刚开始看到这个题目，大家可能会有所排斥，按照惯例还是要先表示一下自己的不屑。我们职场晋升靠的是过硬的实力，谈如何更为科学地拉关系，你这不是叫人走偏门左道吗？

大家首先要用客观地态度来看待拉关系，特别是在三四线城市混职场的各位，想要摆脱“关系”实在太困难。如果说北上广对于年轻人来说公平，那也是相对的公平，一个简单的本地户口，就在很多场合限制了大家买房、买车甚至是公平就业。

其实“拉关系”是自古以来就存在的，哪怕是文豪李白也曾通过诗篇，隐晦地表达自己想要拉关系的意图。李白在《与韩荆州书》中曾写道：“白闻天下谈士相聚而言曰:‘生不用封万户侯，但愿一识韩荆州。’何令人之景慕，一至于此耶!岂不以有周公之风，躬吐握之事，使海内豪俊，奔走而归之，一登龙门，则声价十倍!”这一篇酸到掉渣的吹捧文，正是李白为了和荆州长史兼襄州刺史韩朝宗，拉上关系，而写成的千古诗篇。

看，连诗仙都知道“拉关系”的重要性，当你和竞争对手处于相同的起跑线，且条件相当的情况下，此刻比拼的就是谁更能准确地戳中评委的心，即如何更为科学地“拉关系”。此刻就让贾芸两段截然不同的经历告诉你，找对人办对事才是正道。

贾芸家住在荣国府偏门的西廊下，父亲是荣国公堂兄的表弟的侄子，总之就是八竿子打不到一处的亲戚，父亲离世的早，贾芸是被母亲拉扯长大。

他读书的时候脑袋不怎么灵光，所以也没考中什么秀才、举人之类的，从贾家私塾毕业之后，就赋闲在家，做起了啃老族。

原本父亲留下了一亩半分田的产业，但是被舅舅卜世仁给侵吞了，只是偶尔接济些银两给贾芸母子。就这样贾芸虽然顶着“贾家”的姓，可是日子过得相当寒酸。

这一日贾芸躺在床上，肚子饿得咕咕直叫，家里已经没有米下锅，眼看着头发花白的老母亲要跟着自己一起挨饿。心有不甘地贾芸，决定不再做啃老族，他要做一条有梦想的咸鱼！

可是咸鱼翻身不是说做就能做的，贾芸突然想到了前不久贵妃省亲，荣国府新盖了个大观园，园子有了自然需要采购的东西就多，采购就有油水捞。

于是乎，正在缝缝补补赚家用的贾卜氏，看到萎靡不振的儿子，就跟换了个人一样，梳洗一新出门去了，说是要找差事做。

贾芸的第一次拉关系之旅：

既然是找差事，首先要明确府里的话事人是谁？贾芸寻思了半天，想到了荣国府长房嫡子贾琏，这位琏二叔每次贾氏宗族祭祀的时候，都是站在前排头位的。作为远房子侄，只能围观的贾芸，特别佩服琏二叔翩翩公子、羽扇纶巾的气质。

贾芸一见了琏二叔的面，首先放低姿态，又是侄子又是叔叔地叫了一通，说尽了各种好话。琏二叔看他可怜，满口答应了，说有了差事第一个就安排给他。贾芸的了承诺，心满意足地回家，等着好消息上门。

可惜左等右等，连米都佘不起了，这好消息还是没有音讯。贾芸只好舔着脸，二度上门。却不承想，琏二叔给了他一个惊天霹雳，琏二叔说原本老爷要请些尼姑和尚，来家庙里的铁槛寺念佛诵经。我本来想把这事儿安排给你，却没想到你二婶子老吹枕边风，推荐了贾芹来做这事儿。你回去再等等吧，等我有了好消息再通知你。

贾芸当场傻眼，心想二叔你行不行啊，一通枕边风就把我的差事给吹没了，人人都说你妻管严，看来真没说错你。

于是乎，贾芸又一次肚子瘪瘪躺在床上，他深深感受到了所托非人的痛苦。但是咸鱼也要二度翻身，这次贾芸总结了经验教训，决定换个人拉关系。

他相再问舅舅借些钱买份上门礼，却被奚落了一番，“芸哥儿，你从私塾里毕业之后，总是在家啃老，不找正经工作做。我实在是不敢赊账给你，怕你还不起啊！”

