理念探讨
第二天周一早上，付平准时来到深圳办事处的办公室。和几个上周五见过面的同事打了招呼，就到会议室等着。
和周五刚刚到这里的时候相比，随着心态的变化，付平似乎更把自己融入到氛围里了。
没多久，林静也到办公室了。看到付平在会议室，也打了个招呼，告诉他9点钟开会，让他列席参加。
会议前，林静专门向参会人员介绍了一下付平，市场部的同事对付平倒是非常欢迎，但也交头接耳的议论着这个从制造部调过来的“异类”。
会议的内容没什么特别之处，各个销售业务代表依次汇报上周的业绩情况。这其中也提到了飞圣和腾达的业务。
付平特别记录了一下这两家公司涉及的产品型号和数量，他回忆了一下之前自己掌握的数据，发现与腾达相比，飞圣的产品数据波动很大，包括交货数和品质。
付平琢磨了一下这其中的关系，认为那个李子良话里的内容很“丰富”，许多事情里面有些玄机。他也暗自感叹了一番：看来，屁股决定脑袋这句话简直是无比正确，自己在制造部门的时候，从来不会想到交货、品质跟“人”的关系有这么大，他只知道把产品保质保量做出来就行。也只有站在一线销售的视角，才能让他这么直接的看到更多问题。
大家发表完毕后，林静简单的总结了一下就散会了。会后，她留付平跟他单独聊聊。
“付科长，那天回去休息的还好吧？看你可没少喝啊。”林静微笑着问。
付平说：“还好，还好。感谢Linda总关心。我周日还出去转了转，跟朋友见了面。以前还真没发现自己还有些喝酒的潜力。”付平跟林静熟络了很多，说话也不再那么拘谨了。
林静说：“那就好。酒这东西在关键的时候喝一喝就行，也不用非要有多大的量。“她好意提醒了付平一下，又问到：”你下午就返回了吧？这次过来有什么感受？”
付平想了想，坐直了身子，把这两天的一些想法跟林静聊了起来。他说：“Linda总，我这次过来承蒙您照顾了，非常感谢。这次是我第一次跟客户接触，虽然不是正式的商务会谈，但餐叙沟通也是非常难得的经历，尤其是这两种特点鲜明的客户。”付平整理了一下思绪，继续说到：“虽然李总的风格我不是非常的认同，但也给我提了醒，代表公司跟人打交道，不得不考虑牺牲一些东西。”
看林静赞许的点了点头，付平更有信心了，他接着说：“相比之下，张总不愧是职业人的典范。正派、直接、职业。跟他打交道非常舒服。能成为这样的商务人士，是我的目标，至少在这个岗位上。”
林静说：“没想到吃了两顿饭就能让你联想这么多，看来你是真的用心了。除此之外呢？对咱们市场部工作还有什么体会？”
付平被林静说的有些不好意思，但还是接着说到：“Linda总，这几天我也分析了一下我们跟这两家公司的出货订单，结合刚才会上的数据，我对飞圣跟腾达两家公司的合作前景有了一个大胆的设想。”
“哦？说来听听？”林静饶有兴致地说。
付平说：“其实也不是什么建设性的意见，只是推测。首先，我认为从企业员工尤其是高层管理者的言行举止上，可以判断出这个企业的作风，这是一种文化特质。按照这个思路来说，张斌和李子良的行事风格可以很大程度上代表腾达和飞圣的企业风格。“他不自觉的坐直了身子，认真地说：”从长远的角度看，飞圣这种唯利是图的企业风气，注定不能成事，也许时间久了，我们也会受拖累。我倒是认为咱们公司应当与腾达这种合规诚信的企业结成战略合作的关系，甚至——”付平越说越有自信：“甚至我们未来的拓展下游市场的业务，都可以考虑跟他们合作呀。”
林静对付平关于判断企业风气的看法是非常认同的。据她与飞圣打交道的经验，李子良的确就是飞圣文化的缩影。林静自己对飞圣这种贪得无厌的作风深感忌惮，也怕被这个无底洞越陷越深。但跟腾达的战略合作的想法却是第一次听说，她也感到非常惊奇。
林静又问付平：“跟腾达加深合作我能理解。但就像我们之前探讨的一样，如果我们涉足下游产业，那么跟腾达就是竞争关系，要么拼个你死我活，要么大鱼吃小鱼——吞并或被吞并。有合作的可能吗？”
付平思索了一番，他有些不好意思的抓抓头发，说：“我只是有一种感觉，但没有想好具体的操作方法。”
林静又就这个话题跟付平聊了很久。虽然付平的观点缺乏系统思考，仍显幼稚，但不失为一个值得深思的方向。
林静把自己所了解的市场情况毫无保留的分享给付平，帮他有更准确的分析。她已经很久没遇到在市场战略上有新想法的人了，虽然还显稚嫩，但是敢想就是好的开始。
两人正谈的意犹未尽，司机打来电话，提示林静外出会议的时间到了。
林静有些遗憾的对付平说：“付科长，你的这个思路我认为非常有意义。企业要健康发展，规范诚信非常重要。”她说到这里的时候，似乎有些无奈。
付平说：“谢谢Linda总的认可，我这只是不成熟的想法。”
林静鼓励他：“你这次回去，一定花时间把这个思路形成一份可研报告，我尽全力帮你推动。”
付平听到这里顿时信心大增，他没想到能得到林静如此大力度的支持，心中对林静感激不已。他对自己在市场部门的工作开始燃起信心。也许自己真能探索出一个新的商业模式来。
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