生意场上并没有所谓的一帆风顺,最近晴浩公司的美况愈下。
随着市场竞争激烈的白日化,很多公司效仿晴浩公司的做法:约束成本,降低报价。晴浩公司的生意被抢走不少。价格战从来就不是长久之策,初战商场的晴浩并不懂得,包括“人无我有,人有我强”的铁规。
雪上加霜的是很多老客户与晴浩公司不再续约,有的甚至不付尾款,自行解约。
由于业务量陡降,员工们没事做,接着技术娴熟的技术人员也被别的公司高薪挖走。
这一连串的打击,晴浩一时间难以承受,那个十足干劲的他倒下了。晚上他喝酒买醉,白天卧在床上,终日昏昏欲睡。
慕瑶走进晴浩的房间,酒气熏天,她一只手捂着鼻子,一边踢开脚边的啤酒瓶。
“晴浩,你醒醒,起来吃点东西。”慕瑶用力拉晴浩的手臂。
“还吃什么啊,公司都完了!”晴浩甩开慕瑶的手。
“公司怎么能说完就完呢,你先起来。”慕瑶找了个凳子,坐到床前。
“慕瑶,你不知道,公司是我的命啊,我爸妈走的时候,他们留给我的唯一遗言就是将来要出人头地。”晴浩悲伤地说道。
那场车祸在晴浩眼前呈现,他从学校奔去医院,在医院满是血渍的病床上,看到血肉模糊的父母,妈妈已经没有了气息。一旁的爸爸抖动着双唇,咽下最后一口气前嘱咐他:好好活着,将来要出人头地。
“可是我呢,现在业务也没了,员工也跑了,什么都没有了。”
“员工没了可以再招,业务没了,可以再努力接啊,就算什么都没了,你还有我。”慕瑶噙满泪水。
“振作起来,天塌下来,我们一起顶!”慕瑶平时柔弱的声音此刻变得无比激动。
晴浩被慕瑶的这句话震撼了,在这个世上还能有谁,还能有谁跟自己说,“天塌下来,我们一起顶”,有这么好的一个女朋友在旁,自己还有理由继续颓废下去吗?继续颓废下去,对得起死去的双亲吗?
慕瑶扶着晴浩起身,她拿着毛巾帮晴浩清洗下颓废的面容,他们出门吃完东西后,一起去了公司。
空荡荡的公司里,各种文件乱做一团,慕瑶一件件去整理归类,一边安慰着晴浩,创业成功不会那么容易的,总是会有波折的。
晴浩很欣慰有慕瑶的陪伴,他收拾好办公桌,坐下来,跟慕瑶一起讨论分析,这次为什么输得这么彻底,这么惨。
“我们有三个问题:第一,接不到新业务。第二,核心员工跳槽。第三,老客户不再续签,甚至节约。”晴浩恢复往日的容光,自我剖析。
“接不到新业务,是因为同样的产品,大家都在打价格战,一些甚至不赚钱也在抢业务。
我的想法是:一、同样的产品,价格战不是长久之策
二、当大家都做同样产品的时候,我们应该要做得比别人精,产品做得比别人更好,说白了,我们不能再走低端路线。
三、我们在业务上必须要有所创新,也就是要开拓新的业务来支撑公司的进一步发展。”
慕瑶点点头赞许:“你分析的很对,那员工跳槽的问题呢?”
“核心员工跳槽说明我们做地不够,没能吸引他们留下来。一方面是薪资,一方面是成就感。如果我们首先在薪资上满足他们,比如同样的薪资水平,我们再给核心成员股份的方式。
另外一方面,如果我们的工作让他们感觉自己每天都在进步,从而他们获得了成就感。做好这两方面,相信离职率会下降,下面我想去尝试一下。”
“对,给了股份,就是大家一起创事业,做事的心态就不一样了,大家是公司的主人。”慕瑶补充道。
“至于第三点,我觉得事有蹊跷,为什么老客户偏偏在这个时候,不约而同地不再跟我们续约呢,甚至项目还没做好,直接解约。”晴浩继续分析。
对此,慕瑶也很纳闷:为什么很多老客户服务得很好,却一一选择不再续约了。她决定冒充晴浩公司的客服给几个老客户打电话,想探个究竟。
果不其然,一个老客户坦白地告诉慕瑶:“你们公司在外面是不是得罪什么人了,我接到好几通电话,都是讲你们公司的负面新闻。”
晴浩和慕瑶都很惊讶,到底是什么人在背后操纵这一切。晴浩自知平时并没有得罪什么人,那么如果说是竞争对手使绊的话,这行的竞争对手又实在太多了,一时他们找不到答案。
“慕瑶,其实我们现在面临一个最严峻的问题。”晴浩注视着慕瑶,声音很凝重。
“什么问题?”慕瑶有点惊讶。
“公司账户上几乎没钱了。”晴浩叹口气。
没钱,就没法招人,没人,业务怎么去开展?晴浩陷入沉思。
未完待续……
【与君成悦写作精进班】【齐悦梦想社群第6篇】
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