文字是个神奇的东西，它可以在文学作品中恣意挥洒，成就传世杰作；它可以在各行各业发挥工具书和指南的价值，传承一门手艺，留下千古文明；它可以在人们的心灵上抒发和刻画，让我们找到心灵的共鸣和寄托。

这次，文字又发挥它神奇的“特效”，它以寥寥数语拨动我们心弦，让我们感同身受的同时，又愿意为之付出金钱。它是怎么做到的？

我一直对文字有一种敬畏之心，不管它以何种方式在书中出现，都是那么耀眼，和闪闪发光。因为它是有价值的，它对读它的人有帮助，有启发，有贡献，就如做人一样，做一个对他人有价值的人。

《文案变现》这本书将告诉我们文字如何发挥它的价值，短短数语打动人们，长篇文字也可以嵌入产品，让我们在赏心悦目之时，不知不觉被“缠绕其中”，它是有一定方法和技巧的。

今天，让我们揭开文字的另一面神秘面纱，看看它是如何把自己变成金钱的？说是文字变现，仿佛对文字来说，有那么一点俗气，但我们应看到的是它的思考，它的思想，和它对他人的价值。

此篇内容将分为两部分来分享，具体分别为：书籍及作者介绍；写文案的两个工具三个方法；文字为我们所掌握的秘密和诀窍，希望对读到这篇文章的人，有所启发和帮助。

01 《文案变现》及叶小鱼

一直以来，很敬佩励志的人，他们曾经经历苦难、遇到坎坷，最后靠自己的努力实现理想抱负，成为一个很厉害的人。

每次看到这样的人，都会被感动，然后自己想要通过努力，也要成为这样的人。

叶小鱼就是我心目中厉害的人，对于文案外行来说，通过短短文字，寥寥数语可以实现变现，这本身是一件奇妙又令人兴奋的事情。

而叶小鱼出生在江西的一个小镇上，并不是书香门第家庭。爸爸妈妈从小外出打工，她从小跟着奶奶一起生活。而且成绩一般，勉强才考上大专。

那么，她是怎么实现文案变现的呢？其实靠的只是自身的勤奋和努力。

2007年叶小鱼独自一人去深圳打工，给珠宝公司写文案。每月3000块的工资，经常挨骂，不敢离职。但她把所有的钱都用来读书，学习写文案，慢慢地有了副业收入。

如今，她已靠写文案实现经济自由，《文案变现》这本书，就是叶小鱼根据多年文案经验，总结的写文案实用工具和技巧。

这本书让许多文案小白认识到读书和写作的重要性，也让许多文案人重新反思自己的作品，并从中吸取经验和写作技巧，帮助他们快速的成长。

对于文字写作者来说，这本书也同样帮助我们学会发挥关键字词的重要作用，在恰当的时候收放自如，恰到好处，让文字升值。

接下来，让我们一起看看叶小鱼在她的新书《文案变现》里，告诉我们的实用写作工具和文案方法。

02 两个工具三个方法，帮我们《文案变现》

很多时候，我们在做一件事情遇到问题时，很想有一个人能够为我们指点迷津，告诉我们怎么做才能解决问题，或怎么做才能做到更好。

也有很多时候，不是我们不想做好一件事情，而是真的力所能及，还没有达到最好的状态。

此时此刻，如果有一个人能够帮助我们，让我们顺利做好工作，并且做得更好，那这个人就称为是我们的“老师”。

这位向导可以是一位“老师”，也可以是一本书。因为一本书总结了作者的毕生经历和心血，作者遇到的问题可能我们还没遇到，作者遭遇的坎坷可能我们有待遭遇，如果及早读到这样一本书，那我们何其有幸。

我想《文案变现》这本书就是这样一位“向导”，在书中我们可以读到写好文案的两个工具和三个方法，帮我们少走写文字的弯路，写出更好，读者更喜欢的文案。

一、两个工具：找准目标和找准文案沟通对象

我们去评判一个文案的好坏标准是这个文案有没有达成预期的目标，而不是看起来是否精美，是否有意境，是否有才气。

叶小鱼在书中给我们分享文案GPS目标，即首先明确说话对象，文案是写给谁看的；其次文案的变化结果，我们想要通过文案达成什么样的效果；第三是从理性上表达信息，文字所传达的理性信息是什么，比如解决什么样的现实问题；最后是从感性上情绪推动，比如增加亲子互动、利于夫妻感情和睦等。

我们在写文案时，按GPS目标进行，如果连贯起来，就是一篇目标感十足的文案。

明确文案达成的目标结果之后，我们还要明确一个关键字，就是再次重申，我们的文案面对的沟通对象是谁，就像我们写文章一样，文章内容是适合儿童读的，还是适合成人读的，比如关于文案变现的文章，是给文案小白读的，还是给文案白领准备的。

诸如此类，就是我们需要明确沟通对象，这样才更有针对性，也有利于文案目标的达成。

那么如何找到商品的目标人群呢？

一是看需求，找到哪些人有此类商品的需求。二是现有顾客，找到都是哪些人在买。一般新产品从需求出发，老产品从现有顾客中找。

写文案前，要想清楚并明确我们的目标人群是谁，这样我们才能更好地抓住重点，有的突破和有的放矢。

二、三个文案写作方法

第一个方法：“卖点+收益点”，常见商品海报文案

“卖点”就是产品的特点和优势，“收益点”就是这个特点或优势能够带来的好处和价值。卖点要写得足够具体，我们的文案才更有说服力。

第二个方法：两个标签圈定精准用户

这两个标签分别为：人群标签，指一个人的属性，如年龄、性别、居住地、职业、全职宝妈、“熬夜党”等。

行为标签，指达到一个目的的行为，如上班、约会、逛街、化妆、运动健身等。

有个标签圈定，就基本上明确了文案沟通对象，这样更有针对性写文案，目标性强，达成的结果也会更明确和深入。

第三个方法：两个文案框架找出用户痛点

商品卖不出去的原因之一是找不到用户痛点，不知道用户痛点在哪里，就感觉商品不好卖或不知道该卖给谁。

叶小鱼在书中分享两个文案框架比较实用，其中之一是“痛点场景+解决方案”，提出痛点场景之后，立即附上解决方案。

其中之二是“低门槛数字+解决效果关注点”，简单的数字让人感到操作不复杂，并且容易记忆。

生活中这样的广告宣传文案比较常见，前期学习可以看到广告文案后，分析这些文字是如何构成的，可以帮助我们更好地掌握写文案的方法和技巧。

除此之外，比如以真实员工代言，以顾客代言等，可以让用户更信任品牌，信任文案。

综上，我们通过《文案变现》及其作者叶小鱼，了解和学习写好文案的两个工具和三个方法。

文字是个神奇的东西，可以通过一段话或一篇文章来达成商品购买的意向，这是如何做到的，在《文案变现》这本书里可以找到答案。

例如我们写书评带货，短视频带货等，都可以学习这本书所讲的工具和方法，能够使我们的写作更精进，文字更精炼，也更多掌握关于写作，关于文案写作的知识。