这是一篇边看边写的文章，我正在看梁宁的直播，文章逻辑可能会不清晰。
via：花瓣
聊到了拼多多的崛起，提到了一个很有意思的问题，为什么拼多多会崛起？那么多人骂他为什么骂不死？
我们处在一二线城市，使用拼多多是一个消费降级，买到了不太优质的商品会认为自己受到了欺骗，可是在三至六线城市，2017年抛开北上广深，人均可支配收入是2000元左右，对于他们来讲，使用拼多多实际上是消费升级，他们用很便宜的价格，买到了需要的商品，就是这样简单的一个逻辑，拼多多就算被骂死，也没人能解决这部分人口的低价需求，可恰恰是拼多多，给予了他们一个去处，刚好这个人群的体量又很大，就这样导致了拼多多的崛起，简单来说是这样。
过惯了好生活，似乎眼前的世界就是全世界，不是这样的，就像快手给了那些看起来很low的用户一个娱乐平台一样。它满足了一个硬性需求，谁说的三至六线城市甚至农村用户就不需要娱乐了？谁来解决他们的问题？显而易见。
还有一个观念，叫做刻板理念。做事业，究竟是做给VC看，做给投资人看，还是做给用户看？说腾讯给予了拼多多巨大流量，才导致了拼多多的崛起，狭隘，拼多多终究解决了一个低价市场的问题，这个问题没有人解决，且这个问题很严峻需要解决。
所处领域有没有灭霸级别的存在？一个响指让你变成灰。拼多多建立，恰好是聚划算归为天猫时的节点，淘宝没有发力低价市场，拼多多抓住了机会。
三级火箭推动模式，高频带低频，如微信的使用频率，高频。PC时代，百度的搜索功能，绝对的高频，它才能带动百度贴吧，百度图片，百度百科。
拼多多使用了一个网购绝对高频的品类作为突破点，水果，零食。买零食频率绝对高于3C产品，绝对高于家电电器产品。而单一水果市场，就是半个旅游产业的总值，帮助农民出售出货，扶贫，增加农产品销量。
拼多多做食品，淘宝做服装，京东做3C。
用户画像：大明，我知道我要买什么。如男性买衬衫，你来帮我最快速度的找到衬衫。笨笨，我不知道买什么，我得看。如女性买衣服，我不知道买什么，无法搜索，看来看去，根据你的展示，我最后买了一个帽子，商品导购。小闲：我没有商品需求，我就是闲，互相搭先聊天，娱乐至上，如腾讯流量。
拼多多吃了腾讯的小闲流量，小闲用户不知道自己想要什么，甚至什么也不想要。其他电商，没有购买需求，打开app毫无作用。拼多多，引导小闲流量留存，签到领现金，不网购，也可以有打开app的理由，无意中帮朋友砍价，也可以是打开理由。
遇见用户的时候，抓紧一切机会，不惜一切代价抓住它。1分钱抢抽纸，下单默认关注，前100万用户积累迅速。把小闲用户转化为笨笨用户，我不知道吃什么，但是周围人拼团，我也就跟着拼了一单，也就被推荐了一件商品。
大众点评：我在周围挑一个自己想吃的。美团：我在打折的饭店里挑一个吃。相对的超市里绝对都会有一个打折区，而且绝对会有人专门去挑选打折区里的产品，拼多多就相当于超市打折区。用户使用场景不一样。
淘宝下单需要6-7步，拼多多下单需要4步，且过了拼团时间，就没机会了，不给时间犹豫。
拼多多开店：发布一个商品，送一个店铺。而非先开店，再维护商品。淘宝等开店逻辑复杂，所以诞生了淘宝代运营，中间商价值又增高。拼多多给予工厂更多机会，货直接对接人。
几年前，工人朋友清一色使用着山寨手机，而现在，人们很少使用山寨手机了。而拼多多现在上面假货很多，但正是因为假货多，恰恰说明机会很多，整合供应链，打假，提升底层人群消费水平，体验的平等需要解决，如小米，体验的平等，人人都用得起智能手机，它不只属于一线城市。
创业者不要只扎堆于风口，认真踏实的解决问题，解决真正的需求，真正的面对市场，真正的和用户站在一起，用户，用户，用户，解决用户问题。
你看到海浪汹涌，里面有渔民在打渔，而你只嘲笑他不会躲浪，实际上，浪大鱼才多，就像你只会骂拼多多一样，那你可太窝囊了。
日更第15天，有些乱，打开思维，加油。
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