企业在线上下多渠道发生用户接触,用户数据在多个平台和系统留存。似乎用户到处都在,却又不能一眼明晰用户在哪儿,制定清晰的用户运营方向和策略,并且以最为简洁的方式传达分享给核心团队和跨部门协作组织。
如果您不能三分钟回答出 “用户在哪儿?”。以下方法帮您建立可以沟通的、分享的语言。
想想出行地图怎么做?选择“出发起点”,“目标地点“,然后”规划路径“。
该方法帮助您梳理用户运营现状基本面,以此为出发点,制定用户运营策略,系统建设和数据质量提升目标,绘制作战地图。
本案分享作者在咨询工作中使用过的方法,借以模板工具,帮你思路清晰的制作用户阵地图,EXCEL和PPT模板提供下载,作为参考和迭代发挥的基础,请看文中下载方式提示。
把用户沉淀在高效交互渠道中,而不是CRM系统里
第一步:用户基本面梳理
用户入口:一一梳理与用户发生接触的平台和业务体系,如服务体系、社交媒体、官网、门店等交互、交易和交付渠道。
互动社交性:每个用户入口,对互动性和社交性的强弱打分
传统→多媒体:对用户入口渠道的传统和现代性、流行性打分
用户数:以合适的量级单位来确定用户规模
增量&增速:一定时间周期的增量和增速。有的新渠道虽然用户基数少,增速很快,运营管理可能会出现没跟上的情况。增速可以以一个季度或者最近半年的平均增速来评估。
第二步:形成可视化用户阵地图
可视化是非常重要的启发思维的形式,即便所有的数据都是你写下的,却只是流水账,不转化到可视化表达方式,无法有效促进洞察,也难以形成简洁的团队协作沟通语言。
这里用气泡图来形象的描述用户阵地图。
X轴 :互动社交性 ,坐标度量参考表第2列
Y轴 :传统→多媒体,坐标度量参考表第4列
气泡:大小代表用户规模,气泡量值参考表第6列“用户数”
举例:以下图示可以清晰表达出,该企业的用户数规模总量虽然大,但是基本上都在“左下”老旧的体系内,难以形成有效交互,激活会越来越难。而"右上”高增长高互动渠道,用户沉淀和运营能力相对弱,急需改善。
工具模板
为了方便大家表单和可视化图形制作,提供工具模板,快速实践。
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