在这一讲中，我要带你认识一下串联者的价值，并让你成为一个不可多得的串联者。我还会告诉你如何引荐他人，并被他人引荐。
在前几讲里，我们完成了与人一对一的连接。接着，我们为了最大化社交效率，学会了怎样融入某个圈子，以圈子为单位，来扩大自己的社交范围。
那你意识到了没有，在圈子和圈子之间，有空隙，这就是社会学中所说的“结构洞”。
串联者就是在圈子之间做连接，填补结构洞的那个人。
串联者的四个特征
串联者有什么特征呢？有四个特征。
第一，他们知道自己的价值不可估量。
大家都喜欢自己的圈子。圈子内部的沟通很高效。但是，圈子的弊端是，它封闭了信息和机会，可能还会扼杀新观点，相同的观点随着时间的流逝不断加强，新的好的观点可能会被淹没。
一个人为什么很难突破自己的圈子？因为成本太高！
比如，我想进入金融人士的圈子，我关注了微博上的某几位金融界的知名人士，这样做，确实能让我比朋友多一些金融方面的见识和谈资，但是我同时还要浏览大量和我的工作生活没有太多交集的内容。
如果信噪比过低，也就是说，我获取有用信息和听到的噪音比例太低，我可能就不会关注他们了，而把精力拉回到自己的圈子里，维系自己圈子里的关系。
你看，保持多维度、不同质的人际关系，成本非常高。
从以上的分析中，你应该能看出串联者的价值了吧。他的这个串联动作如果放在商业活动中，就是中间人、中介，或叫做掮客、媒婆，是可以获得高额回报的职业。
串联者从一开始就非常认同串联的价值，他要跨越毫无联系的社交网络，把一个个孤岛连接起来，这种价值不可估量。
第二，串联者是“资源盈余”思维，他的身份是“问题的终极解决者”。
串联者相信资源盈余，相信资源会在串联之后越变越多。相反，有些人觉得资源是有限的，经常把信息和机会藏着掖着。
串联者的人脉网络不是封闭的，而是开放的，他是联盟互惠的心态，而不是争夺心态。
每认识一个新朋友的时候，串联者想的不是“我能从你那里得到什么好处”，而是“让我多多了解你，知道你的长处，同时知道你的难处，我来为你提供解决方案。”
我在和串联者聊天的时候会发现，他对我那些诉苦的句子很敏感，因为这些句子迅速触发他的串联动作。比如，
我说：“今年暑假我特别忙，都没时间陪孩子了。”
这个串联者会回应：“我听说你们那片区的少年宫组建了少年帆船队，没准儿你们孩子会感兴趣。我待会儿给你个联系人。”
如果你是做销售、做顾问行业的，尤其要让自己成为一个这样的串联者。
第三，串联者的终生习惯是，持续有规律地帮助缩短物理距离或社交距离。
持续有规律，指每周一次牵线搭桥，串联者的声誉就是这样形成的。
串联者不一定位居高职，或德高望重。他们是人脉网上的那些结点，掌握了这些结点，就掌握了整个网的脉络，只要提起这些结点，整个网就跟着你走了。
串联者做的动作就是缩短地理距离或社交距离。
地理距离，指的是双方本质很相似，因为地理位置不在一起而产生的距离。
比如，外企的管理层，就是帮国外总部和国内当地的运营部门缩短地理距离；或者北京总部的人，为成都和长沙分部的人缩短距离。
我在美国工作时，就是公司里唯一一个能连接中国护校和美国劳工部的人。我经常组织双方管理层的电话、会议、聚餐，并协助翻译。我从中不仅获得大量信息，增长了见识，还在被咨询意见时扩大了我的影响力。
其实，对于外语好的人，这就是一个职场上的发力点。占据中介位置，缩短国内和国外的地理距离，弥补结构性空洞。
你的社会资本，一定程度上以你个人弥合了多少空洞来衡量。
社交距离，指的是双方地理位置很靠近，但各自属于本质完全不相同的社交圈而产生的距离。
比如，大学里创业比赛的冠军组和商业领域的投资圈。哪怕这些冠军学生和投资人生活在同一个城市，出现在同一个会场，彼此也都难以融入对方：投资人大多年长、成熟、富有，大学生闹哄哄，身上没有商业标签。这时候，如果校长，或者投资圈的校友可以帮忙串联一下，就会很不一样。
第四，串联者认识新朋友的目的就是为了实现更多的串联。
每认识一个新朋友，串联者都会问自己这些问题：
