改变了整个时空，改变了整个场景，使得现在收款绝大多数都不用现金付款了，讲得俗一点，就连乞丐乞讨都用二维码付款了，连路上卖烤红薯的大叔大妈都在用二维码手段了。这些产品的设计，都是源于人们的需求，通过对人们的“付款快”，“害怕遇到假币”，“懒得找零钱”等等需求来设计。
那么在我们实践的过程中，你可以做一些实践，你细心去观察某一个产品，你自己作为用户，还有那些差距，差个产品还有那些没有能够满足你的需求，这个产品在你的欲望和现实之间还存在多大的差距，在这样的需求中，便是一些创新的机会。比如我就对一些事物进行了创想：
关于快餐连锁店的思考
某一天中午吃饭，看见连锁餐厅排队如虹，思考到一点，为什么健康营养的沙拉不能够做到这样子的规模呢。按需所取，而不是像其他沙拉店一样，帮你搭配好，然后卖给你一个高价。既然那么健康的食物，既然炒过之后营养都流失了，而且那么多用户需要吃到健康的食材，为什么不能够还原食物最原始的状态呢。比如一份苹果多少钱，一份雪梨多少钱，一份胡萝卜多少钱，一份糙米多少钱，这样来打造一个干净少油少盐的沙拉自助连锁餐厅，在厨房的处理上，又是干净，有没有油烟，有健康，又有营养，而且有快速，而且我发现，午饭要是吃了重口味的事物，或者高油高脂肪高碳水的食物，和中午吃得清淡（比如沙拉），其犯困的可能性和严重性要高很多。因为身体的血液都流到胃部去消化这些难以消化的食物了，脑袋上面的血液就少了，缺氧就会犯困，如果能够从饮食中解决，让人们吃的健康，由于不犯困，所以下午的工作效率也提高了。如果沙拉连锁店成立，那么做一个纯素的餐厅连锁店也是否成立呢，就是只卖素食，就像连锁快餐一样，给用户第一感知的差别是别人什么菜都买，而这里卖的是纯素的，主食就是红薯玉米马铃薯之类的，这样吃得很健康，而且人也吃得舒服。
关于某个坚果瓜子项目的思考
一个某瓜子品牌要创新的思考，目前其主打是安全，纯天然，无污染，灌装包装，但是在我看来，按照安全好吃的维度进行竞争是不足以战胜恰恰瓜子和三只松鼠的，需要重新定位，需要在消费场景中寻找机会，场景革命重新给予了新的产品机会，消费者购买你的产品是因为在某个消费场景产生链接，产生习惯性购买，比如去电影院看电影，就很容易消费爆米花，在其他场合，爆米花根本很少有人购买，爆米花在电影院这样的场合，往往成为情侣之间共同的交流媒介，瓜子就是要找到这样的私密的空间，然后和其他一起共赢，搭配起来一起营销，并且在传播中让用户进行参与。
在产品的品质上，只需要继续做到高品质，并且能够让用户感知的方式进行。瓜子是用户可以快速感知的，不过对于现在价值，是高出 洽洽瓜子50%，让消费者一看见就不想买了。太贵了。
在产品的包装上，瓜子只是里面的材料，要在包装上做文章，包装上的说明不要用多少克来表示，而是要用一人看剧专用包，二人追剧专用包，三五成群专用包，这样的表达方式，用户对于多少克是没有概念的，只对人数有概念。所以在包装上要用消费者听得懂的语言来表达。并且在包装上，采用消费者参与内容产生的方式来表达，瓜子的场景经常是好友聊天，或者是一个人闷了吃点瓜子。瓜子应该成为好友交流的载体。瓜子是情感联系的纽带，可以变成表白包，可以漂流包，可以变成社交的工具，社交的媒介，应该和社交联系起来，其实无非就是瓜子+包装（包装就是内容的载体）
在营销上，不要采用高大上的打法，而是采用好玩，松鼠大战的反面，谁能战胜松鼠？或者跳开这样的卡通IP思路来进行设计，恰恰瓜子是没有形象包装的，是工业时代的坚果品牌，三只松鼠是互联网时代的坚果品牌，其中已经加入了互联网IP的元素，已经形成了消费者口碑，完全就是两个不同的品牌竞争，两个在战略原点上就不一样，在不同的维度竞争，三只松鼠已经变成娱乐行业了。而恰恰瓜子仅仅在品牌溢价的维度竞争。若要在这两者中间突围，需要在更高的维度进行出手。瓜子是材料，外面的载体是什么呢？能否在包装上做文章呢？？三只松鼠已经是互联网坚果品牌第一名，如何区隔呢？营销维度上如何更快速的让消费者来购买呢？其创新的维度在哪一个维度呢？在这条价值链中，有价值的人是有良心的农民企业家和有高品质需求的消费者，能否砍掉一切中间商，让消费者直接和农民企业家联系在一起，这个平台是否可以做一个认证即可，对食品安全采用一票否决权，食品安全虽然纬度低，但是刚需，很多企业都还没有做到，不是消费者不关注，而是关注了也无济于事。
若是要做商业模式创新，则需要问一些关键性问题：
哪些人会吃瓜子？
瓜子的核心用户是谁？
产品有哪些消费场景？
从什么样的场景来进行切入？
用户对瓜子的痛点是什么？
用户对瓜子（坚果类产品）有什么需求？
如何让产品和用户能够最快速的链接？
如何让这款瓜子抢占什么样的消费者，形成什么样的价值认知？而这样的价值认知又能延伸到相关的领域。
比如小米，为发烧而生，通过小米手机来切入年轻屌丝市场，形成为发烧而生的消费认知，在消费者群体里面形成这样的认知，并且在这样的认知下，延伸小米系列产品，小米充电宝，小米耳机，小米扫地机器人，小米路由器，小米电视，小米平衡车，小米某某硬件产品，形成这样一个系列产品矩阵，最近还出现小米智能音响，加入AI元素，用于唤醒智能家居设备，家中至少有10台小米设备，10万用户的基数。依然是让用户参与的思路来做产品。在这个年代，谁得用户谁得天下。谁得用户的心，谁得天下。首先认可一个产品，然后认可该品牌的价值观，产品是价值观的载体，价值观是通过产品输出给消费者。于是批量的产品就源源不断的输出给目标用户。目标用户的需求是多维度的，并且不会唐突。小米的战略就是如此，先用一个爆品抢了用户，形成了消费认知，然后推出系列的相关硬件产品。
同样做瓜子，这款坚果也是如此，是要有自己的品牌调性，是有自己的个性，有自己输出的价值观，应该输出什么样的价值观，输出什么样的价值观与什么样的目标消费者共鸣，形成用户商业生态，按照这样的思路去设计商业模式，将会开拓出一个新的世界。
尾声
所以对于创新的源头，要想创新某个领域的产品，你就得可以作为用户来体验产品，挑出产品痛点，研究用户到底还需要什么？用户这个需求背后的欲望是什么？然后才能够从源头出发，开始创新，以上是我对创新的源头的一些思考和感触……
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