贾芸连便饭都不肯吃，赌气离开了母舅家，正愁没有买上门礼的钱，正巧碰到了酒友倪二，这倪二倒是很讲义气，听了贾芸的遭遇，二话不说就借了五十两给贾芸。

捧了这么多银子回家，贾芸只感到烫手，他又犯了愁，琏二婶不愁吃不愁穿，究竟什么礼物才能投其所好呢？

他灵机一动，突然想到最近是端午节，需要香包、香囊过节，此时送些香料岂不是能帮二婶子省时省力嘛。于是他大手一挥，五十两买下了香料店里的所有香料，送礼拉关系去了。

这次见凤姐，贾芸说尽了各种好话，“二婶子身子弱，却还要料理府里上上下下的各种事情，真的是劳苦功高。这府里被您打理的整整齐齐，真是让我等男儿都自愧不如。”

凤姐就喜欢听好话，看到贾芸又有礼数又备了这么多礼物上门，她知道无事不登三宝殿，于是就拿话挤兑贾芸，“正巧我要采买香料，你这些礼物我就收下了。你想的倒是很周到，难怪你叔叔总夸你会来事儿。”

贾芸搔搔脑袋，怪不好意思的，“婶子可别提二叔了，早知道是这样，我一开始就来找婶子了。”

果不其然，回家不久的贾芸就得了，给大观园买花木的差事，从账房里领了二百两，足足翻了两番，五十两用来还倪二，五十两用来买花木，剩下的一百两足够母子二人吃上一段时间了，空手套白狼的好生意！

好了，贾芸的故事讲完了，你有从中学到什么东西吗？拉关系其实远没有大家想的那么简单，也是一门很讲究的人情世故学。有时候找对人、送对礼，才能拉好关系，否则只会事倍功半。

一、说话也是一门艺术

千万别小看说话这门艺术，就像开头大文豪李白，隐晦地吹捧着韩朝宗，他没有在一开始就说，您位高权重您是一方诸侯之类的话。而是换了一种方式，通过别人的话术来暗暗拍韩朝宗的马屁。

李白是这么说的，我听闻天下有识之士相聚的时候，都说人生在世宁愿见您韩荆州一面，也胜过获封万户侯。你看拿万户侯与韩荆州相比，旁敲侧击间更凸显了韩荆州地位之重要。

而在贾芸的话术中，他把王熙凤和贾琏做了对比，他说早知道家里是二婶做主，我一大早就来拜托您了，哪还需要兜那么多的远路。最后还不忘赞颂王熙凤，为了阖府上上下下的事，熬坏精神，累坏身子。王熙凤是最最要强的，有人称赞她料理公事尽心尽力，自然就是她最乐意听到的。

换到我们现实社会，就是见人说人话，摸清了对方喜欢的命门，然后对症下药。对方喜欢风水，你就跟他聊周易；对方喜欢政治，你就跟他聊川普；对方喜欢历史，你就跟他聊四书五经。

二、找人是一切成功的基础

在贾芸失败的拉关系经历中，第一次的失败就在于他忽略了找对人的重要性。本来贾琏作为长房嫡子，是有足够影响力来决定大观园内任务的分配。但是偏偏他有个河东狮配偶，在夫妻关系上占据了上方的妻子，才在事务决定方面占据主导权。

三、送礼是门锦上添花的学问

在找对人之后，也要学会送礼的艺术。很多人在送礼方面，总是想着送贵重的、送价格高的。但其实心意才更能体现礼物的价值。

礼不在贵，有心则灵。贾芸送给凤姐的香片，价值五十两，与凤姐批下来的二百两相比，相差了四倍。

你认为凤姐会看得上这些礼物吗？当然不是，一则贾芸时机选的恰当，有认真思考过。二则贾芸送的礼物，恰好是凤姐所需要的，所以赶早不如赶巧，这样礼物自认更能的人心。

又是拉关系会被人不屑，觉得是在捞偏门。但是换个角度来想，如果能把关系经营成你的人脉，这不也是一种本事吗？

交值得交的朋友，说别人爱听的话，送恰到好处的礼物，这也是经营人脉关系的一门学问。