我的黄金人脉圈里，有没有他已经认识的人，哪些人我可以立刻介绍给他认识？
他有哪几个常混的圈子？我的圈子里，哪些人也在那些圈子里？
他的黄金人脉圈里，有哪些人可以求他向我引荐一下？
好，串联者的四个特征我就给你介绍完了，你可以看一下自己是否具备以上的某一个或者全部特征，我希望你能有意识地去培养这些特征。
引荐和被引荐时的注意事项
当你了解了串联者的四个特点之后，我再来带你看串联者使用的方法，他们的串联方式就是引荐。
引荐的本质，是打造铁三角关系。
比如：
我在得到的跨年演讲会上认识了主编A，得知A正在找某个领域的老师合作，这个需求触发了我的串联。
我问同行B是否认识这个领域的有口碑的老师，B介绍了老师C，我马上将主编A和老师C串联起来了。
有一天，老师C的客户D需要为他们的公司找一个培训师，老师C马上将我和客户D做了串联。
在这个例子中，我在引荐和被引荐过程中，做了三个铁三角：我-B-C，我-A-C，我-C-D，我不仅加深了和老朋友的关系，我还收获了两个新朋友C和D。
你看，能量就在这种串联中发酵起来了。
在为他人引荐新朋友的时候，要做到以下几点：
1.为双方提供可担保的可靠人品。
社交网络越来越发达，情报收集越来越方便，人们更容易彼此联系上。这也带来一个坏处，大家更容易淹没在信息海洋里。比如，招聘经理永远有读不完的求职信和简历。
那么这时，推荐者的作用就来了，他能提供隐性信息。这些隐性信息是简历上看不到的、更有参考价值的。比如，对方的人品，这个人品是有推荐人的信用担保的。
所以，真正起作用的引荐，是有信用担保的引荐。
每次引荐之前，你自己要想清楚，这一次做的是介绍认识，还是强烈推荐。如果只是做一次拓展性的介绍认识，请让第三方知道。
2.有搜寻和甄选的能力，知道哪两个人应该认识，并且你的引荐对他们双方都有利。
这样，他们双方才会都积极跟进。如果这两个人一经你介绍后，就一拍即合，那就是对你搜寻甄选能力的直接肯定。
3.记得先问问他们是不是已经相互认识了，以免让人家觉得你多此一举；并问问他们是不是愿意互相认识，这样才能确保双方在被引荐之后全力以赴。
4.你需要跟踪你的每一次推荐。
不要把自己完全挡在对话之外。你应该了解他们关系的进展，这样你知道还可以怎样帮忙，并且，这才算得上是铁三角关系。
5.口头推荐完以后，别忘了书面也表达一下。
把他们互相认识以后的益处用书面表达出来，让他们印象更深刻。另外，你还要表达，你为何分别是他们的粉丝。
以上就是你引荐他人时，需要做到的5点。那么，如果你被引荐，需要注意什么呢？请你复习一下第五讲的内容，如何优雅地求助。
另外，我补充两点：
1.被推荐后请立即采取行动，这是基本礼节。
假设，你想帮朋友一把，建议他可以联系某某，还把微信名片和电话号码都给了他，并且和那个某某也打过招呼了。结果发现，你朋友根本没有联系，你是不是感觉自己白忙活了？你以后大概再也不会为他做任何引荐了吧。
2.被引荐后，和对方搭上了线，不能把推荐人忘得一干二净，一定要表示感谢，并向他更新进展。
这就是被引荐的时候你需要注意的两点。
朋友的价值，在于你和他可以共同创造的新价值。
你的人脉和他的人脉向不同方向和空间辐射，串联后，你们有更大的交集，不同的交集也在继续向不同方向和空间辐射，这就是人脉结合产生的核爆现象。
串联者贯穿在不同领域和文化之间，创造新的信息链、新的关系、新的入口，串联者引发核爆。
总结一下，在这一讲里，我希望你做一名串联者，来填补圈子和圈子之间的结构洞。
串联者有四个特点：
他知道自己的价值不可估量；
他是资源盈余思维，他的身份是“问题的终极解决者”；
串联者的终生习惯是，持续有规律地帮忙缩短地理距离或社交距离；
串联者认识新朋友的目的就是实现更多的串联。
串联就是做引荐。引荐他人和被引荐都有需要注意的细节，让人脉在有意义的引荐中实现核爆。
转自戴老师文稿
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