2014年各界都对微商备受争议,很多人说微信就是IM工具,在上面做电商体验差,用户都没形成购物习惯,而且朋友圈各种买面膜,完全把纯净的朋友圈搞混烂了。
笔者认为微信所引发的微商必将是趋势是2015年的潮流,理由如下:
微信公共账号自己已经出了店铺功能,包括上微信支付便捷性都是腾讯布的局
微信已经成为现代人手机里必备的APP,他统一了你的通讯录,社交圈,这么强大的流量入口,小马哥怎么会让它单纯是聊天工具?微信里早已引入游戏中心,根
据财报已经取得不错效益,虽然引入京东商铺效果不好,但小马怎会看着:线下地产强大流量入口王健林成了首富,线上强大流量入口马云成了首富,而自己拥有这
么大流量入口只能是排老三?
其实大家看到朋友圈里发图片买面膜这种模式根本不是微商,其实是传销变种。笔者了解这些面膜大部分成本2块钱,经过国外注册商标,将货品拉倒关口再拉回来
就变成进口货,价值瞬间升值到几百元,然后告诉小卖家说赶紧进货,这个马上抢空了,买了的小卖家买了后就不得不向亲戚朋友推销了。
腾讯自己电商拍拍最近发布招募计划,就是做微电商这一块,卖家只需要分流推广就可以拿分成,说明微信从没放弃把微信发成微商的想法。
现在大家比较迷惑什么是微店?
有人说是APP叫口袋购物,微店...
有人说是微盟,V5KF,有赞(口袋通)
有人说是拍拍微店
........
其实这些都不完整
微店准确的展现方式是基于微信公共账号,以菜单+微网站模式展现,用户可以在上面买东西。所以大家知道朋友圈里买面膜的是没有保障的。
笔者从2013年开始玩微信公共账号以来,几乎所有这些微商都玩过,总结:有赞(口袋通)是目前微商最好管理平台。目前有赞入驻商户有80W,活跃用户10W,其中包括“逻辑思维”“柳桃”.....
2015年1月7号有赞在广州举行了沙龙,从阿里出来的白鸽作为创始人,给我们带来了极其深刻微商发展趋势和心得,个人觉得有赞是极有性格的公司。
当天到场人员估计有2000人,场地爆满,每个人都带着未来平台怎么发展的想法来的
零售业现状
线下:给房东打工,地段位置有决定性作用,最大收入用来交房租
线上:天猫,京东,唯品会,一号店抢占了99%的流量入口
这些是“中心化”所导致,而随着智能手机的普及消费者的行为在发生改变,手机+社交成了趋势。现在人的消费是被动消费>主动消费,人们消费更多需要炫耀感,就像老罗买月饼。
2015年电商到了经营人的时代,搜索排行,对比购买时代已经慢慢过去,人们买东西更希望朋友推荐。
经营人就要做到以下几点:
会员待遇和高毛利同时并行
口碑传播带来的传播有更大的想象空间
拥有了人,货也得到解放
泛品类时代到来,你不在只是卖衣服,鞋子,你要买的是围绕你的粉丝来卖。蝴蝶效应越来越明显。
有赞是把微商用户消费变成一种游戏,好玩,有趣才会形成社会化销售,只有打通消费者社交圈才能形成爆炸性传播。
根据百度指数判断2015年将是微商爆炸性元年。
文/陈小如 微信号:chenxiaoru25
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